Finden Sie Distributoren und Vertriebskanäle in die Vereinigten Staaten

Unsere Teams vor Ort werden die Arbeit erledigen

Die Suche nach Distributoren oder Einzelhandelskanälen mag einfach sein, aber den richtigen Kanal zu finden, der Ihrem Unternehmen zu mehr Umsatz verhilft, ist eine echte Herausforderung.

Mit unserem Scan-Launch-Grow-Ansatz machen wir Ihnen diese Aufgabe erheblich leichter! Unsere Teams vor Ort verfügen über ein umfangreiches Netzwerk von Vertriebspartnern und Einzelhandelskanälen, sie wissen, was für sie wichtig ist, und können leicht darauf zugreifen.

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Finden Sie die richtigen Einzelhandelskanäle in die Vereinigten Staaten

Die Vereinigten Staaten von Amerika haben eine Bevölkerung von 327 Millionen. Im Jahr 2022 lebten 83% der Bevölkerung in den Städten, und dieser Prozentsatz steigt langsam an. Das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen beträgt fast 60.000 USD. Das ist eine vielversprechende Möglichkeit, Ihre Waren zu verkaufen, aber Sie müssen wissen, wo Sie anfangen müssen.

Je nach Produkt oder Dienstleistung beginnen Sie am besten mit einem Vertreter, Vertriebspartner oder Makler für ein erstes Bundesland oder für eine bestimmte Zielgruppe. Sobald Sie die ersten Referenzkunden haben, können Sie Ihr Angebot erweitern.

Markteintrittsverfahren in den USA

Produkttyp Mögliche Strategie
B2B-Produkte, hoher Wert, kleine Mengen Ein Händler oder Vertreter für das ganze Land kann ausreichen, es sei denn, der Verkaufsprozess ist komplex und es wird ein lokaler Service oder eine Wartung benötigt.
B2B-Produkte, hohe Stückzahlen Aus logistischen Gründen und ggf. für Service und Wartung können Sie sich für regionale Distributoren entscheiden
B2C-Produkte mit Vorschriften pro Staat, wie Medikamente und Alkohol Ein Verteiler pro Staat
Andere B2C-Produkte Sie können zunächst mit einem Händler beginnen, der am eifrigsten ist, den Markt für Sie zu testen und den Verkauf mit Maklern zu unterstützen. Später können Sie sich für weitere Händler entscheiden und ein lokales Unternehmen gründen und einige Verkäufe direkt tätigen.

Große Supermarktketten in den USA

Die Supermarktbranche in den USA ist hart umkämpft. Er wird von einer Handvoll großer Unternehmen beherrscht, die zusammen einen beeindruckenden Marktanteil kontrollieren. Die beiden größten Supermarktketten in den USA nach Marktanteil sind Walmart und Kroger. Walmart hält einen überwältigenden Anteil von 29% am Gesamtmarkt, während Kroger etwa 9% hält.

Andere wichtige Akteure in diesem Bereich sind Albertsons Companies Inc. mit 5% und Publix Super Markets mit 4%. Ahold Delhaize, H-E-B Grocery Co., Wegmans Food Markets, Aldi US und Whole Foods Market sind weitere namhafte Wettbewerber mit Anteilen von 2-3%. Zusammen halten diese Unternehmen über 60% des gesamten Marktanteils aller Supermärkte in Amerika.

Walmart, Kroger und Albertsons

Walmart ist einer der bekanntesten US-Einzelhändler mit über 5.000 Filialen in den Vereinigten Staaten. Walmart wurde 1962 von Sam Walton in Rogers, Arkansas, gegründet und ist zu einer Ikone des amerikanischen Einzelhandels geworden. Trotz des Erfolges und der großen Präsenz von Walmart in den USA gibt es auch Kritik.

