كيف تبدأ التصدير للامارات؟ وكيف تجد الوكيل المناسب؟

Middle east negotiation

التصدير لدولة الإمارات العربية المتحدة: من أين تبدأ؟

اقتصاد دولة الإمارات العربية المتحدة مزدهر وهناك العديد من الفرص التجارية

  • عملة الإمارات: الدرهم و مربوط بالدولار الأمريكي، آمنة وقابلة للتحويل بحرية.
  • لا توجد قيود على تحويل الأرباح أو إعادة رأس المال
  • رسوم الاستيراد منخفضة (أقل من 4% لجميع السلع تقريبًا وصفر للعناصر المستوردة للاستخدام في المناطق الحرة)
  • تكاليف العمالة منافسة جدًا
  • الضرائب الفيدرالية على الشركات والضرائب الشخصية لا شيء وهناك العديد من اتفاقيات الازدواج الضريبي ومعاهدات الاستثمار الثنائية سارية. بالإضافة إلى ذلك، فإن المخاطر المالية ضئيلة.

هذه العوامل، جنبًا إلى جنب مع الموقع الاستراتيجي الذي يسهل الوصول إليه للأسواق الإقليمية الرئيسية، والبنية التحتية الممتازة الموثوقة وبيئة العمل الممتعة للغاية والمستقرة والآمنة هي عناصر أساسية في جذب الاستثمار الأجنبي والإقليمي

الإمارات العربية المتحدة طرف متعاقد في الاتفاقية العامة للتعريفات الجمركية والتجارة (الجات) منذ 1994 وعضو في منظمة التجارة العالمية منذ عام 1996. كما أنها عضو في منطقة التجارة الحرة العربية الكبرى و مجلس التعاون الخليجي

كيف تجد الوكيل أو الموزع الخاص بك في الامارات؟

يجب عليك تعيين وكيل إماراتي للقيام بأنشطة تجارية إذا لم يكن لديك وجود فعلي في الإمارات العربية المتحدة.

  • الوكلاء المفوضون: هم بمثابة الوسطاء الذين يربطون منتج المصدر بمشتري. عادة، لا يفي الوكيل بالأوامر، ولكنه يمررها إلى المصدر لقبولها. يمكن لهؤلاء الوكلاء في بعض الأحيان المساعدة في لوجستيات التصدير مثل التعبئة والشحن ووثائق التصدير.
  • شركات إدارة التصدير (EMC): تعمل الشركة كقسم تصدير للمصدر، وتمثل منتج المصدر امام المشتريين. تقوم بالأعمال نيابة عن شركة التصدير وتهتم بجميع جوانب صفقة التصدير. غالبًا ما يكون الاستعانة بشركة خارجية خيارًا قابلاً للتطبيق بالنسبة للمصدرين الصغار الذين يفتقرون إلى الوقت والخبرة لدخول الأسواق الأجنبية بمفردهم. تقدم الشركات مجموعة من الخدمات من التفاوض بشأن عقود التصدير إلى تقديم خدمات ما بعد البيع. عادة، تعمل الشركات على أساس العمولة وبعض الرسوم، لكن البعض يأخذ ملكية المنتجات التي يبيعونها ويحققون ربحًا على هامش الربح.
  • شركات تجارة التصدير(ETC): تؤدي العديد من وظائف EMC. ومع ذلك، فإنها تميل إلى أن تكون مدفوعة بالطلب وموجهة نحو المعاملات، وتعمل كوكيل بين المشتري والبائع. ستأخذ معظم شركات ETC ملكية البضائع الخاصة بك للتصدير وستدفع لشركتك مباشرةً. هذا الترتيب يلغي عمليا المخاطر المرتبطة بالتصدير. ومع ذلك، يحتاج المصدر إلى التأكد من إجراء الفحوصات المناسبة بخصوص ETC. في كثير من الأحيان، يمكن أن تكون ETC مصدرًا جيدًا لفرص التصدير.
  • تجار التصدير: سيشتري تجار التصدير ثم يعيدون تغليف المنتجات للتصدير مرة اخرى، مع تحمل جميع المخاطر وبيع المنتج لعملائهم. يجب النظر في خيار وسيط التصدير هذا بعناية؛ لأن عملك يخاطر بفقدان السيطرة على تسعير منتجك وتسويقه في الأسواق الخارجية.
  • التصدير المشترك: في هذه الحالة، يسمح المصدر لشركة أخرى لديها قنوات توزيع تصدير في الامارات، ببيع منتجك بالإضافة إلى منتجه. للتصدير المشترك (يسمى أحيانًا تصدير على الظهر) مزايا عديدة. يمكن أن يساعدك هذا الترتيب في الوصول الفوري إلى الأسواق الأجنبية. أيضًا، تتحمل الشركة المصدرة جميع الخدمات اللوجستية المطلوبة المرتبطة بالبيع في الخارج.
  • الموزعون: يشتري الموزعون منتجًا من مصدر ويعيدون بيعه بربح. يحتفظون بمخزون، مما يسمح للمشتري بتلقي المنتجات بسرعة. غالبًا ما يقدم الموزعون خدمة ما بعد البيع للمشتري بالإضافة إلى التعامل مع المشكلات التي تنطوي عليها اللوائح الجمركية لبلد الاستيراد والمعالجة.
  • وكلاء الشراء من الحكومة: غالبًا ما تكون الحكومات الأجنبية أو الوكالات شبه الحكومية مسؤولة عن المشتريات. يمكن أن يمثل هذا الشكل من التصدير في كثير من الأحيان إمكانات تصدير كبيرة للمصدرين الصغار. يمكن للملحقين التجاريين للدول الأجنبية في دولة الإمارات العربية المتحدة تزويد المصدرين بتفاصيل الاتصال بمكتب المشتريات داخل الدولة.

يمكننا العثور على الوكيل أو الموزع المناسب لك في غضون 6 إلى 8 أسابيع

نساعد الشركات في دخول أسواق جديدة بشكل مربح في جميع انحاء الشرق الأوسط ، نعمل مع متخصصين ذوي خبرة في تطوير الأعمال.

لدينا نهج واضح ومنظم للعثور على أفضل شريك لك

نحتاج أن نعرف أولاً نوع الشريك الذي تبحث عنه. بناءً على معلوماتك، نقوم بإعداد قائمة طويلة من 15 إلى 20 شريكًا محتملاً يناسب وصفك. بعد موافقتك، نجد صانع القرار المناسب، وتواصل معه شخصيًا وشارك ملفك التعريفي التجاري معهم. يؤدي هذا في الغالب إلى 3-5 شركات مهتمة بالعمل معك. بمجرد العثور على هذه الشركات، نخطط لاجتماعاتك ونرافقك خلال الزيارات الأولى.

اقرأ المزيد كيف نقوم بالبحث عن موزعك أو وكيلك!

This entry in Temp AR was updated on 26 مايو 2022 by Mohammad Abuawwad.