ما هي التكاليف الحقيقية لمدير التصدير؟ الراتب والسفر

هذه ترجمة آلية. للنص الأصلي باللغة الإنجليزية, انقر هنا.

ما هي التكاليف الحقيقية لوجود مدير تصدير في شركتك؟ وهل هناك طرق أرخص لإدارة شبكة التوزيع الدولية؟ نوضح في هذه المقالة أنه من الأفضل أن يكون لديك مديرين إقليميين بدوام جزئي يسافرون من حين لآخر إلى مقرك الرئيسي.

رواتب مدير التصدير

قد تختلف الرواتب حسب عدد سنوات الخبرة ، وبالطبع مع البلد الذي تقيم فيه. لقد أجرينا مقارنة لأجزاء مختلفة من العالم:

W- أوروبا الولايات المتحدة الأمريكية الصين الهند
متوسط ​​الدخل $62.000 $95.000 $37.000 $15.000
راتب مدير متمرس $77.500 $118.750 $46.250 $18.750

دول مثل أستراليا واليابان قابلة للمقارنة في مستوى التكلفة مع الولايات المتحدة الأمريكية وسنغافورة وهونغ كونغ مع أوروبا الغربية ، وقد تكون إفريقيا قابلة للمقارنة مع الهند في الغالب ، وأوروبا الشرقية وأمريكا اللاتينية في المتوسط ​​على مستوى التكلفة في الصين.

هذا ليس سوى جزء من المعادلة. علاوة على الرواتب ، يتحمل أصحاب العمل تكاليف أكثر ، على سبيل المثال تأمينات العمال أو ضرائب محددة. ويتطلب المدير أيضًا اهتمامًا من رئيسه ، أقسام دعم قسم الموارد البشرية. يجب أيضًا أخذ هذا النفقات العامة في الاعتبار

تكاليف السفر

تكاليف السفر هي الرحلات الجوية والفنادق وسيارات الأجرة والوجبات. ونظرًا لأنه يتعين عليك تحسين وقت السفر أيضًا ، والحفاظ على مرونتك ، فهي في الغالب ليست أرخص الخيارات.

بالنسبة للسفر الجوي ، هناك فرق كبير بين السفر في درجة رجال الأعمال أو الدرجة الاقتصادية. لدى معظم الشركات سياسة تنص على أنه إذا كانت رحلتك أطول من 6 أو 8 ساعات ، فإن السفر في درجة رجال الأعمال مسموح به. لرحلات أقصر الإقليمية يتم اختيار الاقتصاد. قد يتم احتساب مستوى الأقدمية ، وما إذا كان عليك العمل مباشرة في اليوم التالي.

إذا كان لديك مدير تصدير فعال ، فسوف يسافر على الأقل 6 مرات في السنة إلى إحدى المناطق التي يكون مسؤولاً عنها وسيقوم أيضًا بعدد من الرحلات الجوية الإقليمية هناك. إذا كانت الرحلة عابرة للقارات ، فقد تكون مدة الرحلة أسبوعين بسهولة.

لقد حسبنا أسعار درجة رجال الأعمال العابرة للقارات مقابل 3000 دولار أمريكي لكل عائد معتدل. الرحلات المحلية مقابل 500 دولار أمريكي لكل رحلة. تكاليف الفندق لمدة 10 ليالٍ للرحلة الواحدة مقابل 150 دولارًا أمريكيًا فقط. حتى في البلدان “الرخيصة” ، قد تدفع أسعارًا عالية للفنادق ، خاصة إذا كنت ترغب في مقابلة أشخاص هناك. وأخيرًا حسبنا 150 دولارًا أمريكيًا لكل يوم سفر لسيارات الأجرة والطعام والمشروبات وغيرها من النفقات.

إجمالي التكاليف لتوظيف مدير تصدير

لقد جمعنا مستويات الرواتب في أربعة أجزاء من العالم ، وقمنا بإضافة جميع التكاليف. انظر الجدول أدناه. حسبنا أيضًا معدلًا بالساعة منه ، بناءً على 1600 ساعة عمل في السنة.

