كيف تجد مشترين لمنتجات التصدير الخاصة بك؟

إذا كان لديك عمل لطيف ومستقر في بلدك ، ونموك هناك محدود ، فقد يكون الوقت قد حان للانتقال إلى الأسواق الدولية. لكن كيف تبدأ؟

1. يبدأ كل شيء بالتحضير: هل أنت مستعد لأعمال التصدير؟

التصدير هو بيع سلعك في بلد لا تعرفه ، بثقافة مختلفة ولوائح مختلفة. قد يكون السوق هناك أفضل مما هو عليه في بلدك ، ولكن لا يزال يتعين عليك الاستثمار في بناء شبكتك والترويج لمنتجك ، تمامًا كما بدأت في المنزل. هذا يعني أن عملياتك الحالية يجب أن تكون قادرة على العمل مع القليل من انتباهك ، وأنه يمكنك استثمار الوقت والمال في دخول سوق جديد.

هناك أيضًا بعض الأشياء العملية: هل يتوفر موقع الويب الخاص بك ووثائق المنتج باللغة الإنجليزية أو باللغات الأخرى ذات الصلة؟ هل من السهل نطق اسم علامتك التجارية بلغات مختلفة وهل يمكنك التعامل مع المدفوعات الدولية؟

إذا كان منتجك مناسبًا له ، فحاول البيع عبر الإنترنت أولاً. على الرغم من أن المبيعات عبر الإنترنت تعتمد بشكل كبير على التسويق المحلي الصحيح ، إلا أنها قد تمنحك انطباعًا عن مكان الحصول على منتجك بسهولة ، وتساعدك على النهوض بمؤسستك وتشغيلها للأعمال التجارية الدولية.

2. أي بلد أذهب إليه؟ رحلات العمل وأبحاث السوق

في أي بلد سينجح منتجك أو خدمتك؟ كيف ستحتاج إلى وضعه ، ومع من؟ لا يمكن اشتقاق هذه الأفكار من الإحصائيات أو الإنترنت. سيتعين عليك الذهاب إلى البلد بنفسك أو الاستثمار في أبحاث السوق العملية الموجهة نحو البصيرة.

هناك أدوات متاحة لمعرفة مقدار استيراد كل بلد لنوع معين من البضائع ، وما هي مستويات الأسعار وما هو الاتجاه. بمجرد اختيارك لدولتين أو ثلاث دول واعدة ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة هناك بنفسك. في بعض الأحيان ، يمكن أن تقدم سفارتك أو مفوض التجارة هناك مقدمات أولية ، وقد تكون هناك غرف تجارة محلية ، أو يمكنك تعيين مستشار محلي لإعداد رحلة عملك بالكامل. خاصة في دول مثل اليابان أو الصين أو تايلاند أو في إفريقيا ، فهذا أمر ضروري

ركز أبحاث السوق الخاصة بك على الأشياء التي تهمك: أين توجد المنافذ ، ما هي المنافسة ، ما هي مستويات الأسعار. اطلب مقابلات مع وكلاء أو موزعين محتملين ، للحصول على وجهة نظرهم حول منتجك.

3. ابحث عن موزع في الخارج ، أو اختر البيع المباشر

إذا كنت ترغب في إعداد التوزيع الخاص بك في الخارج ، فلديك ثلاثة خيارات رئيسية: عبر الإنترنت ، أو من خلال الموزعين ، أو من خلال المبيعات المباشرة.

أون لاين

غالبًا ما يبدو أن الإنترنت هو الخيار الأسهل ، لكن وجود منتجك على Amazon.com أو Tmall أو Lazada لا يعني أنه سيتم بيعه. لا يزال يتعين عليك الترويج لها ، إما من خلال الإعلانات المدفوعة على هذه المنصات ، أو من خلال الاستثمار في نهج وسائل التواصل الاجتماعي. هذا الأخير سيعمل بشكل أفضل مع منتج الموضة أكثر من القدح الحراري. ومع ذلك ، حتى مع القليل من الجهود قد تكون هناك بالفعل بعض النتائج.

من خلال الموزعين المحليين

سيشتري الموزع منتجك بكميات كبيرة ويبيعه لعملائه. كلما كان منتجك فريدًا من نوعه ، كلما كان من الأسهل الحصول عليه على الرفوف. الفعالية الوظيفية المثبتة هي الأفضل. إذا كان لديك خلاط جديد يفصل تلقائيًا البذور عن باقي الفاكهة ، فهذه ميزة واضحة. التصميم أكثر ذاتية بعض الشيء. وإذا كان لديك منتج لا يختلف كثيرًا عن المنافسة ، فسيكون إما خدمة أو علامة تجارية أو سعرًا لتبرز فيه.

