التوزيع في تركيا، كيف تجد الموزع أو الوكيل التجاري المناسب

Container ship Istanbul

كيف تجد وكيل أو موزع تجاري؟
على الرغم من أن أنقرة هي العاصمة، إلا أن اسطنبول هي مركز التجارة. معظم المنظمات الكبرى لديها مقارها هناك. بالنسبة للخدمات والمنتجات الصناعية، يمكن أن يكون هذا مكانًا جيدًا للبدء ببعض التغطية. من هناك يمكنك الاقتراب من مدن الدرجة الثانية والمدن الأصغر. يتطلب العثور على وكيل أو موزع معرفة جيدة باللغة التركية وفهمًا جيدًا للثقافة. بدون هذا سيكون من الصعب الوصول إلى السوق

ماذا نعرف عن المستهلكين الأتراك؟

تتكون تركيا من قرابة 76 مليون مستهلك معظمهم من الأتراك وبعضهم من الأكراد وقليل من أقلية عرقية منحدرة ولاجئين. سجل أحدث مؤشر جيني للأمة في عام 2018 كان 41.9 ، حيث يمثل الرقم “0” المساواة الكاملة في الدخل ويمثل “100” تباينًا تامًا في الدخل. 75.63٪ من تركيا حضرية حاليًا، بينما تفتخر الدولة باقتصاد يحظى بدفعة مزدهرة من رواد الأعمال الناشئين من الطبقة المتوسطة. ينتقل المشهد الاقتصادي في تركيا بسرعة من سيناريو التصدير التقليدي القائم على الزراعة والمنسوجات إلى سيناريو يركز بشكل أكبر على البناء والسيارات والإلكترونيات. المدن التجارية الأكثر تطورًا في أنقرة وإسطنبول وإزمير. يضاف إلى هذه المدن الأناضولية أو “نمور” دنيزلي وغازي عنتاب وقيصري وبورصة وكوجالي وكهرمان ماراس التي تمتلك إمكانات اقتصادية هائلة

من هم شركاء الاستيراد الأكثر تفضيلاً لتركيا؟

  • روسيا (7.91٪)
  • الصين (9.53٪)
  • ألمانيا (11٪)
  • الولايات المتحدة (5.28٪)
  • إيطاليا (5.14٪)
  • إيران (4.97٪)

ما هي لوائح الاستيراد في تركيا؟

مطار أتاتورك بإسطنبول هو أكبر المطارات في تركيا وأكثرها ازدحامًا من حيث حركة الركاب والبضائع. يأتي معظم الشحن البحري عبر اسطنبول ومرسين. تركيا منطقة سوق حرة. يتبع نظامها القواعد الأساسية لمنظمة التجارة العالمية لتنظيم الواردات وهياكل التعريفات. وقعت تركيا صفقة مع الاتحاد الأوروبي تقضي بإلغاء الرسوم الجمركية والرسوم على جميع السلع المستوردة من المنطقة. في الواقع ، وقعت هذه الدولة اتفاقيات تجارة حرة مع العديد من الدول بما في ذلك بعض الدول النامية.

ما هي الرسوم الجمركية والضرائب على الواردات في تركيا؟

داخل مناطق التجارة الحرة، يمكن استيراد البضائع معفاة من الرسوم، وتجميعها، وتصنيعها، وتخزينها، وإعادة تغليفها، وإعادة تصديرها بدون تعريفات جمركية. بخلاف ذلك ، تستخدم تركيا نظام الترميز المنسق والتسمية المجمعة للاتحاد الأوروبي، فيما يتعلق بالاتحاد الجمركي. تعتمد الرسوم على التكلفة والتأمين والشحن كنسبة مئوية من قيمة الإنزال للبضائع. يتم فرض ضريبة القيمة المضافة بنسبة 18٪ على البضائع العادية أو 26٪ للسلع الكمالية.

بعض العناصر التي تتطلب أذن خاص:

  • الحيوانات الحيه
  • الأدوية والمستحضرات الصيدلانية
  • المنتجات الغذائية والنباتية
  • المواد الكيميائية العضوية
  • معدات الاتصالات السلكية واللاسلكية
  • المواد المستنفدة للأوزون

التوزيع والمبيعات في تركيا

نظرًا لتعقيدات السوق الفريدة في تركيا، يوصى باستخدام مجموعة من طرق التوزيع وفقًا للقطاع الذي تعمل به. من أجل الوصول إلى سوق متفرقة جغرافيًا، من المفيد استخدام موزع محلي في تركيا لديه خبرة لا تقل عن 10 سنوات ويكون قادر على تغطية اكبر قدر ممكن من نقاط البيع في المدن الاكثر ازدحاما بشكل اولي. إذا كنت ترغب في الاستفادة من السوق التقليدي المحلي أو سوق الجملة، فإن الموزع المحلي يكون أكثر فائدة بسبب الاتصال الشخصي. ومع ذلك، بالنسبة لمنتج أكثر تعقيدًا أو تقنيًا، يوصى بالحضور المباشر للمستورد ولقاء اصحاب القرار لمناقشة المنتج و الخدمة التي ترغب في بيعها لهم.

