Finden Sie Kunden und entwickeln Sie Ihr Geschäft in Indien

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Indien ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.

A lot of companies that want to enter the market in Indien, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Verbinden Sie sich direkt mit einem vertrauenswürdigen Exportberater in Indien

Unser lokaler Berater kann Sie beraten, wie Sie am besten potenzielle Kunden identifizieren und mit einem maßgeschneiderten Angebot ansprechen. Er kann als Ihr lokaler Repräsentant fungieren.

Get in touch with:

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

What can we do for you?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen in Indien?

Indien liegt in Südasien und ist das zweitbevölkerungsreichste Land der Welt, mit einer Bevölkerung von mehr als 1,3 Milliarden im Jahr 2023. Indien ist bekannt für seine reiche kulturelle Vielfalt, sein historisches Erbe und seine riesige geografische Ausdehnung und spielt eine wichtige Rolle in der Weltpolitik.

Die indische Wirtschaft mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 2.100 USD im Jahr 2023 ist durch eine Mischung aus Landwirtschaft, verarbeitendem Gewerbe und Dienstleistungen gekennzeichnet. Die Landwirtschaft bleibt ein Schlüsselsektor, der einen großen Teil der Bevölkerung versorgt. Der Dienstleistungssektor, insbesondere IT- und Software-Dienstleistungen, hat ein schnelles Wachstum und eine globale Integration erlebt. Auch das verarbeitende Gewerbe expandiert, wobei Initiativen wie ‚Make in India‘ die industrielle Entwicklung fördern.

Indische Geschäftskultur

In der indischen Geschäftskultur gibt der Leiter der Organisation alle ausdrücklichen Anweisungen und das Team befolgt sie ohne Beschwerden. Indien ist eine männerdominierte Gesellschaft und Frauen sollten auch auf persönliche Fragen vorbereitet sein. Das Geschäft in Indien basiert auf Vertrauen. Sie schätzen persönliche Netzwerke und enge Bindungen.

Verhandlungen in Indien

Wenn Sie in Indien Geschäfte machen und Verhandlungen aufnehmen möchten, beachten Sie bitte die folgenden Punkte.

Der Verhandlungsprozess kann langsam sein.
Es ist gute Praxis, geduldig und höflich zu sein.
Manchmal sind mehrere Besuche über ein paar Monate verteilt nötig.
Hierarchie ist in Indien wichtig.

Das indische Rechtssystem für Unternehmen

Das indische Rechtssystem ist dem englischen Common Law nachempfunden. Es ist eine einzigartige Kombination aus englischem Gewohnheitsrecht mit gesetzlichem und regulatorischem Recht. Einige Gesetze, die vor der Unabhängigkeit erlassen wurden, sind immer noch in Kraft, auch wenn sie mehrfach geändert wurden, um sich an die spezifischen Bedürfnisse der Zeit anzupassen.

Auch das zeitgenössische indische Recht weist europäische und amerikanische Züge auf. In erster Linie werden die Gesetze im Parlament und in den Landesparlamenten verabschiedet. Die Rechtsprechung oder Urteile des Obersten Gerichtshofs von Indien und der High Courts verschiedener Bundesstaaten sowie von spezialisierten Gerichten bilden die sekundäre Rechtsquelle.

Gemäß der indischen Verfassung ist das vom Obersten Gerichtshof Indiens festgelegte Recht für alle Gerichte in Indien bindend.

Indien folgt dem kontradiktorischen Modell. Die Streitparteien vertreten ihre Argumente und legen Beweise vor, außerdem werden Zeugen aufgerufen und befragt.

Die indische Justiz ist für ihre große Unabhängigkeit bekannt. Sie ist frei von Einflüssen der legislativen und exekutiven Teile der indischen Regierung.

Machen Sie Ihre erste Annäherung mit sofortiger

If you target people in Indien in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Mit dem Tool unseres Partners Instantly.ai können Sie Ihre Zielgruppe definieren, egal ob es sich um 50 oder 50.000 Personen handelt. Senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails direkt in ihren Posteingang, und zwar für weniger als 10 Dollar pro Person.

Übersetzen Sie Ihre Website und überprüfen Sie Ihre SEO

Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.

This also counts for Indien. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.

Übersetzen Sie Ihre Wordpress-Website mit WPML

For targeting Indien you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML ist ein Wordpress-Plugin, mit dem Sie verschiedene Übersetzungen für Ihre Webseiten einrichten können. Dabei kann es sich um automatische Übersetzungen handeln, aber Sie können sich auch für manuelle oder angepasste Übersetzungen oder sogar für bestimmte Inhalte auf den Sprachseiten entscheiden.

Versand Ihrer Produkte

If you sell physical products, you need them to get delivered into Indien. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.

Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Besonders bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten kann dies der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.

Zollabfertigung für Indien

Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Lesen Sie mehr von meinen Artikeln

Internationale Vertriebskanäle und globale Marketingstrategie

Wie findet man die richtigen Distributoren oder Vertriebsagenten in China?

Unterschied zwischen Vertrieb, Franchise, Agentur oder Lizenz für die internationale Expansion

Was sind die tatsächlichen Kosten eines Exportmanagers? Gehalt und Reisekosten

Die Kosten des Exports und die Finanzierung der internationalen Expansion

HS-Code-Listenfinder und HS-Tarif-Datenbankabfrage

Supermarkt-Warenlisting-Gebühr & Slotting-Gebühren

Berechnung der Händlermarge nach Branche & Einzelhandelsaufschlag

Häufig gestellte Fragen

Wie Sie in der Geschäftsentwicklung vorgehen Indien?

Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können. Von wem kaufen sie jetzt? Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist. Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.

Ist es schwierig, B2B-Kunden zu finden in Indien?

Unter IndienWie in vielen vergleichbaren Ländern hängt auch hier alles von Ihrem Angebot und der Art und Weise ab, wie Sie Ihren Verkauf organisieren. Wenn Ihr Angebot bereits in anderen Ländern verkauft wird, haben Sie gute Chancen, aber Sie müssen noch die Marktstruktur und die Vertriebskanäle herausfinden, die am besten funktionieren. Wir empfehlen immer, zuerst Interviews mit den Hauptakteuren zu führen.

Ist Indien offen für internationale Geschäfte?

Ja, Indien ist sicherlich offen für internationale Geschäfte, das Land unterhält Handelsbeziehungen mit vielen anderen Nationen und obwohl es Einfuhrzölle, Zertifizierungen und andere Zollbestimmungen geben kann, können Sie Ihre Waren dort sicherlich verkaufen.

Wie man Verkäufe in Indien?

Halten Sie sich zunächst an die örtliche Geschäftskultur und folgen Sie den örtlichen Gepflogenheiten bei der Vereinbarung und Gestaltung von Terminen. Auch in IndienWenn Sie also zeigen können, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dazu beiträgt, dann wird das Interesse nicht anders sein als in anderen Ländern. Arbeiten Sie, wenn möglich, mit lokalen Partnern zusammen oder lassen Sie Ihren Vertrieb von einem internationalen Unternehmensberater unterstützen.

Können Sie B2B-Kunden für mich finden in Indien?

Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land. Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.