Finden Sie Kunden und entwickeln Sie Ihr Geschäft in Dubai und die Emirate

Es ist immer eine Herausforderung, Kunden im Ausland zu finden, und die Geschäftsentwicklung in Dubai und die Emirate ist nicht anders. Sie brauchen die richtigen Kontakte und wenn Sie den Entscheidungsträger erreicht haben, brauchen Sie das richtige Verkaufsgespräch.

A lot of companies that want to enter the market in Dubai und die Emirate, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Verbinden Sie sich direkt mit einem vertrauenswürdigen Exportberater in Dubai und die Emirate

Unser lokaler Berater kann Sie beraten, wie Sie am besten potenzielle Kunden identifizieren und mit einem maßgeschneiderten Angebot ansprechen. Er kann als Ihr lokaler Repräsentant fungieren.

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Wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen in Dubai und die Emirate?

Die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE), eine Föderation von sieben Emiraten auf der arabischen Halbinsel, haben im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 9,9 Millionen. Sie ist bekannt für ihren Ölreichtum, ihre futuristische Architektur und ihre internationalen Geschäftszentren.

Die Wirtschaft der VAE ist mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 43.000 USD im Jahr 2023 stark diversifiziert. Obwohl Öl und Gas nach wie vor wichtig sind, spielen Sektoren wie Finanzen, Tourismus, Immobilien und Luftfahrt eine große Rolle. Dubai und Abu Dhabi sind wichtige Motoren des Wirtschaftswachstums.

Dubai und die Geschäftskultur der VAE

Dubai ist eines der kosmopolitischsten Geschäftszentren im Nahen Osten und eine weltweite Handelsdrehscheibe. Im Vergleich zu anderen Ländern des Nahen Ostens ist es relativ einfach, in Dubai Geschäfte zu machen. Unter 189 untersuchten Ländern der Welt belegt Dubai einen beeindruckenden 22.

Verhandlungstaktiken in Dubai

Dubai hat eine erstklassige Geschäftskultur. Die folgenden Tipps helfen Ihnen, Ihre Geschäfte in den VAE professionell zu führen:

Sprechen Sie Menschen mit ihrem Titel an und nehmen Sie einen formellen Geschäftsansatz an.
Obwohl Dubai ein modernes, islamisches Land ist, sollten Sie die islamischen Traditionen verstehen und respektieren, wenn Sie in Dubai Geschäfte machen.
Das Berühren von muslimischen Frauen oder der Blickkontakt mit Frauen verstößt gegen die lokalen Sitten
Das Berühren von muslimischen Frauen oder der Blickkontakt mit Frauen verstößt gegen die lokalen Sitten
Üppige Gastfreundschaft ist bei Meetings die Norm
Araber sind erfahrene Verhandlungspartner. Rechnen Sie mit harten Verhandlungen und bereiten Sie sich mit einem überzeugenden Argument vor.
Seien Sie sensibel für die Anwesenheit älterer Menschen und zeigen Sie ihnen Respekt

Machen Sie Ihre erste Annäherung mit sofortiger

If you target people in Dubai und die Emirate in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Mit dem Tool unseres Partners Instantly.ai können Sie Ihre Zielgruppe definieren, egal ob es sich um 50 oder 50.000 Personen handelt. Senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails direkt in ihren Posteingang, und zwar für weniger als 10 Dollar pro Person.

Übersetzen Sie Ihre Website und überprüfen Sie Ihre SEO

Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.

This also counts for Dubai und die Emirate. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.

Übersetzen Sie Ihre Wordpress-Website mit WPML

For targeting Dubai und die Emirate you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML ist ein Wordpress-Plugin, mit dem Sie verschiedene Übersetzungen für Ihre Webseiten einrichten können. Dabei kann es sich um automatische Übersetzungen handeln, aber Sie können sich auch für manuelle oder angepasste Übersetzungen oder sogar für bestimmte Inhalte auf den Sprachseiten entscheiden.

Versand Ihrer Produkte

If you sell physical products, you need them to get delivered into Dubai und die Emirate. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.

Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Besonders bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten kann dies der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.

Zollabfertigung für Dubai und die Emirate

Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

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Häufig gestellte Fragen

Wie Sie in der Geschäftsentwicklung vorgehen Dubai und die Emirate?

Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können. Von wem kaufen sie jetzt? Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist. Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.

Ist es schwierig, B2B-Kunden zu finden in Dubai und die Emirate?

Unter Dubai und die EmirateWie in vielen vergleichbaren Ländern hängt auch hier alles von Ihrem Angebot und der Art und Weise ab, wie Sie Ihren Verkauf organisieren. Wenn Ihr Angebot bereits in anderen Ländern verkauft wird, haben Sie gute Chancen, aber Sie müssen noch die Marktstruktur und die Vertriebskanäle herausfinden, die am besten funktionieren. Wir empfehlen immer, zuerst Interviews mit den Hauptakteuren zu führen.

Ist Dubai und die Emirate offen für internationale Geschäfte?

Ja, Dubai und die Emirate ist sicherlich offen für internationale Geschäfte, das Land unterhält Handelsbeziehungen mit vielen anderen Nationen und obwohl es Einfuhrzölle, Zertifizierungen und andere Zollbestimmungen geben kann, können Sie Ihre Waren dort sicherlich verkaufen.

Wie man Verkäufe in Dubai und die Emirate?

Halten Sie sich zunächst an die örtliche Geschäftskultur und folgen Sie den örtlichen Gepflogenheiten bei der Vereinbarung und Gestaltung von Terminen. Auch in Dubai und die EmirateWenn Sie also zeigen können, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dazu beiträgt, dann wird das Interesse nicht anders sein als in anderen Ländern. Arbeiten Sie, wenn möglich, mit lokalen Partnern zusammen oder lassen Sie Ihren Vertrieb von einem internationalen Unternehmensberater unterstützen.

Können Sie B2B-Kunden für mich finden in Dubai und die Emirate?

Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land. Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.