موزع اليابان أو وكيل اليابانية: كيفية العثور على أفضل واحد؟

هذه ترجمة آلية. للنص الإنجليزي الأصلي, انقر هنا.

اليابان، السوق رقم 3 في العالم

اليابان هي ثالث أكبر اقتصاد في العالم. إن قيمة السلع المستوردة مرتفعة للغاية: حيث يبلغ استيراد السلع والخدمات حوالي 19٪ من إجمالي الناتج المحلي الياباني.

وينظر إلى اليابان على أنها سوق متميزة للمنتجات والخدمات.ومع ذلك، يمكن أن تكون السوق اليابانية منظمة للغاية، وسوف تحتاج إلى معرفة محددة لنجاح أي عمل دولي.ويجري حاليا رفع عدة قيود لتيسير التجارة الحرة مما يؤدي إلى ظهور فرص تجارية.

كيفية العثور على وكيلك أو موزعك في اليابان؟

طوكيو هي العاصمة وأيضا أكبر سوق فرعية في البلاد.أوساكا هي المركز الثاني في هذا البلد المتحضر للغاية.

اليابان لديها تقاليدها التجارية الفريدة وطرق ممارسة الأعمال التجارية.ولذلك فإن المعرفة المسبقة بالثقافة المحلية والطلب وسلوك المستهلك واستراتيجية التسعير أمر بالغ الأهمية لنجاح المشاريع التجارية الدولية.لذلك سوف تحتاج إلى موزع ياباني أو وكيل Japanse.وسيط يساعدك على التغلب على الفجوة المعرفية والاختلافات الثقافية.

يمكن لخبراء التحالف العثور على الوكيل أو الموزع المناسب في غض أسابيع 8

خبراء التحالف يساعد الشركات على دخول أسواق جديدة بشكل مربح. سوف يساعدك ممثلنا المقيم في طوكيو في الخطوات الأولى في هذا السوق.

لدينا نهج واضح ومنظم للعثور على أفضل شريك

نريد أولا أن نعرف أي نوع من الشركاء كنت تبحث عن.بناء على معلوماتك، نقوم بعمل قائمة طويلة تضم 15-20 شريكا محتملا يتناسب مع وصفك.بعد موافقتك نجد صانع القرار المناسب، اتصل به شخصيا وشارك ملفك الشخصي في عملك معهم.هذا يؤدي في الغالب إلى 3-5 شركات مناسبة كشريكك ومهتمة بالعمل معك.بمجرد أن نجد هذه الشركات، نخطط لاجتماعاتك ونرافقك خلال الزيارات الأولى.

ما هي فرص العمل في اليابان؟

يمكن أن تكون السوق اليابانية منظمة للغاية، وسوف تحتاج إلى معرفة محددة لنجاح أي عمل دولي.وفي العصر الحالي للعولمة، يجري رفع عدة قيود لتيسير التجارة الحرة مما يؤدي إلى ظهور فرص تجارية.

وتوفر اليابان عدة آليات لدعم الأعمال التجارية وتوفر بيئة آمنة قانونا للقيام بالأعمال التجارية.مع عدة المعارض التجارية اليابانية على الصعيد الدولي وداخل اليابان ، وهناك ما يكفي من فرص لتبادل المعلومات.

معظم فرص الأعمال في اليابان هي في القطاعات التالية:

  • الطاقة البديلة – نظرا لارتفاع الكثافة السكانية، تشكل الطاقة النظيفة أولوية؛
  • المستحضرات الصيدلانية والرعاية الصحية – الطلب على المنتجات والخدمات في هذا القطاع ينمو مع تزايد مطرد في عدد السكان المسنين، ويشار إلى السوق “الفضة”
  • الدولة الغنية – بما أن اليابان هي ثالث أكبر اقتصاد في العالم، هناك طلب على المنتجات الاستهلاكية عالية الجودة
  • الهندسة المتقدمة والتكنولوجيا – تهتم الشركات اليابانية في قطع التكنولوجيات للحفاظ على تفوقها في تصميم وتصنيع المنتجات الفائزة دوليا
  • الطعام والشراب – نظرا للكثافة السكانية الكبيرة والعادات الغذائية المتغيرة دائما، تحتاج اليابان إلى واردات غذائية 
  • الألعاب والموسيقى – اليابان هي مركز ألعاب رئيسي ولديها ثاني أكبر صناعة موسيقية في العالم

أهم المزالق الثقافية التي يجب تجنبها في اليابان

اليابان ليست فقط بلد يعج بالفرص التجارية، ولكنها أيضا غنية ثقافيا.التقاليد لها دور مهم جدا في الحياة اليابانية. لتحقيق الكفاءة المثلى في عملك، يجب أن تتعلم آداب الأعمال اليابانية.

