تكاليف التصدير وكيفية تمويل التوسع الدولي

هذه ترجمة آلية. للنص الأصلي باللغة الإنجليزية, انقر هنا.

تمويل الصادرات للتوسع الدولي

إذا كنت تخطط لتوسيع شركتك في الخارج ، فسيتعين عليك أيضًا مراعاة الاستثمارات المصاحبة لها. قد يكلفك دخول سوق جديد بسهولة 100،000 دولار أمريكي من الاستثمارات ، ناهيك عن رأس المال العامل. كيف تحدد مقدار المال الذي تحتاجه؟ وما هي طرق تمويل دخولك إلى السوق؟

ما لم يكن لديك أموال غير محدودة وكنت المساهم الوحيد ، فستحتاج إلى خطة جيدة للحصول على التمويل. سواء كان الأمر يتعلق بالاستثمارات الإضافية من المساهمين ، أو للحصول على قرض مصرفي ، أو للإعانات ، أو للمستثمرين غير الرسميين ، فإن الخطة هي الأساس. والخطة الجيدة تأتي مع دراسة الجدوى.

لذلك دعونا نبدأ أولاً بعناصر خطة التوسع الدولي ، قبل أن نصل إلى مصادر التمويل. دعونا نغطي ستة عناصر لهذا:

  • اختيار البلد الأولي لصادراتك أو خططك التوسعية
  • العملية العامة لدخول سوق جديد
  • تقدير تكاليف دخول هذا السوق الجديد
  • تقدير الإيرادات التي يمكنك الحصول عليها من السوق
  • التحقق من بياناتك بأبحاث السوق
  • تنقيح حالة العمل الخاصة بك بحيث تكون قابلة للتقديم

ثم يمكنك البدء في البحث عن التمويل:

  • لتمويل بدء التشغيل الخاص بك
  • لاحتياجات رأس المال العامل الخاص بك

سنختتم بشرح جولات التمويل المختلفة التي تحتاجها.

كيف تختار البلد المناسب لصادراتك؟

عند البدء بخطط التصدير الخاصة بك ، يبدو أن العالم كله تحت قدميك ليتم احتلاله. لكن من أين تبدأ؟

ما هي الدول التي لا يجب أن تذهب؟

بشكل عام للشركات الصغيرة والمتوسطة ، نوصي باستبعاد عدد من البلدان لصادراتك:

  • البلدان ذات الدخل القومي المنخفض جدًا للفرد: السؤال هو ما إذا كانت هناك قوة شرائية كافية لشراء سلعك.
  • البلدان ذات عدد السكان المنخفض ، ما لم تكن هذه البلدان غنية جدًا: ربما قد تبذل الكثير من الجهد لسوق صغير فقط.
  • البلدان التي تحتل مرتبة متدنية في قائمة “سهولة ممارسة الأعمال التجارية”. من بين 180 دولة مدرجة في القائمة ، يجب ألا تقل عن المرتبة 100 ، إلا إذا كانت سوقًا واعدة ومثيرة للاهتمام للغاية لمنتجك.
  • البلدان ذات الأداء اللوجستي المنخفض ، والبلدان التي تمت مقاطعتها أو تعاني من اضطرابات أو أنظمة قانونية غير متوقعة لكن في الغالب ليست هذه البلدان ذات الدخل الأعلى.

كيف يتم الاختيار من الدول المتبقية؟

لا يزال بإمكانك العثور على حوالي 60 إلى 70 دولة قد يكون من المثير للاهتمام القيام بأعمال تجارية فيها. يمكنك ترتيب هذه البلدان بنفسك عن طريق التحقق من الجوانب التالية:

  • هل سيكون هناك طلب على منتجاتي أو خدماتي؟ سيكون سوق مكيفات الهواء في النرويج أصغر منه في إيطاليا.
  • هل يوجد بالفعل الكثير من المنافسة؟ يرجى أيضًا أخذ بدائل لمنتجك في الاعتبار ، على سبيل المثال قد يكون مطعم تايلاندي منافسًا لمطعم إيطالي قريب.
  • ما هي فرصي في التميز عن المنافسة؟ هل منتجي فريد حقًا ومن السهل إقناع الآخرين بهذا التفرد. هل هو مناسب في هذا السوق؟ على سبيل المثال في بلد مثل غانا ، لا فائدة من وجود بطانة دافئة في الملابس التي تبيعها.