يتطلب العثور على موزع إعدادًا جيدًا. يحصل مشترو سلاسل التوزيع الرئيسية على العديد من العروض أسبوعيًا للمنتجات الجديدة ، لذلك لن يقضوا سوى بضع دقائق على أفكارك. لن يكونوا مهتمين بوضع منتجك والترويج له إذا لم يكن هناك ما يضمن بيعه. لذلك ستحتاج إما إلى بيانات مبيعات حالية من بلدان أخرى ، أو فكرة واضحة عن كيفية قيامك بالترويج المشترك لمنتجك.

اقرأ المزيد عن إيجاد وكيل أو موزع

البيع المباشر للعثور على مشترين في بلدان أخرى

الطريقة الثالثة هي توظيف شخص ما محليًا للقيام بمبيعاتك. قد يكون هذا مفيدًا للمنتجات المخصصة للغاية ، مثل الأنظمة التقنية الكبيرة. هذا لا يحتاج إلى موظف بدوام كامل ، يمكنك أيضًا تعيين شخص ما لتمثيلك على أساس دوام جزئي. إذا دفعت لممثلك على أساس مبيعاته ، فإننا نتحدث عن وكيل.

4. خطط لدخولك إلى السوق وأغلق الاتفاقيات الصحيحة

في جميع الحالات ، ستحتاج إلى خطة لتنشيط مبيعاتك وتشغيلها. إذا كان لديك موزع أو موظف محلي ، فقد تضطر إلى تدريبهم على بيع منتجك وتقديم الخدمة. ضع في اعتبارك أيضًا أنه إذا كنت تبيع منتجات أكثر تعقيدًا ، فقد تحصل على عوائد بسبب العيوب. تأكد من أنك تفاوضت أيضًا بشأن هذا الجزء ، والذي قد لا يكون مربحًا جدًا لموزعك ، ولكنه يساعدك على حماية علامتك التجارية.

كلما كان من الأسهل على الموزع بيع منتجاتك ، زاد قيامه بذلك. وجود مواد ترويجية جيدة وشاشات عرض ونماذج تجريبية وما إلى ذلك ووجود خط ساخن لجميع أنواع المساعدة في المنتج يؤتي ثماره.

5. ثبت وجودك في الخارج

قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تبدأ استثماراتك في بلد جديد في تحقيق أرباح فعلية. ستساعد دراسة الجدوى الجيدة مع الإسقاطات المستندة إلى أبحاث السوق في تحديد المكان الذي يتعين عليك القيام فيه بالمزيد.

بمجرد حصولك على بعض الخبرة في بلد ما ، يمكنك أيضًا تحديد المقاييس: على سبيل المثال أن كل 100 زائر لموقع الويب يؤديون إلى معاملة مبيعات واحدة. بهذه الطريقة يمكنك التنبؤ بنتيجة جهودك التسويقية وحتى جذب التمويل لنموك.

لكي تصبح ناجحًا في بلد جديد ، قد تضطر إلى بذل الكثير من جهود التسويق والمبيعات كما فعلت في وطنك. وبما أنه لا يمكنك فعل كل شيء بنفسك هذه المرة ، فقد تتراوح الاستثمارات من 20.000 إلى أكثر من 200000 دولار أمريكي. راجع مقالنا تمويل الصادرات والنمو الدولي.

تواصل مع المتخصصين لدينا لمعرفة المزيد عن هذا الموضوع!

نحن نعمل كمستشارين لمساعدتك في كل خطوة في دخولك إلى السوق. نحن لسنا وكلاء على أساس العمولة ، ولا موزع ، نحن نفرض رسومًا على الأنشطة التي نقوم بها. ومع ذلك ، يمكننا العمل كمدير تصدير بدوام جزئي أو مدير دولة في سوق جديدة ، ويمكن أن يكون ذلك جذابًا للغاية بالنسبة لك ، نظرًا لأننا نعيش هناك ، ونعرف الثقافة ولدينا شبكة واسعة لمساعدتك على البدء بسرعة.

اتصل بي لمساعدتي في العثور على مشترين لمنتجي!

This entry in Temp AR was updated on 26 مايو 2022 by Mohammad Abuawwad.