W- أوروبا الولايات المتحدة الأمريكية الصين الهند
متوسط ​​الدخل $62.000 $95.000 $37.000 $15.000
راتب مدير متمرس $77.500 $118.750 $46.250 $18.750
تكاليف صاحب العمل الإضافية 23% 8% 12% 10%
تكاليف غير مباشرة 10% 10% 10% 10%
تكاليف الراتب $103.075 $140.125 $56.425 $22.500
السفر في درجة رجال الأعمال 6 مرات $18.000 $18.000 $18.000 $18.000
السفر 6 مرات الاقتصاد المحلي $3.000 $3.000 $3.000 $3.000
تكاليف الفندق 6 × 10 أيام $9.000 $9.000 $9.000 $9.000
مصاريف اخرى محليا $10.800 $10.800 $10.800 $10.800
إجمالي التكاليف $143.875 $180.925 $97.225 $63.300
معدل الساعة على أساس 1600 ساعة $90 $113 $61 $40

مما يعني أنه بالنسبة لشركة الولايات المتحدة الأمريكية ، إذا كان بإمكانك العثور على شخص ما للقيام بالمهمة نيابة عنك بأقل من 113 دولارًا أمريكيًا في الساعة ، فمن الأفضل الاستعانة بمصادر خارجية للأنشطة. بالنسبة لأوروبا الغربية ، يبلغ هذا حوالي 90 دولارًا أمريكيًا في الساعة ، وبالنسبة للصين والهند أقل.

مديرو التصدير فعالين لمدة نصف وقتهم فقط

غالبًا ما يكون مديرو التصدير الأكثر فاعلية عند التفاعل مع الموزعين أو الوكلاء ، لذا فإن التواجد في الخارج. لكنهم عادةً ما يقضون معظم وقتهم في مكتبك ، لأن السفر مكلف ومرهق.

بالطبع ، هناك أيضًا أعمال ورقية للترتيب والمواءمة مع أقسام الشركة الأخرى ، ولكن نظرًا لأن الاختلافات الثقافية داخل الشركة محدودة ، يمكن أيضًا إجراء الاتصال عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف. ليس هذا هو الحال مع الموزعين في القارات الأخرى.

إذا أضفت وقت السفر ، واتصالات أقل فعالية عبر البريد الإلكتروني والهاتف مع الموزعين في الخارج ، وعدم الإلمام النسبي بثقافة البلدان المستهدفة ، فإن مديري التصدير فعالين فقط لنحو نصف وقتهم.

البديل: العمل مع المديرين المحليين أو الإقليميين

البديل هو أن يكون لديك شبكة من المديرين الإقليميين أو القطريين ، الذين يزورون شركتك مرة واحدة أو مرتين في السنة ، أما البقية فتزورهم مرة واحدة في السنة ، والذين يديرون البلد أو المنطقة من الداخل. هذا لا يلزم أن يكون بدوام كامل. يمكنك أيضًا تعيين مثل هذا البلد أو المدير الإقليمي بدوام جزئي مع خبراء التحالف ، في أكثر من 20 دولة حول العالم.

هذه لديها عدد من المزايا:

  • يفهم مدير المنطقة الثقافات المحلية بشكل أفضل.
  • الفروق الزمنية ضئيلة ، لذا تواصل أفضل مع الموزعين أو الوكلاء.
  • تكاليف السفر أقل بكثير.
  • يمكن أن تكون إدارة الوكلاء أو الموزعين المحليين أكثر صرامة.

وخاصة بالنسبة للشركات من الولايات المتحدة الأمريكية أو أوروبا الغربية التي ترغب في التصدير إلى مناطق “أرخص”: يمكنك الاستفادة من مستويات الرواتب المنخفضة والمعدلات اليومية في البلد المستهدف.

إذا كنت تعمل معنا ، فستستفيد من بلد محلي أو مدير إقليمي ، والذي من ناحية سيفهم عملك بسرعة ، والذي يمكنك التواصل معه بسهولة. من ناحية أخرى ، فهو يعرف الثقافة واللغات المحلية ولديه شبكة واسعة بالفعل. بهذه الطريقة يمكننا العمل بشكل أكثر فعالية من أي مدير تصدير من الخارج.

كيف تجعل الحساب؟

يسعدنا إجراء الحساب معك وإظهار الفوائد لك. لو سمحت اتصل بنا من خلال شبكتنا من المتخصصين المحليين.

This entry was posted in Temp AR on يونيو 11, 2021 by Raysoft Technologies.