Optimieren Sie die Rentabilität Ihres Exports

Optimieren Sie die Rentabilität Ihres Exports

Optimise your export profit

Holen Sie das Beste aus Ihren internationalen Aktivitäten heraus? Und ist Ihr Export ein kontrollierter und kostengünstiger Prozess? Unsere Dienstleistungen können Ihnen helfen, Ihre Rentabilität zu steigern.

Aktivieren Sie Ihre Distributoren und Agenten

Einige Märkte mögen schwieriger sein als andere, aber letztendlich hängen die Verkaufsergebnisse von den Aktivitäten Ihrer lokalen Partner ab. Wie viel Zeit und Geld geben sie für die Förderung Ihrer Waren oder Dienstleistungen aus? Sind sie bestrebt, sich weiterzuentwickeln und ihren Marktanteil zu erhöhen?

Eine klare Antwort auf diese Fragen erhalten Sie nur, wenn es eine offene Diskussion mit jemandem gibt, dem sie vertrauen. Wenn das nicht Sie oder Ihr Exportmanager sind, dann ist es sinnvoll, einen lokalen Vertriebsspezialisten zu engagieren. Er kann auch die wirklichen Probleme von den gefälschten Geschichten unterscheiden und gemeinsam mit Ihrem Geschäftspartner einen Wachstumspfad definieren und überwachen.

 

Arbeit mit lokalen Teilzeit-Ländermanagern

Wenn Sie in viele Länder exportieren, werden Ihre Exportmanager viel unterwegs sein. Ihre Zeit auf mehrere Länder aufzuteilen ist eine Notwendigkeit, da es oft nicht wirtschaftlich ist, für jedes Land eine eigene Liaison zu engagieren. Dies hat jedoch zwei große Nachteile:

  • Exportmanager können bis zu 30% ihrer Zeit für Reisen aufwenden, und Reisekosten machen sie zu teuren Mitarbeitern.
  • Ein Exportmanager kann niemals die Kultur eines jeden Landes, in dem er tätig ist, beherrschen, und seine begrenzte Präsenz macht es schwierig, Geschäfte zu machen.

Die Alternative ist, mit lokalen, teilzeitbeschäftigten Country Managern zu arbeiten. Allianzexperten bieten diese Dienstleistungen an, und das ist in vielen Fällen günstiger als die Arbeit mit Exportmanagern. Ein Teilzeit-Ländermanager kann bei Bedarf direkt vor Ort sein und ein- bis zweimal pro Jahr zur Zentrale fahren, um sich mit Ihren anderen Mitarbeitern abzustimmen.

Auch wenn Sie ein Problem mit einem Ihrer Distributoren oder Agenten haben, hilft es immer, wenn eine lokale Person für Sie vermittelt. Wir können alle Ausreden, Formalitäten, kulturellen Unterschiede durchschauen und Sie beraten, was zu tun ist. So erhalten Sie Ihre Rechnung schneller bezahlt, zum Beispiel....

 

Nutzen Sie unsere Sourcing-Dienste

Mit unserem internationalen Netzwerk, lokalen Marktkenntnissen und Kontakten zu verschiedenen Exporteuren kann Alliance experts Ihnen auch helfen, die richtigen Produkte oder Dienstleistungen im Ausland zu beziehen. Wir haben einen klaren Ansatz dafür.