Kroger ist eines der größten Lebensmittelunternehmen Amerikas mit mehr als 2.700 Filialen in 35 Bundesstaaten und Washington D.C., darunter Kroger Marketplace-Filialen und Mini-Märkte wie Turkey Hill Minit Markets. Kroger bietet eine große Auswahl an Frischwaren, Fleisch, Milchprodukten und anderen Artikeln zu günstigen Preisen. Das Unternehmen hat auch eine eigene Reihe von Eigenmarken wie Simple Truth Natural Foods und HemisFares International Specialties.

Albertsons Companies ist einer der größten Lebensmittel- und Drogeriemärkte in den Vereinigten Staaten. Das 1939 von Joe Albertson gegründete Unternehmen beschäftigt derzeit über 250.000 Mitarbeiter in 2.200 Filialen in 35 Bundesstaaten und Washington D.C. Neben den traditionellen Lebensmittelgeschäften besitzt und betreibt das Unternehmen auch Supermärkte wie Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco, Acme Markets und viele mehr.

Die Rolle der Distributoren und Großhändler in FMCG

Die Rolle der Distributoren und Großhändler bei FMCG (Fast Moving Consumer Goods) in den USA ist bedeutend. Sie sind verantwortlich für den Einkauf von Produkten bei den Herstellern und den Verkauf an die Einzelhändler sowie für die Bereitstellung von Dienstleistungen wie Bestandsverwaltung, Lagerung, Transport und mehr. Distributoren bieten sowohl den Herstellern als auch den Einzelhändlern eine Reihe von Vorteilen. Indem sie kosteneffiziente Lösungen für die Beschaffung von Waren von verschiedenen Anbietern anbieten, ermöglichen es die Distributoren den Einzelhändlern, sich auf ihre Kernkompetenzen wie Marketing oder Kundenservice zu konzentrieren.

Die richtigen Makler für Supermärkte in den USA finden

Die Rolle der Makler im Supermarktvertrieb ist eine wichtige. Die Makler arbeiten in der Regel mit den Herstellern zusammen, um zu bestimmen, welche Produkte in den einzelnen Geschäften vorrätig sein werden, und sie verhandeln oft auch die Preise im Namen des Einzelhändlers. Darüber hinaus können Makler Marketingdienstleistungen anbieten, wie z.B. die Koordination von Werbekampagnen oder die Verwaltung von Produktauslagen im Einzelhandel. Mit ihren fundierten Kenntnissen der Branche tragen Makler dazu bei, eine erfolgreiche Lieferkette für den Vertrieb in Supermärkten zu gewährleisten.

Die Branche der schnelldrehenden Konsumgüter (FMCG) ist ein hart umkämpfter Wirtschaftszweig in den Vereinigten Staaten, in dem insgesamt über 5.000 Makler landesweit tätig sind. FMCG-Makler sind auf die Bereitstellung und Verwaltung logistischer Dienstleistungen für Unternehmen spezialisiert, die verbraucherorientierte Produkte verkaufen.

Diese Makler haben durch das Aufkommen des Online-Shoppings zunehmend an Bedeutung gewonnen. Online-Einzelhandelsgeschäfte benötigen ausgefeiltere Liefersysteme als herkömmliche Ladengeschäfte, so dass sie auf FMCG-Broker angewiesen sind, um die rechtzeitige Lieferung der über ihre Websites verkauften Artikel sicherzustellen. Darüber hinaus werden diese Makler für Unternehmen auf dem US-Markt zu einem integralen Bestandteil eines effektiven Lieferkettenmanagements, das ihnen hilft, Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern.

Import von FMCG-Produkten in die USA

Importeure von schnelldrehenden Konsumgütern (FMCG) in die USA müssen mehrere Anforderungen beachten. Die erste Anforderung ist, dass alle in die USA importierten Waren den inländischen Sicherheits- und Qualitätsstandards entsprechen müssen, die von der US Food and Drug Administration (FDA) festgelegt wurden. Das bedeutet, dass alle Lebensmittel, Getränke, Medikamente oder kosmetischen Produkte vor der Einfuhr den einschlägigen FDA-Vorschriften entsprechen müssen.