ما هي خصائص السوق؟

هناك العديد من الجوانب التي تجعل الدخول إلى السوق بسيطًا نسبيًا أو معقدًا إلى حد ما ، كما هو موضح في الشكل أدناه.

How to determine the complexity of a country for exports?

من السهل تقييم المسافة واللغة وحجم السوق. لتقدير مستوى البيروقراطية ، هناك تصنيفات حول سهولة ممارسة الأعمال التجارية ، ووقت استيراد البضائع أو إنشاء شركة. يعد الاختلاف في الثقافة وتأثير ذلك على استراتيجيتك هو الأصعب بشكل عام. لهذا ستحتاج في بعض الأحيان إلى المزيد من أبحاث السوق التفصيلية

خطتك واستراتيجيتك لدخول السوق

يجب أن ترى دخولك إلى السوق كحالة عمل. يجب أن يسبق الإنفاق العوائد. تعتمد هذه النفقات على المنتج أو الخدمة التي تقدمها ولكنها ستكون دائمًا كبيرة. الحيلة هي كيفية التأكد من وجود عوائد كافية ، ويمكنك الحصول على مزيد من اليقين من خلال أبحاث السوق والعناية الواجبة مع الشريك هي القليل من الأشياء التي يمكنك القيام بها. سيكلفك هذا بعض المال ، لكن تقليل عوامل المخاطرة يعزز عائد الاستثمار.

يفضل العمل مع وكيل محلي أو موزع

بالطبع من الممكن إنشاء مكتب وتوظيف موظفين خاصين بك في البلد الذي تريد أن تكون فيه نشطًا. لكن بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة والمتوسطة ، سيكون هذا مكلفًا للغاية ومحفوفًا بالمخاطر. العمل مع الموزعين المحليين أو الشركاء أكثر منطقية.

لا تبدأ بالشريك الأول الذي يأتي معك

من أكثر الأخطاء التي يتم ارتكابها العمل مع الشريك الأول الذي يأتي معك. من الأفضل تمديد البحث أولاً والتحقق من الشركاء بدقة ، مما يمنحك أيضًا موقعًا تفاوضيًا أفضل عندما يتعلق الأمر بـ هوامش التوزيع و تقسيم الإيرادات . وعندما يبدأ العمل في الظهور ، يجب أن تكون إدارة الشركاء وضمان الجودة في مكانها الصحيح.

ما هي تكاليف دخول سوق تصدير جديد؟

تعتمد تكاليف دخول السوق عادةً على نوع العرض الذي تقدمه. لتكون قادرًا على إجراء تقدير سريع ، حددنا خمس فئات عامة.

  1. منتج بسيط ، ربما اختلافات في كل بلد ، ولكن بدون تخصيص
  2. منتج مع متطلبات التثبيت والتكامل أو التدريب
  3. منتج مخصص
  4. الخدمة التي يمكن تقديمها الكترونيا او من وطنك
  5. خدمة أو حل مخصص (على سبيل المثال مع الاستشارات المحلية)

استثمارات وعوائد الصادرات

كل فئة من الفئات المذكورة أعلاه لها ملف تعريف مختلف من حيث الاستثمارات والعوائد. إذا كنت تبيع منتجًا بسيطًا ، فقد تدخل سوقًا جديدًا مع بعض التعديلات على العبوة ومن خلال تقديم نفسك في عدد قليل من المعارض التجارية. إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات مخصصة ، فقد تضطر إلى الاستثمار لفترة أطول قبل ظهور الطلبات الصغيرة الأولى. وهذا موضح في الشكل أدناه.

