Suche nach Kunden und Geschäftsentwicklung in Italien

Teilzeit & Flexibel

Wir bieten strategische Geschäftsentwicklungsdienste an, um Ihre Präsenz in den folgenden Ländern auszubauen Italien. Wir helfen Ihnen, Ihr Angebot für das Land anzupassen und Ihre Leads weiterzuverfolgen oder neue Kunden anzusprechen.
Insbesondere Technologieprodukte oder Verkäufe an Unternehmen oder Regierungen können lange Verkaufszyklen haben. Unsere kontinuierliche Präsenz in Italien sorgt für Vertrauen und prompte Bearbeitung.
International business development
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Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen in Italien?

Italien ist eine der größeren Volkswirtschaften in Europa, aber auch ein Land mit sehr unterschiedlichen Regionen, die von reich bis arm reichen. Italien verfügt über ein reiches kulturelles Erbe, denn Rom ist eine der ältesten durchgehend bewohnten Städte Europas. Die Amtssprache des Landes ist Italienisch, aber es gibt Regionen, in denen hauptsächlich Deutsch, Französisch und Slowenisch gesprochen wird.

Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung Italiens auf etwa 58,78 Millionen geschätzt. Das Land hat seit seinem Höchststand im Jahr 2017 einen Bevölkerungsrückgang erlebt, mit einer negativen Wachstumsrate aufgrund einer höheren Sterbe- als Geburtenrate und einem negativen Wanderungssaldo.

Zu den wichtigsten städtischen Zentren gehören Rom, Mailand, Neapel, Turin und Palermo. Italien zeichnet sich durch eine ungleichmäßige Bevölkerungsdichte aus, mit einer hohen Bevölkerungsdichte in der Poebene und in den Ballungsgebieten von Neapel und Rom.

Italien wirtschaftlicher Überblick

Italien ist bekannt für seine vielfältigen Industriesektoren, die von Mode und Luxusgütern bis hin zu Automobilen und Maschinen reichen. Sie ist ein wichtiger Akteur in der europäischen und globalen Wirtschaft.

Die italienische Wirtschaft ist in einen entwickelten industriellen Norden, der von Privatunternehmen dominiert wird, und einen weniger entwickelten landwirtschaftlichen Süden unterteilt. Die italienische Wirtschaft wird zu einem großen Teil durch die Herstellung von hochwertigen Konsumgütern angetrieben, die von kleinen und mittleren Unternehmen produziert werden, von denen viele in Familienbesitz sind.

Geschäftsmöglichkeiten finden Sie zum Beispiel in:

  • Agrarprodukte: Obst, Gemüse, Weintrauben, Kartoffeln, Zuckerrüben, Sojabohnen, Getreide, Oliven; Rindfleisch, Milchprodukte; Fisch
  • Industrien: Tourismus, Maschinenbau, Eisen und Stahl, Chemie, Lebensmittelverarbeitung, Textilien, Kraftfahrzeuge, Kleidung, Schuhe, Keramik

WAS MÜSSEN SIE ÜBER DIE ITALIENISCHE GESCHÄFTSKULTUR WISSEN?

Die Italiener legen großen Wert auf den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen. Das ist besonders wichtig, wenn Sie Ihre Geschäfte im Süden Italiens tätigen wollen, wo die Menschen enge Beziehungen, persönliche Netzwerke und starke Bindungen schätzen. In Norditalien hingegen ist die Beziehung zwar nach wie vor ein wesentlicher Faktor, aber in der Anfangsphase keine zwingende Voraussetzung. Der Norden ist eher geschäftsorientiert und ernst, während der Süden entspannt und persönlich ist.

Ganz gleich, wo Sie sich befinden, eine bella figura (schöne Haltung) ist von größter Bedeutung. Das bedeutet, dass Sie sich korrekt verhalten und die gesellschaftlichen Formalitäten einhalten müssen. Respektlosigkeit gegenüber Ihren Gesprächspartnern, deren Land und Familie kann Ihrem Geschäft ernsthaft schaden.

WAS SIND VERHANDLUNGSTAKTIKEN IN ITALIEN?

  • Wenn Sie erste Kontakte knüpfen möchten, ist es am besten, dies über einen lokalen Vertreter zu tun.
  • Die Treffen sollten zwei oder drei Wochen im Voraus geplant werden.
  • Sie sollten Ihre Gesprächspartner über die Teilnehmer des Treffens, die Namen, Positionen und Verantwortlichkeiten informieren.
  • Wenn Sie zu spät zu Besprechungen kommen, müssen Sie Ihre Gesprächspartner informieren.
  • Während des Verhandlungsprozesses müssen Sie geduldig sein, um Konflikte um jeden Preis zu vermeiden.
  • Das Tempo der Diskussion ist langsam.
  • Sie sollten sich auf langfristige Verpflichtungen und Win-Win-Lösungen konzentrieren.

WIE VIEL IST DER VERTRAG IN ITALIEN WERT?

Die Italiener erwarten von Ihnen, dass Sie sich an Ihre mündlichen Verträge halten. Beachten Sie jedoch, dass es während der Gespräche viele Zwischenvereinbarungen geben kann, die sich von den endgültigen unterscheiden.

Warum sollten Sie unsere Dienstleistungen zur Geschäftsentwicklung in Anspruch nehmen Italien?

Wir kennen den Markt von innen nach außen

Wir arbeiten mit lokalen Teams, die den Markt bereits kennen, die Sprache sprechen und die Geschäftskultur kennen.

Wir sind in über 30 Ländern aktiv

Wir können verschiedene Märkte vergleichen und da wir Ihnen auf allen Märkten helfen können, bevorzugen wir nur den Markt, der für Sie am besten geeignet ist.

Sie reduzieren Ihre Risiken

Wir helfen Ihnen, kulturelle Missverständnisse, Compliance-Probleme und andere Risiken zu vermeiden, die mit dem Eintritt in einen neuen Markt verbunden sind.

Testen Sie unsere Dienstleistungen in Italien

Unser strukturierter Ansatz für den Markteintritt

Alliance experts verfügt über eine bewährte Methode, um Ihre Umsätze in einem neuen Markt zu starten oder zu steigern.

Unsere lokalen Teams in über 30 Ländern helfen Ihnen, Ihr Angebot zu definieren und die richtigen Vertriebskanäle oder Kunden zu überzeugen.

Monat 1

Scan-Phase

  • Wir lernen Ihr Unternehmen und Ihr Angebot kennen
  • Wir erstellen eine erste lange Liste potenzieller Vertriebshändler, Partner oder Kunden
  • Wir sammeln ihr Feedback zu Ihrem Produkt
  • Wir überprüfen die Konkurrenz

Monat 2

Startphase

  • Wir entwickeln den richtigen Pitch für diesen Markt
  • Wir listen weitere Ziele auf, bis wir alle relevanten haben.
  • Wir sprechen sie mit Ihrem Angebot an
  • Wir bewerten und passen den Ansatz bei Bedarf an

Monat 3 und weitere

Wachstumsphase

  • Wir kümmern uns um neue Kontakte und frühere Kontakte
  • Wir listen und nähern uns weiteren Zielen, wo verfügbar
  • Wir binden Sie ein, wenn Sie sich für ein Projekt interessieren
  • Wir berichten jeden Monat über alle Kontakte, die wir hatten

Kundenerlebnisse

“ During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. „
Nouraldine Banaeinejad

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Francis Huang

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Vitello Benevetti

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Unternehmen, denen wir mit Business Development Services geholfen haben

Wella Professionals
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