ما الذي يجب أن تعرفه عن ثقافة الأعمال التركية؟

إذا كنت معتادًا على ثقافة الأعمال في الشرق الأوسط، فلن تبدو طريقة تركيا في إدارة الأعمال جديدة بالنسبة لك. ويرجع ذلك إلى الثقافة المشتركة جغرافيًا التي تعطي الأولوية للعلاقات الشخصية على العلاقات المهنية. لذلك، من المهم أن تكسب ثقة الأتراك في مناقشة أي مسألة متعلقة بالعمل. في هذا الجزء من العالم، لا تقل الأحداث الاجتماعية أهمية عن اجتماعات العمل. قد يكون الحدث الاجتماعي هو في الواقع البيئة التي يقرر فيها شريك العمل التركي ما إذا كان يرغب في إجراء أعمال معك أم لا. مواضيع المحادثة الاجتماعية المفضلة لديهم هي الأسرة والبلدان والرياضة.

ما هي تكتيكات التفاوض الصحيحة في تركيا؟

في تركيا ، تتم الأعمال التجارية بطريقة منفتحة وودودة مع لمسة من الطابع غير الرسمي. ستساعدك الإرشادات البسيطة التالية:

  • حدد المواعيد والتزم بها
  • توقع أن تكون اجتماعاتك الأولية اجتماعية بطبيعتها
  • اطبع موادك باللغتين الإنجليزية والتركية
  • كن مستعدًا تمامًا مع العرض التقديمي الخاص بك، ودعم البيانات والمساعدات المرئية
  • تحلى بالصدق والشفافية. يحتاج التركي إلى الوثوق بك للقيام بأعمال تجارية معك

ما قيمة العقد في تركيا؟

قانون العقود في تركيا شامل وقابل للتطبيق على الورق والكلمات المنطوقة. العقد القانوني هو وثيقة قانونية قيّمة للغاية في تركيا ويجب أن تؤخذ على محمل الجد. في تركيا ، يتم تحليل العقود بعناية قبل التوصل إلى الاتفاقات وتوقيعها. فهي دقيقة وواضحة ومفيدة لكلا الطرفين المعنيين. يقدم مركز تركيا للتحكيم التجاري الدولي مجموعة واسعة من الخدمات للتحكيم في عقد العمل أو المنازعات التجارية بكفاءة وإنصاف. يمكن أن يكون هذا بديلاً جيدًا للتقاضي في حالة الضرورة.

يمكننا العثور على الوكيل أو الموزع المناسب في غضون 6 إلى 8 أسابيع
نساعد الشركات في دخول أسواق جديدة بشكل مربح. يمكن لمتخصصينا المقيمين في اسطنبول أن يجدوا لك الوكلاء أو الموزعين المناسبين، ويتواصلون مع الشركات باللغة التركية ويقومون بزيارتهم حيثما أمكن ذلك.

لدينا نهج واضح ومنظم للعثور على أفضل شريك

نريد أولاً معرفة نوع الشريك الذي تبحث عنه. بناءً على معلوماتك، نقوم بإعداد قائمة طويلة من 15 إلى 20 شريكًا محتملاً يناسب وصفك. بعد موافقتك، نجد صانع القرار المناسب، وتواصل معه شخصيًا وشارك ملفك التعريفي التجاري معهم. يؤدي هذا في الغالب إلى 3-5 شركات مناسبة كشريك لك ومهتمة بالعمل معك. بمجرد العثور على هذه الشركات ، نخطط لاجتماعاتك ونرافقك خلال الزيارات الأولى.

اقرأ المزيد كيف نقوم بالبحث عن موزعك أو وكيلك!

اتصل بي لمساعدتي في دخول السوق في تركيا!

حصة هذه المادة
دخول أسواق جديدة بشكل أسرع

نحن نساعدك في معلومات السوق ونصائح تحديد الموقع وجهات الاتصال الصحيحة. أجب عن خمسة أسئلة واستقبل الاقتراح الأول مباشرة.

حالات دخول السوق

Topdesk
RR Engineers
Plastinovo
Hydrologic
Golden Red Trade Solution
De Heus
Apart Group
EEPC India
HCP – the sweetener company
Oklas
Molarclean
Verantis
Le Joyau d’Olive
Brabantia
CAN Home appliances