Costs and revenue of new market entry for exports

يشير الخط الأخضر إلى الطريقة التي ستأتي بها الإيرادات: في بعض الحالات قد يستغرق ذلك بعض الوقت ، وبعد ذلك ستنمو عادةً. يشير الخط الأحمر إلى تكاليف دخول السوق: مع منتج بسيط ، لا يتعين عليك إنفاق الكثير بعد عامين ، إذا وجدت موزعًا جيدًا. مع الخدمة المخصصة ، ستحتاج إلى الاستثمار في التسويق وتدريب وكلائك وبائعي التجزئة لفترة أطول.

تقدير أولي لإجمالي تكاليف دخول السوق

ستعتمد التكاليف على الأنشطة التي تحتاجها لدخول السوق. يمكن أن يشمل ذلك تعديلات المنتج أو الترجمة أو السفر أو الاستشارات والرسوم القانونية. بشكل عام ، سيعتمد إجمالي التكاليف على نوع العرض و مدى تعقيد السوق للدخول . سيعطي الجدول أدناه المؤشر الأول. إنه يميز البلدان التي يكون دخولها بسيطًا أو متوسطًا أو معقدًا ، انظر المنشور المنفصل حول اختيار البلد.

Costs of entering a new export market, depending on your product and target country

يجب أن تعرف تكاليف دخولك إلى السوق. على أساس تخطيط حالة العمل ، يمكنك تحديد التدفق النقدي الخاص بك ، والذي يوفر بالفعل المزيد من الأفكار. ويجب عليك تعويض استثماراتك مقابل توقعات الإيرادات.

كم ستبيع في الصين أو فرنسا أو البرازيل أو أي دولة أخرى؟

يتمثل أحد الجوانب المهمة في إدارة التوزيع العالمي في تقدير الإيرادات التي يمكنك توقعها في السنوات الأولى عند دخول بلد جديد.

طرق تحجيم السوق

توجد طرق مختلفة لفحص حجم السوق ذي الصلة بمنتجك أو خدمتك في بلد ما. يمكن أن يعتمد هذا التقدير على بيانات حجم السوق ومقابلات المشتري وتحليل المنافسين.

قارن مع السوق المحلية الخاصة بك

تتمثل إحدى أفضل الطرق في مقارنة حجم السوق ذي الصلة بالبلد الذي تريد الذهاب إليه مع البلد الحالي أو البلدان التي تنشط فيها.

  • انظر إلى حصتك في السوق في بلدك
  • انظر إلى المنافسين المماثلين في البلد المستهدف: ما حصة السوق لديهم
  • تقدير الوقت لبناء هيكل توزيع مماثل أو لتحقيق مثل هذا الهيكل من خلال التعاون. ضع في اعتبارك ما إذا كان منتجك مختلفًا أم أفضل حقًا.
  • احسب مسار نموك في السنوات القليلة الأولى. افعل ذلك في جدول بيانات حتى تتمكن من تغيير الأشياء بسهولة.
  • حدد العوامل الأخرى التي ستؤثر على حصتك: هل ستسير الأمور بشكل أسرع إذا كان لديك الموزع المناسب. أم أن هذا الموزع سيبيع أيضًا المنتجات المنافسة؟

قد تختلف التوقعات مع نوع العرض

قبل أن نناقش خمسة أنواع من العروض. قد يكون لكل من هذه العروض مسار نمو مختلف. سيكون لمنتج بسيط مثل مصباح أو مثقاب دورة مبيعات قصيرة: بمجرد أن يكون لديك موزع وبعض التسويق ، ستأتي الإيرادات. قد يكون للخدمات المعقدة أو الحلول الكاملة دورة مبيعات تزيد عن عام. إذا بدأت في سوق جديد ولم يكن لديك أي مراجع هناك ، فقد يستغرق الأمر ما يصل إلى ثلاث سنوات قبل أن يأتي العائد الأول.

