Mit unseren Exportentwicklern finden Sie die richtigen Distributoren oder Agenten im Ausland

Export development
Der Start in einem neuen Markt ist eine Herausforderung, auch wenn Ihr Unternehmen bereits über umfangreiche Exporterfahrung verfügt. Alliance experts ist in über 30 Ländern mit lokalen Exportentwicklern aktiv. Diese kennen den Markt, die Kultur und sprechen die Sprache. Unsere Experten unterstützen Sie und Ihr Exportteam beim Eintritt in einen neuen Markt mit strategischen Einblicken, den richtigen Kontakten und praktischer Unterstützung.

Wir finden den richtigen Agenten oder Distributor für Sie

Agenten, Distributoren, Händler oder Franchisenehmer sind unerlässlich, um auf dem Markt Fuß zu fassen. Wir werden sie nicht nur finden, sondern auch dafür sorgen, dass sie für Sie verkaufen werden. Wenn Sie noch nicht so viel Erfahrung in dem neuen Land haben, werden wir typischerweise folgendes tun:

  1. Wir erstellen einen kurzen Marktprüfungsbericht, in dem wir die Marktgröße abschätzen, Ihre Hauptwettbewerber aufzeigen und die wichtigsten Vertriebskanäle auflisten, die Sie nutzen können.
  2. Gemeinsam mit Ihnen entscheiden wir über die richtige Vorgehensweise und über die Vertriebskanäle, auf die Sie sich konzentrieren wollen. Wir legen großen Wert auf Ihre Profilierung im Markt.
  3. Wir erstellen eine Liste mit potenziellen Partnern oder Kunden. Wir sprechen diese Unternehmen an, um zu sehen, ob sie an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sind. Wir berichten über alle Kontakte und deren Reaktionen.
  4. In der Regel ergeben sich daraus zwei bis drei geeignete und interessierte Unternehmen. Wir arrangieren ein erstes Gespräch oder Treffen zwischen Ihnen und diesen Unternehmen. Von dort aus können Sie übernehmen, oder wir unterstützen Sie weiter.
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Wir können auch Ihr Agent oder lokaler Vertreter sein

Nachdem wir Ihr Unternehmen besser kennengelernt und potenzielle Partner identifiziert haben, können wir auch als Ihr Agent oder Vertreter auf dem Markt auftreten. Wenn Sie z.B. ein Produkt haben, welches Sie über mehrere Distributoren verkaufen wollen oder wenn es Sprachbarrieren gibt. Wir können uns um verschiedene Aktivitäten kümmern:

  • Unterstützung beim Verhandlungsprozess mit potentiellen Distributoren oder Kunden, bis ein Vertrag unterzeichnet und die erste Bestellung aufgegeben ist.
  • Wir verwalten Ihre Distributoren, führen Store-Checks durch und besprechen, wie Sie den Absatz Ihrer Produkte steigern können. Wir können zwischen Ausreden und echten Problemen unterscheiden und eine effektive Kommunikation sicherstellen.
  • Koordinierung Ihrer lokalen geplanten Marketingaktivitäten, den wir gemeinsam mit Ihnen entwickeln.

Kosteneffizienter als die Einstellung von eigenem Personal

Sie können uns als temporäre und Teilzeit-Erweiterung Ihres Teams sehen. Wenn Sie uns engagieren, haben Sie die folgenden Vorteile:

  • Wir sind kurzfristig verfügbar und vom ersten Tag an produktiv.
  • Sie müssen kein Büro im Ausland einrichten und niemanden in Vollzeit einstellen.
  • Keine Vermittlungsgebühren und Einarbeitungskosten.

Siehe auch unseren Artikel: Was sind die wirklichen Kosten eines Exportmanagers?

In den ersten Monaten arbeiten wir immer auf Festpreisbasis, mit definierten Leistungen. Eine Partnersuche kann von € 5.000 bis € 20.000 reichen, je nach Land und dem, was Sie dort verkaufen wollen. Bei Projektbeginn gibt es immer ein Zahlungsziel, um Ihr und unser Engagement sicherzustellen. Danach können wir als Ihr Agent oder lokaler Vertreter (teilweise) auf Provisionsbasis arbeiten.

Gerne unterbreiten wir Ihnen ein detailliertes Angebot. Nehmen Sie einfach Kontakt mit einem unserer Teammitglieder auf, oder lassen Sie sich von uns kontaktieren!

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Team und Erfahrung

Bei uns wird Ihr Fall durch ein dreiköpfiges Team bearbeitet: einem landessprachlichen in oder in der Nähe Ihres Heimatlandes, dem Exportentwickler in Ihrem Zielland, und einem ausgewiesenen Branchenexperten.

Wir haben Erfahrung mit Lebensmitteln, FMCG, Elektronik, Innenausstattung, Kleidung und Bekleidung, aber auch mit B2B-Dienstleistungen, Architektur, Bildung und Technologie, selbst in kleinen Nischen. Wir haben für große Kunden wie Harley Davidson, Wella, Würth und Alsafi Danone gearbeitet, aber auch für eine Vielzahl von mittelständischen Unternehmen, und das weltweit. Sehen Sie hier mehr von unseren Referenzprojekten.