Japan, der Nummer 3 Markt der Welt
Japan ist die drittgrößte Volkswirtschaft der Welt. Der Wert der importierten Waren ist sehr hoch: Der Import von Waren und Dienstleistungen macht etwa 19 % des gesamten japanischen BIP aus.
Japan wird als Premium-Markt für Produkte und Dienstleistungen angesehen. Der japanische Markt kann jedoch stark reguliert sein, und Sie benötigen spezielle Kenntnisse, um im internationalen Geschäft erfolgreich zu sein. Derzeit werden einige Beschränkungen aufgehoben, um einen freieren Handel zu ermöglichen, was zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führt.
Wie finden Sie Ihren Agenten oder Vertriebspartner in Japan?
Tokio ist die Hauptstadt und auch der größte Teilmarkt des Landes. Osaka ist der zweite Ort in diesem stark urbanisierten Land.
Japan hat seine eigenen Geschäftstraditionen und Geschäftsmethoden. Daher sind Vorkenntnisse über die lokale Kultur, die Nachfrage, das Verbraucherverhalten und die Preisstrategie entscheidend für erfolgreiche internationale Geschäftsvorhaben. Daher benötigen Sie einen japanischen Vertriebspartner oder einen japanischen Agenten. Ein Vermittler wird Ihnen helfen, die Wissenslücke und die kulturellen Unterschiede zu überwinden.
Alliance-Experten können innerhalb von 6 bis 8 Wochen den richtigen Agenten oder Distributor finden
Allianz Experten hilft Unternehmen beim gewinnbringenden Einstieg in neue Märkte. Unser Vertreter in Tokio hilft Ihnen bei den ersten Schritten in diesen Markt.
Wir haben einen klaren und strukturierten Ansatz, um den besten Partner zu finden
Wir möchten zunächst wissen, welche Art von Partner Sie suchen. Anhand Ihrer Angaben erstellen wir eine Longlist mit 15-20 potenziellen Partnern, die auf Ihre Beschreibung passen. Nach Ihrer Zustimmung finden wir den richtigen Entscheider, sprechen ihn persönlich an und teilen ihm Ihr Geschäftsprofil mit. Dies führt meist zu 3-5 Unternehmen, die als Partner in Frage kommen und an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sind. Wenn wir diese Unternehmen gefunden haben, planen wir Ihre Termine und begleiten Sie bei den ersten Besuchen.
Welche Geschäftsmöglichkeiten gibt es in Japan?
Der japanische Markt kann stark reguliert sein, und Sie benötigen spezifische Kenntnisse für jedes internationale Geschäft, um erfolgreich zu sein. Im gegenwärtigen Zeitalter der Globalisierung werden verschiedene Beschränkungen aufgehoben, um einen freieren Handel zu ermöglichen, was zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führt.
Japan bietet verschiedene Unterstützungsmechanismen für Unternehmen und bietet ein rechtlich sicheres Umfeld für die Geschäftstätigkeit. Mit mehreren Japanischen Fachmessen international und innerhalb Japans gibt es genügend Möglichkeiten zum Informationsaustausch.
Die meisten Geschäftsmöglichkeiten in Japan gibt es in den folgenden Bereichen:
- Alternative Energie – aufgrund der hohen Bevölkerungsdichte ist saubere Energie eine Priorität;
- Pharma & Gesundheitswesen – die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen in diesem Sektor wächst mit einer stetig alternden Bevölkerung, die als „silberner“ Markt bezeichnet wird
- Wohlhabende Nation – Da Japan die drittgrößte Volkswirtschaft der Welt ist, besteht eine Nachfrage nach hochwertigen Konsumgütern
- Fortschrittliche Technik & Tech – Japanische Unternehmen sind an Spitzentechnologien interessiert, um ihre Überlegenheit bei der Entwicklung und Herstellung von international preisgekrönten Produkten zu erhalten
- Lebensmittel und Getränke – Angesichts der hohen Bevölkerungsdichte und der sich ständig ändernden Ernährungsgewohnheiten benötigt Japan Lebensmittelimporte
- Spielen & Music – Japan ist ein wichtiges Zentrum für Spiele und hat die zweitgrößte Musikindustrie der Welt
Die wichtigsten kulturellen Fallstricke, die Sie in Japan vermeiden sollten
Japan ist nicht nur ein Land, in dem es von Geschäftsmöglichkeiten nur so wimmelt, sondern es ist auch kulturell reich. Traditionen spielen im japanischen Leben eine sehr wichtige Rolle. Um die optimale Effizienz in Ihrem Geschäft zu erreichen, müssen Sie die japanische Geschäftsetikette lernen.