في حين أن اليابانيين يعملون بجد للغاية ، إلا أنهم يظهرون حماسا متساويا للرياضة.أفضل الرياضات في اليابان هي البيسبول وكرة القدم والغولف ومصارعة السومو وفنون الدفاع عن النفس.الأعياد الهامة في اليابان هي يوم Showa ، احترام يوم المسنين ، عيد ميلاد الأباطرة ، إلخ.

تماما مثل أي بلد آخر، اليابان لديها طريقة لممارسة الأعمال التجارية.كرجل أعمال أجنبي، يمكنك زيادة فرصتك في عقد صفقة جيدة من خلال تعلم بعض الأساسيات حول ثقافة البلاد، والعرف، وآداب السلوك.

آداب الاجتماع

  • التحيات اليابانية رسمية وطقوسية.
  • الاعتراف بأنها خاصة مع الوضع الاجتماعي. امنح الاحترام والإذعان الواجب لشخص ما بناء على وضعه بالنسبة إلى حالتك.
  • لأنه غالبا ما ينظر غير مهذب لتقديم نفسك، انتظر لشخص ما للقيام مقدمة بالنسبة لك.
  • في حين أن المصافحة هي الطريقة لتحية في العالم الغربي، والانحناء هو الشكل التقليدي للتحية في اليابان.القوس الأعمق يعني احتراما أعمق تظهره. ومع ذلك ، ليس من المتوقع بالضرورة أن يفهم الأجانب كل الفروق الدقيقة في الانحناء ، لذلك فإن الانحناء رأسك قليلا سيفعل

آداب للملابس

  • في اليابان، من المتوقع أن ترتدي ملابس متحفظة في بيئة عمل.
  • يجب على الرجال ارتداء بدلات تجارية داكنة اللون ومحافظة.
  • وينبغي للمرأة أيضا أن ترتدي ملابس متحفظة.

آداب تقديم الهدايا

  • تقديم الهدايا هو شكل من أشكال الطقوس. الشعب الياباني حريصون بشكل خاص على كيفية تغليف هدية، حتى أكثر من الهدية نفسها.
  • ليس من الضروري أن تكون مكلفة، عليك فقط أن تفعل ذلك بشكل صحيح.الحصول على بعض المساعدة من شخص يعرف الثقافة لتحديد أي هدية لإعطاء.
  • إلا إذا كانت جنازة، لا تعطي الزنابق، كاميليا، أو أزهار اللوتس.الزهور البيضاء هي أيضا لا لا.
  • بونساي هو مقبول دائما، ولكن لا نخطئ في إعطاء النباتات بوعاء لأن هذه يعتقد أن تشجيع المرض.
  • يجب إعطاء العناصر بأعداد فردية، باستثناء 9.
  • تذكر أن يكون لديك هدية ملفوفة عند شراء واحدة في اليابان.سيكون من الجيد أيضا اختيار ألوان الباستيل للأغلفة.
  • أيضا، لن يتم فتح الهدية الخاصة بك على الفور عند استلامها.

آداب الطعام

على الرغم من أن هذا نادرا ما يحدث، في حال كنت مدعوا إلى منزل اليابانية:

  • إزالة حذائك قبل أن تدخل ووضع على النعال اليسار على المدخل.تأكد أيضا من أن تترك لهم مشيرا بعيدا عن المدخل كنت على وشك المشي من خلال.
  • إذا كنت مدعوا لتناول العشاء، كن هناك في الوقت المحدد أو متأخرا 5 دقائق.
  • ويقدر الالتزام بالمواعيد في Japan.A تجمع كبير قد تسمح لك أن تكون في وقت متأخر، ولكن لا يزال من الأفضل أن تحصل هناك في الوقت المناسب.
  • ارتداء الملابس الذكية في كل دعوة، إلا إذا كان محددا أنه يمكنك ارتداء شيء عارضة.
  • هناك بروتوكول يجب اتباعه فيما يتعلق بالمكان الذي يجب أن تجلس فيه ، لذا انتظر حتى يتم إخبارك.
  • سوف يجلس الضيف أو الشخص الأكبر في منتصف الطاولة، وسوف يقع أبعد من باب الغرفة.كما أنه سيكون أول من يأكل.
  • تعلم كيفية استخدام عيدان الطعام. سوف تساعدك كثيرا.عند استخدام عيدان الطعام، لا تشير إليها. بعد كل بضع لدغات أو عند التوقف عن الشرب أو التحدث، وإعادتها إلى بقية عيدان الطعام.
  • لا يمكنك خلط طعامك. في اليابان، تأكل قليلا من واحد وقليلا من الآخر.
  • لا تنهي ما يوجد في الزجاج إذا كنت لا تنوي تناول المزيد من الشراب.الزجاج الفارغ يعني أنك تريد المزيد.
  • المحادثة ليست شائعة أثناء تناول وجبة. اليابانيون يريدون الإستمتاع بطعامهم