أبحاث السوق سوف تزيل المخاطر في التخطيط الخاص بك

الآن بعد أن تعرفت على الاستثمار والعائدات المحتملة ، حان الوقت للتفكير في التمويل. لكن أي مزود أموال يود أن يكون مقتنعًا مثلك. وأيضًا يجب أن تحصل على بعض اليقين بنفسك. ليس هناك ما هو أسوأ لربح دخولك إلى السوق من البحث عن شريك ، وإبرام اتفاقية ، وتكييف منتجك ، وتدريب الشريك ، ثم معرفة أن السوق غير موجود عمليًا أو أن شريكك لا يعرف كيفية فتحه. هو – هي.

ابدأ بالتعرف على البلد

هذا ما يحدث في كثير من الأحيان. وعلى الرغم من أنه يمكنك دائمًا رؤيتها كتجربة تعليمية والانتقال إلى البلد التالي ، إلا أنه يمكن على الأقل تقليل هذه المخاطر. بادئ ذي بدء ، من خلال معرفة البلد بشكل أفضل من مجرد المطار ومنطقة الأعمال المركزية في العاصمة. أو وجود شخص موثوق به يعرف ويستطيع مساعدتك في تحديد استراتيجية الدخول الصحيحة.

ستزيد أبحاث السوق من فرصك في النجاح

ثانيًا ، من خلال البحث في السوق. لا توفر التقارير الكمية الشاملة (والمكلفة) في الغالب المعلومات التي يمكن أن تحول قرارك بطريقة أو بأخرى. يمكن أن يساعد المزيد من البحث النوعي ، مثل آراء الموزعين أو الطيار مع العملاء النهائيين في توفير تلك المعلومات. قد يؤدي هذا البحث إلى اتخاذ قرار بعدم دخول السوق: مما سيوفر عليك من الفشل.

عادةً ما تجيب أبحاث السوق الخاصة بك على الأسئلة التالية:

  • ما هو حجم السوق المحلي ونمو السوق؟
  • ما هي الاتجاهات في السوق؟
  • كيف يتم تنظيم سلسلة القيمة؟ ما هي قنوات التوزيع الرئيسية وقطاعات السوق؟
  • ما هو منافسيك ومكانتهم في السوق
  • ما هو السعر التنافسي لمنتجاتك وخدماتك في السوق؟
  • ما هي قطاعات الأسواق المحرومة حاليًا؟
  • ما هي التوصيات لدخول السوق؟

القيمة المالية لأبحاث السوق

حتى إذا قررت المضي قدمًا في دخولك إلى السوق ، فإن البحث سيعزز احتمالية نجاحك. كما يشير مثال الحساب ، ستكون النتيجة الإحصائية الموزونة أعلى. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن هذا النهج ، يرجى الاتصال بي.

Costs and revenue of market research for export

تنقية دراسة الجدوى الخاصة بك

من خلال نتائج أبحاث السوق ، يمكنك تحسين حالة عملك. أنت تعرف كيف يبدو السوق ، وما هو منافسيك ، وكيف يمكن أن يكون مسار نمو مبيعاتك. أنت تعرف أيضًا المزيد عن تكاليف التسويق والتوزيع المادي.

ضع التدفق النقدي في الاعتبار

باستخدام هذه البيانات ، يمكنك صياغة حالة عمل كاملة ، مع إسقاط التدفق النقدي وعائد الاستثمار (ROI). يعتبر التدفق النقدي مهمًا بشكل خاص لأنه يحدد مقدار التمويل الذي تحتاجه. إذا كانت إيراداتك ستأتي قريبًا ، فقد تكون متطلبات رأس المال العامل لديك أقل.

من خلال توقع جيد للتدفق النقدي ، يمكنك بسهولة إقناع المساهمين والمستثمرين والبنوك بتمويل توسعك الدولي.