Darüber hinaus können bestimmte Kategorien von FMCG spezielle Genehmigungen von Regierungsbehörden wie dem Landwirtschaftsministerium und dem Bureau of Alcohol Tobacco Firearms & Explosives erfordern. Je nachdem, welche Art von Produkt importiert wird, können zusätzliche Dokumente erforderlich sein, wie z.B. ein Freiverkaufszertifikat oder ein Freistellungsschreiben (Letter of Exemption).

Sie können mit einem 3PL-Anbieter (Third Party Logistics) zusammenarbeiten, der Ihnen bei der Zollabfertigung, der Vorbereitung der Dokumente, der Spedition und der Lieferung hilft. Sie können Sie auch beraten, wie Sie Ihr Produkt am kostengünstigsten in die USA transportieren können. Sie müssen dann sicherstellen, dass Ihr Produkt alle relevanten Vorschriften und Sicherheitsstandards für den Verkauf in US-Supermärkten erfüllt. Sobald dies geschehen ist, benötigen Sie eine Vereinbarung mit einem Großhändler oder Distributor, der die Bestellungen von Einzelhändlern wie Supermärkten übernehmen kann. Sie haben möglicherweise ihre eigenen Anforderungen. Es ist also wichtig, dass diese erfüllt sind, bevor sie zustimmen, Ihr Produkt in ihren Lagern oder Geschäften in Amerika zu führen.

Lassen Sie uns die richtigen Distributoren finden in die Vereinigten Staaten!

Wir kennen den Markt von innen nach außen

Wir arbeiten mit lokalen Teams, die den Markt bereits kennen, die Sprache sprechen und die Geschäftskultur kennen.

Wir sind in über 30 Ländern aktiv

Wir können verschiedene Märkte vergleichen und da wir Ihnen auf allen Märkten helfen können, bevorzugen wir nur den Markt, der für Sie am besten geeignet ist.

Sie reduzieren Ihre Risiken

Wir helfen Ihnen, kulturelle Missverständnisse, Compliance-Probleme und andere Risiken zu vermeiden, die mit dem Eintritt in einen neuen Markt verbunden sind.

Testen Sie unsere Dienstleistungen in die Vereinigten Staaten

Unser strukturierter Ansatz für den Markteintritt

Alliance experts verfügt über eine bewährte Methode, um Ihre Umsätze in einem neuen Markt zu starten oder zu steigern.

Unsere lokalen Teams in über 30 Ländern helfen Ihnen, Ihr Angebot zu definieren und die richtigen Vertriebskanäle oder Kunden zu überzeugen.

Monat 1

Scan-Phase

  • Wir lernen Ihr Unternehmen und Ihr Angebot kennen
  • Wir erstellen eine erste lange Liste potenzieller Vertriebshändler, Partner oder Kunden
  • Wir sammeln ihr Feedback zu Ihrem Produkt
  • Wir überprüfen die Konkurrenz

Monat 2

Startphase

  • Wir entwickeln den richtigen Pitch für diesen Markt
  • Wir listen weitere Ziele auf, bis wir alle relevanten haben.
  • Wir sprechen sie mit Ihrem Angebot an
  • Wir bewerten und passen den Ansatz bei Bedarf an

Monat 3 und weitere

Wachstumsphase

  • Wir kümmern uns um neue Kontakte und frühere Kontakte
  • Wir listen und nähern uns weiteren Zielen, wo verfügbar
  • Wir binden Sie ein, wenn Sie sich für ein Projekt interessieren
  • Wir berichten jeden Monat über alle Kontakte, die wir hatten

Kundenerlebnisse

“ Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. „
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

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Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

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James Martin

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Brabantia

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Francis Huang

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Mehmet Aksoy

RR Engineers

“ Alliance Experts‘ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! „
Jing Zhang

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Kamtec

Unternehmen, denen wir bei der Händlersuche geholfen haben

De Heus
Hydrologic
Verantis
Molarclean
Plastinovo
RR Engineers
Le Joyau d’Olive
HCP – the sweetener company
Brabantia
Topdesk

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