انها أكثر من مجرد القيام بأعمال تجارية في اليابان…

يحاول الكثيرون الفوز بعقود والقيام بأعمال تجارية مع الشركات اليابانية.تحضرون، تتفاوضون، تتناولون العشاء، المشروبات، ربما تذهبون إلى الكاريوكي معا.كنت أشعر أنك قد أنشأت علاقات جيدة مع المقترحات في الوقت المناسب وخطط الأعمال الذكية التي من شأنها أن تجلب العميل المحتمل الخاص بك أرباح لطيفة.بعد ذلك تنتظر وترى. كنت متفائلا منذ أي رد فعل سلبي ونتوقع الحصول على إجابة إيجابية الضوء الأخضر.ثم يمكنك إجراء بعض المكالمات أو إرسال بعض رسائل البريد الإلكتروني ولكن لا يوجد رد.أخيرا في يوم من الأيام، تتلقى بعض رسائل البريد الإلكتروني التي تقول إنهم لا يستطيعون متابعة العمل أو سمعت من شخص وقع عقدا مع شركة أخرى.أنت مشوشة.

لماذا، ماذا حدث؟

لشرح ملموسة، يمكن أن يكون عاملا آخر أنك لم “العرق” مع شريك حياتك فيما يتعلق بالعمل والاقتراح.وهذا يعني منافسك قد فعلت الكثير نفس كما اقترحت، كنت ومنافس مماثل في معظم النواحي، ولكن الفرق هو أنها كانت: 1) في كثير من الأحيان أو دائما المتاحة، 2) ينظر إليها على أنها شريك مباشر تعمل بشكل وثيق معا “التعرق” مع العميل المحتمل الخاص بك و 3) وبالتالي قادرة على ضبط بسرعة أو الحصول على هذه المهمة على نحو أفضل.

بالطبع هذا “التعرق معا” لا يعني الذهاب إلى الساونا أو لعب الغولف.إنه عمل حقيقي أو عمل ما قبل العقد، ويعطي انطباعا قويا. 

ماذا تفعل للفوز بعقدك؟

أثناء قيامك بالترويج لخطة العمل الجديدة ، ربما كان خصمك نشطًا بطرق أخرى ، وبشكل أكثر وضوحًا مع العميل ، من الواضح أنه يوميًا لساعات طويلة ، وربما يعمل بالفعل بموجب عقد. نتيجة لذلك ، يشعر عميلك ويرى بشكل ملموس أن منافسك يعمل بجد أكبر وفعل هذا وذاك من أجلهم ، ويمنحهم الصفقة. أيضًا ، بسبب هذا الأسلوب ، يشعر العميل بطبيعة الحال أنه يريد التعامل معه بدلاً منك لأن بعض الشعور بالالتزام مستحق. إذا حدث شيء ما ، فقد يعتمدون بالتأكيد على هذا التعاون “المجهد” والمتابعة المبنية بالفعل والمساعدة مرة أخرى.

انتبه إلى التفاصيل وقد يكون “العرق” لديك

  • تعرّف على التفاصيل ، واعرض التعامل مع النقاط الصغيرة ، واعملوا معًا في تعاون ما قبل العقد.
  • عيّن مساعد نافذة استباقيًا وحيويًا على مستوى العمل يحاول أن “يقول نعم”.
  • قدم مسودة اقتراح عمل ، اطلب المدخلات ، واقبل العديد من المراجعات
  • الزيارة ، الهاتف ، العمل حتى في وقت متأخر من الليل مع العمل الإضافي ، عند الطلب وانطباع بدوام كامل
  • باختصار ، أسس الشعور “بالوحدة” والعمل الجماعي ، من خلال هذا الإنصاف في العرق.
اتصل بي لمساعدتي في دخول السوق في اليابان!
This entry was posted in Temp AR on يونيو 8, 2021 by Raysoft Technologies.