استعادة استثماراتك

تبدأ معظم الشركات جهود التصدير بخطوات صغيرة. على الرغم من أن السبب في ذلك قد يكون ضيق الوقت أو قيود الميزانية أو الحصول على مزيد من الالتزام الداخلي أولاً ، فإن هذا في الواقع يؤدي إلى توزيع استثماراتك على فترة زمنية أطول وبالتالي خفض عائد الاستثمار. يصبح الوصول إلى بعض الأسواق الناشئة أسهل بمرور الوقت ، لكن معظم الأسواق تصبح أكثر قدرة على المنافسة.

جعل التسرع

النقطة غير البديهية لتقليل المخاطر عند دخول أسواق جديدة هي القيام بذلك بسرعة. إذا كان لا مفر من إنفاق مبلغ معين من المال لتأمين مكانك في السوق ، فمن الأفضل أن تفعل ذلك قبل أن يصبح السوق مشبعًا. ستأتي الإيرادات بشكل أسرع ، مما يعزز ربحيتك.

تعد إدارة التوزيع أمرًا حرجًا بالنسبة للوقت ، لكن هذا لا يعني سلوكًا متهورًا. سيكون التخطيط السليم والمعالم الرئيسية وقرارات عدم الذهاب ضرورية. هذا أفضل من “إخفاء” تكاليفك الموزعة على ميزانية التسويق والسفر وتطوير الأعمال.

تمويل الصادرات: مرحلة البدء

عادةً خلال المراحل الأولى من دخولك إلى السوق ، لن يكون هناك عائد بعد. ستكون مشغولاً بأبحاث السوق ، والتخطيط ، والتوجيه ، والعثور على الوكلاء أو الموزعين وتدريبهم ، وإجراءات التسويق الأولى. أو إذا كنت ترغب في إنشاء مكاتب أو منافذ بيع خاصة بك ، مع البحث عن المواقع وتعيين الموظفين.

خلال هذه الفترة ، لا يوجد يقين للنجاح بخلاف توقعاتك ، ونأمل أن تكون مدعومة بأبحاث السوق. هذا يحد من خيارات التمويل.

من التدفق النقدي الخاص بك

إذا كان لديك بالفعل عمليات حالية تولد تدفقًا نقديًا إيجابيًا ، فهذا هو أفضل خيار للاستخدام. سيقلل من أرباح الأسهم للمساهمين ، الذين يمكنهم ذلك كاستثمار إضافي.

إن خطر انتظار التدفق النقدي الزائد هو أنه لن يأتي في أقرب وقت كما تتوقع ، وأنك ستفقد فرصًا في السوق ، حيث قد يتدخل المنافسون.

بنك

بشكل عام ، تحجم البنوك عن تمويل دخول سوق واحد ، ما لم تكن الشركة قد أثبتت بالفعل نجاحها في أسواق أخرى مماثلة. ولكن حتى ذلك الحين ، سيبحث البنك دائمًا عن اليقين ، المتأصل في علاوة المخاطر المنخفضة نسبيًا التي يتقاضاها كجزء من مصلحتهم.

سيوفر لك أحد البنوك العاملة دوليًا خيار إقراض الأموال في البلد الذي تريد استهدافه على أساس الأصول أو الائتمان الذي لديك في بلدك. ولكن هذه مجرد خطوة صغيرة للحصول على المال في المكان الذي تريد الحصول عليه ، فلن يزيد إجمالي التسهيلات الائتمانية التي ستحصل عليها مع هذا البنك.

الإعانات والتمويل الحكومي

تحاول الحكومات المختلفة تحفيز الصادرات والتوسع الدولي ولديها ترتيبات لذلك. يمكن أن يختلف هذا من تبادل المعرفة إلى الإعانات إلى القروض الميسرة أو الضمانات.

