Finden Sie Kunden und entwickeln Sie Ihr Geschäft in Kanada

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Kanada ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.

A lot of companies that want to enter the market in Kanada, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Verbinden Sie sich direkt mit einem vertrauenswürdigen Exportberater in Kanada

Unser lokaler Berater kann Sie beraten, wie Sie am besten potenzielle Kunden identifizieren und mit einem maßgeschneiderten Angebot ansprechen. Er kann als Ihr lokaler Repräsentant fungieren.

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Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen in Kanada?

Kanada ist das zweitgrößte Land der Welt, gemessen an der Landfläche, aber auch eine interessante Wirtschaft und kann ein Testmarkt sein, bevor Sie in die Vereinigten Staaten gehen. Im Jahr 2023 wird die Einwohnerzahl auf etwa 38 Millionen geschätzt. Kanada ist bekannt für seine weiten Landschaften, seine multikulturellen Städte und sein zweisprachiges Erbe (Englisch und Französisch) und ist ein Symbol für Vielfalt und ökologischen Reichtum.

Wirtschaftlich gesehen hat Kanada ein hohes Pro-Kopf-BIP, das im Jahr 2023 bei etwa 48.000 USD liegen wird. Die Wirtschaft des Landes ist stark diversifiziert. Zu den wichtigsten Sektoren gehören natürliche Ressourcen, die verarbeitende Industrie und der Dienstleistungssektor. Natürliche Ressourcen wie Erdöl, Erdgas, Mineralien und Holz sind wichtige Wirtschaftsfaktoren, insbesondere in Regionen wie Alberta und British Columbia. Der Dienstleistungssektor, einschließlich Banken, Versicherungen und Tourismus, spielt eine zentrale Rolle in der nationalen Wirtschaft.

Kanadische Geschäftskultur und Etikette

Kanadier sind höflich, entspannt und informell. Sie beteiligen sich gerne an Diskussionen über verschiedene Themen, da sie selbstbewusst und aufmerksam sind. Französisch und Englisch sind die beiden Hauptsprachen. Wenn Sie in Quebec sind, sollten Sie Französisch sprechen oder einen Übersetzer zur Seite haben. Der kanadische Kommunikationsstil ist pragmatisch und basiert auf dem gesunden Menschenverstand. Vergleichen Sie bei Ihren Kontakten Kanada nicht mit den USA. Die Kanadier sind ein sehr individualistisches Volk, das seine persönlichen Informationen gerne für sich behält.

Die meisten kanadischen Unternehmen konzentrieren sich auf eine schlankere und flachere Unternehmensstruktur, anstatt den herkömmlichen hierarchischen Ansatz zu verfolgen. In Kanada ist es weitaus besser, sich zu informieren, bevor man sich auf neue Unternehmungen einlässt. Kanadische Manager sind nicht diktatorisch, sondern regeln Probleme, die zu einem eindeutigen Ergebnis führen, auf entschiedene Weise. Achten Sie bei einem Treffen mit ihnen darauf, dass Sie förmlicher sind, als wenn Sie mit Amerikanern zu tun haben. Während Pünktlichkeit für Kanadier am wichtigsten ist, beginnen Meetings in der Regel zunächst mit Smalltalk.

Verhandlungstaktiken in Kanada

Da Kanada ein multikulturelles Land ist, sind die meisten Kanadier versiert darin, Geschäfte mit anderen Nationalitäten zu machen. Sie sind aufgeschlossen und haben ein echtes Interesse an der Welt. Toronto und Ottawa sind die besten Geschäftsziele.

Seien Sie pünktlich und direkt
Seien Sie sich im Klaren – Kanadier schätzen Sie mehr, wenn Sie sich über alle Aspekte Ihres Geschäftsvorschlags im Klaren sind, z. B. Budget, Dienstleistungen, Wissensaustausch oder Partnerschaften mit Dritten.
Seien Sie offen und teilen Sie Informationen, um Vertrauen aufzubauen
Betrachten Sie die Verhandlung als eine Übung zum Aufbau von Beziehungen – Kanadier bevorzugen eine Win-Win-Lösung
Positiv sein
Vermeiden Sie aggressives Verkaufen, Hype oder Aggression
Beenden Sie es, schieben Sie es nicht hinaus
Führen Sie schriftliche Bedingungen ein

Machen Sie Ihre erste Annäherung mit sofortiger

If you target people in Kanada in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Mit dem Tool unseres Partners Instantly.ai können Sie Ihre Zielgruppe definieren, egal ob es sich um 50 oder 50.000 Personen handelt. Senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails direkt in ihren Posteingang, und zwar für weniger als 10 Dollar pro Person.

Übersetzen Sie Ihre Website und überprüfen Sie Ihre SEO

Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.

This also counts for Kanada. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.

Übersetzen Sie Ihre Wordpress-Website mit WPML

For targeting Kanada you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML ist ein Wordpress-Plugin, mit dem Sie verschiedene Übersetzungen für Ihre Webseiten einrichten können. Dabei kann es sich um automatische Übersetzungen handeln, aber Sie können sich auch für manuelle oder angepasste Übersetzungen oder sogar für bestimmte Inhalte auf den Sprachseiten entscheiden.

Versand Ihrer Produkte

If you sell physical products, you need them to get delivered into Kanada. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.

Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Besonders bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten kann dies der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.

Zollabfertigung für Kanada

Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

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Häufig gestellte Fragen

Wie Sie in der Geschäftsentwicklung vorgehen Kanada?

Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können. Von wem kaufen sie jetzt? Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist. Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.

Ist es schwierig, B2B-Kunden zu finden in Kanada?

Unter KanadaWie in vielen vergleichbaren Ländern hängt auch hier alles von Ihrem Angebot und der Art und Weise ab, wie Sie Ihren Verkauf organisieren. Wenn Ihr Angebot bereits in anderen Ländern verkauft wird, haben Sie gute Chancen, aber Sie müssen noch die Marktstruktur und die Vertriebskanäle herausfinden, die am besten funktionieren. Wir empfehlen immer, zuerst Interviews mit den Hauptakteuren zu führen.

Ist Kanada offen für internationale Geschäfte?

Ja, Kanada ist sicherlich offen für internationale Geschäfte, das Land unterhält Handelsbeziehungen mit vielen anderen Nationen und obwohl es Einfuhrzölle, Zertifizierungen und andere Zollbestimmungen geben kann, können Sie Ihre Waren dort sicherlich verkaufen.

Wie man Verkäufe in Kanada?

Halten Sie sich zunächst an die örtliche Geschäftskultur und folgen Sie den örtlichen Gepflogenheiten bei der Vereinbarung und Gestaltung von Terminen. Auch in KanadaWenn Sie also zeigen können, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dazu beiträgt, dann wird das Interesse nicht anders sein als in anderen Ländern. Arbeiten Sie, wenn möglich, mit lokalen Partnern zusammen oder lassen Sie Ihren Vertrieb von einem internationalen Unternehmensberater unterstützen.

Können Sie B2B-Kunden für mich finden in Kanada?

Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land. Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.