Während die Japaner extrem fleißig sind, zeigen sie eine ebenso große Begeisterung für Sport. Die Top-Sportarten in Japan sind Baseball, Fußball, Golf, Sumo-Ringen und Kampfsportarten. Wichtige Feiertage in Japan sind der Showa-Tag, der Tag des Respekts vor den Älteren, der Geburtstag des Kaisers, usw.
Genau wie jedes andere Land hat auch Japan eine Art, Geschäfte zu machen. Als ausländischer Geschäftsmann können Sie Ihre Chancen auf ein gutes Geschäft erhöhen, wenn Sie einige Grundlagen über die Kultur, die Sitten und die Etikette des Landes lernen.
Etikette für die Besprechung
- Japanische Begrüßungen sind formell und ritualisiert.
- Erkennen Sie, dass sie etwas mit dem sozialen Status zu tun haben. Erweisen Sie jemandem den gebührenden Respekt und die Ehrerbietung, die auf seinem Status im Vergleich zu Ihrem eigenen beruhen.
- Da es oft als unhöflich empfunden wird, sich selbst vorzustellen, warten Sie darauf, dass jemand die Vorstellung für Sie übernimmt.
- Während in der westlichen Welt das Händeschütteln die Art der Begrüßung ist, ist in Japan die Verbeugung die traditionelle Form der Begrüßung. Eine tiefere Verbeugung bedeutet einen tieferen Respekt, den Sie zeigen. Allerdings wird von Ausländern nicht unbedingt erwartet, dass sie alle Nuancen der Verbeugung verstehen, also reicht eine leichte Verbeugung aus.
Knigge für Kleidung
- In Japan wird von Ihnen erwartet, dass Sie sich in einer geschäftlichen Umgebung konservativ kleiden.
- Männer sollten dunkle und konservative Geschäftsanzüge tragen.
- Frauen sollten sich ebenfalls konservativ kleiden.
Etikette für das Verschenken
- Geschenke machen ist eine Form von Ritual. Die Japaner sind besonders darauf bedacht, wie ein Geschenk verpackt wird, sogar mehr als das Geschenk selbst.
- Es muss nicht teuer sein, Sie müssen es nur richtig machen. Holen Sie sich Hilfe von jemandem, der die Kultur kennt, um zu entscheiden, welches Geschenk Sie machen sollen.
- Wenn es sich nicht um eine Beerdigung handelt, schenken Sie keine Lilien, Kamelien oder Lotusblüten. Weiße Blumen sind auch ein No-No.
- Ein Bonsai ist immer akzeptabel, aber machen Sie nicht den Fehler, Topfpflanzen zu schenken, da man glaubt, dass diese Krankheiten fördern.
- Gegenstände sollten in ungeraden Zahlen gegeben werden, außer 9.
- Erinnern Sie sich daran, Ihr Geschenk verpacken zu lassen, wenn Sie es in Japan kaufen. Es wäre auch gut, Pastellfarben für die Verpackungen zu wählen.
- Auch wird Ihr Geschenk nicht sofort nach Erhalt geöffnet.
Etikette für das Essen
Obwohl dies nur selten vorkommt, falls Sie in ein japanisches Haus eingeladen werden:
- Ziehen Sie Ihre Schuhe aus, bevor Sie eintreten, und ziehen Sie die Hausschuhe an, die an der Türöffnung stehen. Achten Sie auch darauf, dass Sie sie von der Tür weg zeigen lassen, durch die Sie gerade gehen wollen.
- Wenn Sie zum Essen eingeladen sind, seien Sie pünktlich oder 5 Minuten zu spät da.
- Pünktlichkeit wird in Japan sehr geschätzt. Bei einer großen Versammlung können Sie sich verspäten, aber es ist trotzdem besser, wenn Sie rechtzeitig da sind.
- Tragen Sie bei jeder Einladung elegante Kleidung, es sei denn, es ist angegeben, dass Sie etwas Legeres tragen können.
- Es gibt ein Protokoll zu befolgen, wo Sie sitzen sollten, also warten Sie, bis es Ihnen gesagt wird.
- Der Ehrengast oder die älteste Person wird in der Mitte des Tisches sitzen und am weitesten von der Tür des Raumes entfernt sein. Er wird auch der erste sein, der isst.