  • الإعانات بشكل عام هي أفضل خيار لتقليل التكاليف. قد تتراوح من 30 إلى 70٪ من أجزاء مختلفة من التكاليف التي تتحملها. أعرف سنغافورة كواحدة من أكثر الدول سخاءً حيث تسدد 70٪ من تكلفة أبحاث السوق و التوفيق بين الأعمال . ارتفعت أستراليا بنسبة تصل إلى 50٪ ، تمامًا مثل هولندا . وكذلك المملكة المتحدة و الولايات المتحدة لديها ترتيب دعم.
  • الضمانات هي التالية الأفضل. بضمان حكومي ، يمكنك الحصول على قرض من أحد البنوك ، ولكن في حالة عدم تمكنك من سداده ، فإن الحكومة ستحل محلك. من المهم فهم الشروط الدقيقة للضمان ، لأنه بشكل عام ليس غير محدود.
  • القروض الميسرة هي قروض ، تقدمها الحكومة في الغالب ، بشروط أفضل مما قد يفعله البنك في المعتاد. بشكل عام ، ينتج عن هذا نسبة فائدة أقل مما تبرره مخاطر المشروع.

المستثمرون

خاصة بالنسبة للشركات التي ترغب في التوسع في السوق الأجنبية الأولى أو الثانية ، قد تكون هذه خطوة أساسية في تطوير الشركة. إن إثبات أنه يمكنك أيضًا بيع منتجاتك أو خدماتك في الخارج يثبت قابلية مفهومك للتوسع ، والذي يمكن أن يضيف الكثير من قيمة المساهمين للشركات التي يوجد مقرها في بلد أصغر.

يمكنك أن ترى بحثك عن تمويل لدخول السوق كجولة استثمار ثانية أو ثالثة. في الغالب بالنسبة لهذه الجولات ، يعتبر المستثمرون مهمين للغاية فيما يتعلق بالمعلومات التي تقدمها ، لذلك من المؤكد هنا الحاجة إلى ابتكار أبحاث مكثفة عن السوق وخطة جيدة.

أحد العناصر التي نراها يتم التقليل من شأنها ، هي ميزانية التسويق لبلد جديد. في أي مكان في بلدك قد تكون قادرًا على تكوين حشد من المتابعين على Facebook ، قد يكون هذا أكثر صعوبة في بلد جديد. أين يجب أن تعلن ، مع Google adwords أو في المجلات. أم ينبغي عليك تنظيم الأحداث. كل هذا يتوقف على القضايا الثقافية وبروز كل من قنوات الاتصال.

التمويل الجماعي

التمويل الجماعي هو وسيلة للعثور على العديد من المستثمرين الصغار بدلاً من واحد أو أكثر من المستثمرين الكبار. يمكن أن يتم التمويل الجماعي كطلب مسبق أو قرض أو حقوق ملكية. بعض الأشياء في كل وضع:

  • إذا كنت تبيع منتجًا استهلاكيًا ولاحظت أن هناك بالفعل الكثير من الطلب عبر الإنترنت على منتجك من بلد معين ، فقد تبدأ في إجراء طلب مسبق. سيكون وعدك: إذا كان هناك عدد كافٍ من الأشخاص من البلد سيطلبون المنتج مسبقًا ويدفعون ثمنه ، فستجعله متاحًا هناك. يرجى ملاحظة أن هذه في الواقع عملية بيع وليست معاملة تمويل: قد تكون ملزمًا بدفع ضريبة القيمة المضافة على المبلغ الذي تلقيته.
  • غالبًا ما يكون للقرض مدة ، لذلك سيتعين عليك سداده ، ويفضل أن يكون ذلك بفائدة.
  • بالنسبة للاستثمارات الصغيرة ، للحصول على منتج لطيف أو منتج له تأثير إيجابي على البيئة أو رفاهية الإنسان ، سيستثمر الأشخاص دون طلب الكثير من المعلومات. بالنسبة للاستثمارات من مائة دولار إلى الأعلى ، قد يكون صغار المستثمرين مهمين مثل كبار المستثمرين ، لذلك ستحتاج هنا أيضًا إلى خطة تسويق جيدة جدًا وحالة عمل. والتي ستكون (شبه عامة) عامة ، حتى يتمكن منافسوك أيضًا من رؤيتها.

