التصدير إلى المملكة العربية السعودية: من أين نبدأ؟
المملكة العربية السعودية هي أكبر اقتصاد في العالم العربي. فهي تمثل 25٪ من الناتج المحلي الإجمالي للعالم العربي. المملكة العربية السعودية لديها اقتصاد قائم على النفط مع وجود سيطرة حكومية قوية على الأنشطة الاقتصادية الرئيسية.
تشمل نقاط القوة في السوق السعودي ما يلي:
- لا ضرائب على الدخل الشخصي
- القرب من أسواق الخليج الأخرى
- عضو رئيسي في مجلس التعاون الخليجي
- أكبر اقتصاد وسكان في منطقة الخليج
تشمل التحديات ما يلي:
- تحديد الرعاة المناسبين للدخول الأولي للسوق
- إيجاد الشريك السعودي المناسب للمشاريع المشتركة
- المهلة الزمنية لإنشاء الكيانات القانونية والحصول على التراخيص من الوزارات المختصة
يجب عليك التقدم من خلال الوزارات الحكومية ذات الصلة للحصول على تراخيص لممارسة الأعمال التجارية في المملكة العربية السعودية.
كيف تجد الوكيل أو الموزع الخاص بك؟
يجب عليك تعيين وكيل سعودي لإجراء أنشطة تجارية إذا لم يكن لديك وجود مادي في المملكة.
يجب أن يكون لديك وجود مادي في المملكة العربية السعودية للمشاركة بشكل مباشر في بيع وشراء البضائع. بموجب قانون الاستثمار السعودي ، يتطلب إنشاء الوجود المادي مشروعًا مشتركًا مع شريك سعودي. يجب عليك تقييم شريك عملك بدقة. يجب أن تأخذ المشورة القانونية المحلية والاستشارة.
فيما يلي بعض الإرشادات العملية:
- الشريك المحتمل لديه الكيان القانوني اللازم في المملكة العربية السعودية
- يعمل الشريك المحتمل في نفس المجال الذي تعمل فيه
- اختر الشريك الذي سيكون له قيمة مضافة لعملك
- كن محترفًا. لا تبني شراكتك على صداقة أو علاقة شخصية
- قم بمراجعة جميع العقود القانونية ومذكرات التفاهم من قبل محامٍ محلي ومستشار متمرس يعمل في نفس المجال الذي تعمل فيه
- بذل كل العناية الواجبة اللازمة قبل توقيع العقد
- حدد بوضوح أدوار ومسؤوليات كل طرف
- قم دائمًا بتضمين استراتيجية خروج في عقدك
- استثمر في إيجاد الشريك المناسب. قم بزيارتهم وقابلهم شخصيًا قبل الالتزام بأي شيء
يمكن لخبراء التحالف العثور على الوكيل أو الموزع المناسب في غضون 6 إلى 8 أسابيع
يساعد خبراء التحالف الشركات في دخول أسواق جديدة بشكل مربح. في المملكة العربية السعودية ، نعمل من الرياض مع متخصصين ذوي خبرة في تطوير الأعمال ، بدعم من بقية فريق الشرق الأوسط لدينا.
لدينا نهج واضح ومنظم للعثور على أفضل شريك
نريد أولاً معرفة نوع الشريك الذي تبحث عنه. بناءً على معلوماتك ، نقوم بإعداد قائمة طويلة من 15 إلى 20 شريكًا محتملاً يناسب وصفك. بعد موافقتك ، نجد صانع القرار المناسب ، وتواصل معه شخصيًا وشارك ملفك التعريفي التجاري معهم. يؤدي هذا في الغالب إلى 3-5 شركات مناسبة كشريك لك ومهتمة بالعمل معك. بمجرد العثور على هذه الشركات ، نخطط لاجتماعاتك ونرافقك خلال الزيارات الأولى.
المزيد عن قنوات التوزيع السعودية
قامت الحكومة بتحرير قطاعات البيع بالجملة والتجزئة والامتياز في عام 2016 ، مما سمح بالملكية الأجنبية الكاملة لأعمال التجزئة والجملة عن طريق إزالة شرط الملكية المحلية السابق البالغ 25 بالمائة. عدد متزايد من الشركات. جميع المنشآت الصناعية مفتوحة لغير السعوديين ، ويمكن للمستثمرين أيضا التجارة في المنتجات التي يصنعونها.
تتعامل العديد من الشركات السعودية مع العديد من خطوط الإنتاج (حتى في بعض الأحيان خطوط الإنتاج المنافسة) ، مما يجعل من الصعب الترويج لجميع المنتجات بشكل فعال. يتوقع الوكلاء السعوديون عادةً أن يتحمل المورد الأجنبي بعض تكاليف تطوير السوق ، مثل تعيين موظفين مبيعات متخصصين (خاصة للمنتجات عالية التقنية أو المصممة هندسيًا) ، وإنشاء ورش عمل ومرافق إصلاح ، وتمويل الإعلانات المحلية. غالبًا ما يقوم الموردون الأجانب بتفصيل مندوب مبيعات إلى الموزع السعودي لتقديم التسويق والتدريب والدعم الفني. في غياب مثل هذا الترتيب ، يجب أن تتوقع الشركات الأجنبية القيام بزيارات دورية كل عام لدعم الموزعين السعوديين.
