Enter your new export market with your local country manager

ادخل سوق التصدير الجديد مع مديرك المقيم

بناء عملك فى بلد جديدة يلزم معرفتك بالسوق وتواجدك فيه فالاستراتيجات التي أثبتت نجاحها فى سوقك المحلى قد لا تنجح بالضرورة فى السوق الخارجى ولهذا فأن بإستطاعة خبرائنا المحليون العمل كمدراء مقيمين لك لضمان نجاح مبيعاتك.

بالبداية عليك ببناء استراتيجية واضحة للعمل الذي ترغب القيام به

العملاء والموزعين قد يتساءلوا حول آلية دخولك للسوق وما هي الالية التي ستتبناها؟ وما هو الدعم الذي ستقدمه لدعم منتجك أو خدمتك؟

إذا كنت من ذوي إختصاص بيع المنتجات الإستهلاكية

فإن أسهل الطرق هي وضع منتجاتك على الأرفف في الأسواق مباشرة، وهذا ليس بالأمر الصعب. الأمر الصعب هو لقاء أصحاب القرار في المشتريات ومدى قدرتنا على إقناعهم بشراء منتجاتك، وهذا يتطلب العمل على منشورات توضيحيه وعرض شامل لمنتجاتك وآليات الشحن وسياسة التسعير والدعم الذي ستقدمه لدعم منتجاتك خلال البيع وطرق ترويجها وتسويقها، لمحلات التسوق من الممكن أن تدفع بعض الرسوم قائمة التسعير, وما تقوم بدفعه هو تعويض لأصحاب محلات التسوق من أجل السماح لك بعرض منتجاتك على الأرفف، وهذا أمر متعارف عليه في هذا المجال وفي معظم الأسواق.

نساعدك في تحضير العروض المقدمة لأصحاب قرار الشراء ونرتب لكافة اللقاءات اللازمة مع الأشخاص المناسبين وسنتواجد معك خلال هذه اللقاءات لخلق تقارب بينكم، ونحن نعي تمامًا كيفية استغلال مثل هذه الفرص.

قد يكون البدء في بعض الأسواق بالبيع اونلاين من خلال بعض مواقع التسوق هو الخيار الأنسب للبدء به. بهذه الطريقة يمكنك فحص التغذية الراجعة لمنتجاتك دون الخوض في استثمار كبير والحصول على بعض المؤشرات الضرورية

إذا كنت من ذوي اختصاص بيع منتجات خاصة ومختلفة

في هذه الحالة يجب دراسة مواصفات الموزعين و العملاء الأنسب لمنتجاتك ومدى ملائمتهم ومدى اهتمامهم بالعمل على توزيع وترويج منتجاتك. إن إيجاد الموزع والعميل المناسب هو مفتاح لكل التحديات التالية، في حالة المنتجات الإستهلاكية تكون العملية أسهل بكثير مقارنة بمنتجات أخرى التي تباع من خلال الشركات مباشرة كالمعدات والالات،ودراسة حصتهم السوقية وكم الزبائن الذين يقوموا بتغطيتهم؟

للمنتجات الخاصة والمختلفة عن الاستهلاكية، نقل المعرفة للموزع أو العميل والتدريب وآليات التسويق مهمه جدا، عليهم معرفتها بالتفاصيل لنجاح إتمام العملية. كلما زدنا دعمهم وتمكينهم كلما زادت فرص نجاحنا وهذا سيدعمهم أيضًا للإستثمار في منتجاتك و تمثيلك الفعلي كموزعين معتمدين.

إذا كنت من ذوي إختصاص بيع الخدمات والمنتجات المصنعة خصيصًا لأغراض مختلفة

إذا كنت من ذوي إختصاص بيع الخدمات أو المنتجات المصنة خصيصًا لأغراض مختلفة، فأنت بحاجة لعميل يعمل لصالحك وبشكل خاص، والذي سيعمل بالنيابة عنك،مقابل عمولة معينة يتفق الطرفان عليها،قد يكون شخص معين ذو إختصاص وكفاءة أو شركة. والأهم هنا قدراتهم ومعارفهم وتأثيرهم في هذا المجال.ولكن العمل مع شركات هنا هو أفضل كونهم يقوموا بتغطية أوسع وأكثر قدرة. وهذا ما ننصح به فهو خيار أفضل للعمل مع شركات تتبع نفس الإختصاص وفي سلم أولوياتها تقديم منتجات مماثلة لمنتجاتك أو خدماتك.
وحتى البيع اون لاين قد يكون مدخل لك لهذا السوق،ولكن عليك توخي الحذر في الإتفاقيات التي تعقدها معهم بما يتعلق بالعمولات والبيع والتعويضات.