تمويل رأس المال العامل للصادرات

بشكل عام ، تمويل رأس المال العامل أسهل في الترتيب من رأس المال الأولي ، لأن الضمانات الأساسية أقوى. إذا كنت قد قمت ببيع حاوية من حقائب اليد إلى Chili ، فهناك مخاطر بالطبع ، ولكن يمكن تقديرها بسهولة أكبر على أساس التجارب السابقة.

حاجة رأس المال العامل

دعونا نلقي نظرة على المنتجات الملموسة أولاً. إذا أخذت مثال بيع حقائب اليد إلى تشيلي ، فقد يكون الأمر كذلك أنك تصنعها في فرنسا. هذا يعني أنه سيتعين عليك شراء المواد الخام الخاصة بك ، وعليك أن تدفع مقابل الأشخاص الذين يصنعونها وعليك أن تدفع مقابل الشحن. حتى الآن لا يختلف ذلك عن عملية العمل العادية وإدارة التدفق النقدي.

النقطة المهمة هي أنه بعد دفع الأموال مقابل هذه الخطوات ، ستنتقل منتجاتك على متن قارب إلى تشيلي وسيتعين عليك الانتظار هناك للتخليص الجمركي. قد يستغرق هذا وقتًا طويلاً ، ربما يصل إلى شهرين ، وطالما لم يستلم عميلك البضائع ، فلن يكون مستعدًا للدفع ، باستثناء الدفع المسبق الجزئي عند الطلب.

بالنسبة للخدمات ، هذا ليس عاملاً أقل. بالنسبة للخدمات الأصغر ، يمكنك طلب الدفع المسبق ، ويمكنك أيضًا إنشاء عدة لحظات فوترة ، طالما يمكنك إظهار تقدم عميلك. كما لا يوجد فاصل زمني بسبب النقل.

التمويل المصرفي

إذا كان لديك عائد تصدير ثابت نسبيًا ، فقد يزيد البنك الذي تتعامل معه من تسهيلاتك الائتمانية للتغلب على مشكلة التمويل المتعلقة بالتصدير. قد يطلب البنك ضمان فائدة على مخزونك وعلى البضائع التي يتم شحنها.

المفتاح هنا هو الحصول على تدفق تصدير ثابت. وإلا فقد يكون من الصعب للغاية على البنك الذي تتعامل معه فحص كل صفقة فردية.

خطاب الاعتماد الدولي

ان خطاب الاعتماد الدولي هو أداة مالية تستخدم للتغلب على المخاطر بين لحظة شحن البائع للبضائع و الوقت الذي يدفع فيه المشتري ثمن البضائع. بعد طلب المنتج من البائع ، يطلب المشتري من مصرفه المحلي فتح خطاب اعتماد. سيقوم البنك المحلي بتقييم الجدارة الائتمانية للمشتري وإصدار خطاب الاعتماد ؛ سيكون هذا لصالح البائع.

بمجرد أن يقوم البائع بشحن البضائع ، ويمكنه إثبات استيفاء شروط خطاب الاعتماد المستندي ، سيتلقى الدفع مباشرة من بنك المشتري أو من خلال قنوات البنك الخاص به. عادة ما يتم تغطية معظم المخاطر من خلال التأمين. بمجرد استلام المشتري للبضائع أو في وقت آخر متفق عليه ، سيتم تسوية الدفع بين المشتري وبنكه.

بطبيعة الحال ، فإن البنك الذي أصدر خطاب الاعتماد سيتقاضى رسومًا مقابل ذلك. هناك أيضًا العديد من المؤسسات المالية الأخرى ، خارج البنوك التقليدية ، التي تقدم هذا النوع من التمويل.