- Lernen Sie, Stäbchen zu benutzen. Es wird Ihnen sehr helfen. Wenn Sie Essstäbchen benutzen, zeigen Sie nicht auf sie. Nach jedem Bissen oder wenn Sie aufhören zu trinken oder zu sprechen, legen Sie sie auf die Stäbchenablage zurück.
- Sie dürfen Ihr Essen nicht mischen. In Japan isst man ein bisschen von dem einen und ein bisschen von dem anderen.
- Trinken Sie Ihr Glas nicht aus, wenn Sie nicht vorhaben, mehr zu trinken. Ein leeres Glas bedeutet, dass man mehr will.
- Gespräche sind während einer Mahlzeit nicht üblich. Die Japaner wollen ihr Essen genießen.
Es geht um mehr als nur um Geschäfte in Japan…
Viele versuchen, Aufträge zu gewinnen und Geschäfte mit japanischen Firmen zu machen. Sie bereiten sich vor, verhandeln, essen zu Abend, trinken etwas, gehen vielleicht zusammen zum Karaoke. Sie haben das Gefühl, gute Beziehungen aufgebaut zu haben, mit zeitgerechten Vorschlägen und klugen Geschäftsplänen, die Ihrem potenziellen Kunden schöne Gewinne bringen. Als nächstes warten Sie ab und schauen. Sie sind optimistisch, da Sie keine negative Reaktion erhalten haben und erwarten, dass Sie eine positive Antwort bekommen. Dann machen Sie vielleicht ein paar Anrufe oder schicken ein paar E-Mails, aber keine Antwort. Schließlich erhalten Sie eines Tages eine E-Mail, in der Ihnen mitgeteilt wird, dass das Geschäft nicht fortgesetzt werden kann, oder Sie haben von jemandem gehört, dass er einen Vertrag mit einem anderen Unternehmen unterzeichnet hat. Sie sind verwirrt.
Warum, was ist passiert?
Um es konkret zu erklären: Ein weiterer Faktor könnte sein, dass Sie mit Ihrem Partner bezüglich der Arbeit und des Vorschlags nicht „geschwitzt“ haben. Das bedeutet, dass Ihr Konkurrent vielleicht das Gleiche getan hat, wie Sie vorgeschlagen haben. Sie und Ihr Konkurrent waren sich in den meisten Punkten ähnlich, aber der Unterschied ist, dass sie es waren: 1) oft oder immer verfügbar, 2) als unmittelbarer Partner gesehen, der eng mit Ihrem potenziellen Kunden zusammenarbeitet und 3) daher in der Lage ist, die Arbeit schnell anzupassen oder besser zu erledigen.
Natürlich bedeutet dieses „gemeinsam schwitzen“ nicht, in die Sauna zu gehen oder Golf zu spielen. Es ist reale Arbeit bzw. Vorarbeit, die einen starken Eindruck hinterlässt.
Was ist zu tun, um Ihren Auftrag zu gewinnen?
Während Sie gerade den neuen Geschäftsplan gepitcht haben, war Ihr Konkurrent vielleicht auf andere Weise aktiv, sichtbarer beim Kunden, offensichtlich, täglich, lange Stunden, vielleicht schon wie im Auftrag gearbeitet. Infolgedessen spürt und sieht Ihr Kunde, dass Ihr Konkurrent härter gearbeitet und dies und das für ihn getan hat, und gibt ihm den Auftrag. Außerdem hat der Kunde aufgrund dieses Stils natürlich das Gefühl, dass er eher mit ihm als mit Ihnen Geschäfte machen möchte, da er sich in gewisser Weise verpflichtet fühlt. Wenn etwas passiert, können sie sicher auf diese „verschwitzte“ Zusammenarbeit zählen, das bereits aufgebaute Vertrauen weiterverfolgen und wieder helfen.
Achten Sie auf die Details und Ihr „Schweiß“ könnte
- Schwitzen Sie die Details auf, bieten Sie an, kleine Punkte zu erledigen, arbeiten Sie in der Vorvertragsarbeit zusammen.
- Einen proaktiven, energisch arbeitenden Fensterassistenten zuweisen, der versucht, „Ja“ zu sagen.
- Bieten Sie einen Entwurf für ein Geschäftsangebot an, bitten Sie um Input, akzeptieren Sie viele Überarbeitungen.
- Besuchen Sie, telefonieren Sie, arbeiten Sie auch spät in der Nacht mit Überstunden, Rufbereitschaft und Vollzeitabdruck.
- Kurzum, schaffen Sie ein Gefühl der „Einheit“ und des Zusammengehörigkeitsgefühls, durch diesen „sweat equity“.