نستطيع العمل كمدراء محللين ومقيمين في البلد الذي ترغب بدخولة

سيتولى أخصائى تطوير الأعمال لدينا مسؤولية تنمية نشاطك التجارى فى البلد , تماما كما قد يفعل أحد موظفيك . ولكن الميزة انك لن تحتاج الى السفر حتى تعرف داخليات السوق. يمكنك فقط استئجار خدماتنا بدوام جزئى لأي نشاط تجارى تحتاجه.

اذا كانت خطتك تشمل البحث عن موزعين أو وكلاء مبيعات او إذا كان منتجك بحاجة إلى أن يكون مرئيًا عبر الأنترنت على المنصات الرئيسية المحلية باللغة المحلية فسنقوم بهذا نيابة عنك.وإذا كانت الدعاية المجانية أو زيارة المعارض التجارية تساعدك على البيع ، فسوف نعمل على ذلك.
سوف نقدم تقارير إلى العاملين في مؤسستك ووسنلتزم بشكل صارم بالميزانية المتفق عليها. أما بالنسبة للقرارت الرئيسية مثل إختيار الموزع فربما نطلب حضورك.

سوف نجد الوكلاء والموزعين المناسبين لك

استنادا الى استراتيجة دخولك السوق فسوف نقوم بعمل ملف شخصى للشراكة يصف شركتك ونوع الشريك الذى تبحث عنه .
وبالموازاة مع هذا فسوف نقوم بعمل لائحة تضم عددا من الموزعين والشركاء المحتملين . سوف نناقش تلك اللائحة المطولة معك لمعرفة طبيعة الشركات التى تريدنا ان نركز عليها . وبمجرد ان نتوصل الى القائمة المختصرة سنحاول ترتيب اجتماعات لك مع تلك الشركات الواحدة تلو الاخرى فى فترة زمنية متقاربة حتى تستطيع أن تستفيد بوقتك عند حضورك . سوف نقوم بتحضير تلك الإجتماعات معك حتى يمكنك تقديم نفسك بأفضل طريقة ممكنة .

 

مزايا الإقتصاد الإلكترونى و كيفية جذب العملاء عن طريق الانترنت

التجارة الالكترونية فعالة بشكل كبير فيما يتعلق بالمنتجات المتخصصة طبقا لما يعرف بنظرية " الذيل الطويل" .
فعندما يُطلب المنتج من المصدر " مصنعك " يمكنك حينها أن تخصص وتعدل المنتج نفسه أو تصميم العبوة وبالتالى تزيد من قيمة المنتج ولهذا فان السر فى البيع عبر الانترنت يكمن فى التكيف المحلى, بمعنى :

  • امتلاك المنتجات المناسبة التى يتم طلبها محلياً .
  • التواجد فى المنصات المناسبة باللغة المحلية .
  • القيام ب الترويج الكاف على منصات التواصل الاجتماعى المحلية .
  • تحسين عملية التسليم والعائدات .

يمكن لاليانس اكسبرتس أن تساعدك فى جميع الجوانب الأربعة. فنحن سننصحك , سنحرص على تقديمك بالشكل اللائق و نوصلك مع مقدمين الخدمة المناسبين وسندير عملك محليا .

 

ستقوم بالدفع لنا خطوة بخطوة, ونحن ملزمون بالنتائج

فى الفترة الأولى ستقوم بالدفع لنا بناءا على المشروع من خلال دفعات شهرية وسنقوم بإبلاغك كل شهر عما حققناه . بمجرد أن يتحول اتجاه أعمالك من التسويق والتحضير إلى إدراة المبيعات فيمكننا العمل(جزئيًا) على أساس العمولة . وبهذة الطريقة تستطيع التحكم فى ميزانيتك .

Fees

بصراحه لا يمكنك دخول السوق من دون استثمار من جهتك. وبعيدًا عن رسومنا فإنك ربما تضطر إلى دفع رسوم جانبية, كإعلانات ورسوم شهادات ومصاريف اخرى حتى تثبت أقدامك فى البلد . ولكن العمل مع مدراء مقيمين يظل أمرًا أكثر ربحًا من اضطرارك إلى الطيران ذهابًا وايابًا . اطلع على مقالة :  ما هى المصاريف الفعلية لمدير التصدير سنكون سعداء بالقيام بحساب المصاريف من أجلك .

اتصل بنا الان