التخصيم الدولي

تتخصص شركات التخصيم في دفع الفواتير مبكرا. يقوم البائع بتحويل الحقوق المتعلقة بالعائدات المتأتية من الفواتير المستحقة إلى بيت التخصيم مقابل النقود بخصم من القيمة الاسمية. يعتبر تحليل الحسابات الأجنبية المدينة أقل شيوعًا من تحصيل المستحقات المحلية ، حيث يفضل المقرضون المحليون العمل مع الشركات في الولاية القضائية التي يفهمونها. اعتمادًا على نوع العملاء والمخاطر ذات الصلة ، ستدفع الشركة رسومًا تتعلق بقيمة الفاتورة مع وكالة التخصيم ، ولكنها ستتلقى أموالهم بشكل أسرع.

هناك فرق بين خصم الفواتير والتخصيم . عادةً ما يتم استخدام تمويل الفواتير حيث يتم خصم فواتير العميل الانتقائية فقط وعادة ما تدير شركة التخصيم دفتر الأستاذ الخاص بهم. ومع ذلك ، عادةً ما يتم استخدام العوملة لمناقشة خصم دفتر الأستاذ بالكامل للفواتير وشركة التمويل التي تدير عملية إعداد الفواتير للشركة.

التأكد

التأكيد هو خدمة مالية تقوم فيها شركة متخصصة أو مؤسسة مالية بتأكيد أمر تصدير من البنك المصدر للبائع. سيكون هذا هو الحال عندما لا يكون المشتري راضيًا عن الجدارة الائتمانية للبنك البائع أو السلطة القضائية ويبحث عن ضمان آخر من مؤسسة مالية أخرى. بالنسبة للمصدر ، يعني التأكيد أنه سيشعر براحة أكبر من طرف مالي آخر أكثر استقرارًا. سيعني هذا بالطبع تكلفة إضافية ، لكنه يزيد من الاستقرار في التجارة.

خطط لجولات التمويل الخاصة بك لتحقيق النمو الدولي الخاص بك

ستختلف احتياجاتك التمويلية وطريقة حصولك على التمويل خلال عملية التوسع الدولي.

  • في مرحلة التوجيه ، ستقتصر تكاليفك على الزيارات الأولى وبعض أبحاث السوق. قد يختلف هذا من 10000 دولار أمريكي للأسواق الصغيرة القريبة إلى 50000 دولار أمريكي أو أكثر للأسواق الأكبر البعيدة. من الصعب الحصول على تمويل خارجي لذلك يجب أن يأتي من المساهمين.
  • في مرحلة دخول السوق ، ستكون تكاليفك أعلى ، على سبيل المثال للعثور على الموزعين ، وإنشاء مكتب محلي وتكاليف التسويق الأولية ، لتعريفك بعلامتك التجارية. في هذه المرحلة يمكنك التعامل بشكل جيد مع دراسة الجدوى. أولاً ، يمكنك محاولة خفض تكاليفك من خلال الإعانات. بعد ذلك يمكنك تقديم العروض مع المساهمين أو المستثمرين الآخرين أو الحصول على قروض مدعومة من الحكومة ، إذا كانت متوفرة.
  • عندما تبدأ الأعمال التجارية ، يمكنك الحصول على تمويل مصرفي أو التعامل مع خطابات الاعتماد لطلبات أكبر. في هذه المرحلة ، تعرف أيضًا المزيد عن فعالية قنوات الاتصال المختلفة ، لذا يمكنك على سبيل المثال التنبؤ بنتائج حملة إعلانية جديدة.

كما ذكرنا سابقًا ، من المهم في جميع المراحل وجود خطة جيدة. واستنادًا إلى أبحاث السوق ، يمكنك بناء حالة عمل قوية لإقناع المستثمرين والبنوك. خبراء التحالف لديهم تركيز مالي قوي ، ويسعدنا إرشادك في هذه الخطوات.

This entry was posted in Temp AR on يونيو 11, 2021 by Raysoft Technologies.