هامش الموزع والأرباح وسعر التجزئة في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة وغيرها من الصناعات

إذا كنت منتجًا أو موردًا، وترغب في بيع منتجاتك للمستهلكين، فسيتعين عليك العثور على موزعين وتجار تجزئة، سواء في بلدك أو في الخارج.

قد يتراوح هامش الموزع من 3% إلى 30% من سعر البيع، وقد يتراوح هامش بائع التجزئة من قليل جدًا إلى 60%. كل هذا يتوقف على نوع المنتج ومن يدفع تكاليف الأنشطة التسويقية.

جدول المحتويات

Distributor warehouse

هل أنت نشيط محلياً أو دولياً؟

يتمتع خبراء Alliance بمطوري أعمال ذوي خبرة في أكثر من 30 دولة يمكنهم مساعدتك في العثور على قنوات توزيع جديدة وإدارتها. نقوم بمسح السوق وإطلاق منتجك وزيادة مبيعاتك.

ليس كل هامش التوزيع هو الربح

أنت تعرف سعر التكلفة لبضائعك، ويجب أن يكون لديك فكرة عن سعر البيع للمستهلك، باستثناء أي ضرائب. أي شيء بينهما هو هامش يجب عليك مشاركته مع الموزعين أو تجار التجزئة أو بائعي القيمة المضافة.

Manufacturers Sales Price in relation to Retailer Margin and Distributor Margin

ومع ذلك، ليس كل الهامش هو الربح. من أجل كسب الهامش، يتعين على الموزعين وتجار التجزئة تحمل التكاليف، على سبيل المثال للشحن والتخزين والتمويل وبالطبع بيع البضائع. لديهم أيضًا نفقاتهم العامة، ولم يتبق سوى جزء من الهامش كربح. عند التفاوض مع الأطراف في سلسلة التوزيع، سيتعين عليك أن تأخذ ذلك في الاعتبار، كجزء من الإدارة الجيدة للموزعين.

متوسط ​​هامش البيع بالتجزئة وهامش التوزيع

فئة المنتج موزع بائع تجزئة
السلع الاستهلاكية سريعة الحركة 3-10% 8-40%
الملابس والملابس 15-30% 20-50%
الالكترونيات مثل الهواتف المحمولة 3-7% 3-7%
سيارات 5-15%
أثاث 30-50%
مجوهرات 30-60%
المعدات الكهربائية والأضواء 5-7% 15-25%

سعر الموزع وسعر التجزئة

يجب أن يكون الموزعون وتجار التجزئة لديك قادرين على تغطية تكاليفهم وتحقيق هامش صغير. ولذلك فإن الخطوة التالية هي إدراج أنشطتهم وإضافة قيمة إليها. يمكن أن تشمل هذه الأنشطة ما يلي:

  • مواصلات
  • التعبئة والتغليف والتفريغ
  • تخزين
  • التمويل
  • تسويق
  • المبيعات، سواء في البيع الشخصي أو عن طريق وضع المنتج في محلاتهم التجارية

إن إضافة التكاليف المقدرة لهذه الأنشطة سيمنحك أساسًا جيدًا للمفاوضات. ستساعد مناقشة القائمة أيضًا في توضيح التوقعات، وهو أمر مهم بشكل خاص إذا كنت تعمل مع موزع أجنبي.

الأسئلة الشائعة حول هوامش الموزع

يشير هامش الموزع إلى النسبة المئوية لسعر البيع الذي يكسبه الموزع من بيع منتجات الشركة المصنعة. يمكن أن يتراوح هذا الهامش من 3% إلى 30%، اعتمادًا على نوع المنتج والمهام التي يقوم بها الموزع، مثل التوزيع المادي والتسويق وجهود المبيعات.

يمكن أن يتضمن تحسين هامش الموزع عدة إستراتيجيات:

  • تبسيط العمليات لتقليل التكاليف (على سبيل المثال، تحسين النقل والتعبئة والتخزين).
  • تعزيز استراتيجيات المبيعات، مثل تحسين عملية الطلب وتوفير وثائق مبيعات عالية الجودة.
  • التعاون الوثيق مع الموزعين لفهم ودعم احتياجاتهم وتحدياتهم.
  • تنفيذ جهود تسويقية وترويجية فعالة لزيادة الطلب على المنتج.
  • التفاوض على شروط أفضل مع الموردين لخفض سعر تكلفة البضائع.

استخدم الصيغة التالية:

  1. MSRP − Cost Price = Gross Margin
    • MSRP (سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة) هو السعر الذي تنوي بيع منتجك به للمستهلكين النهائيين.
    • سعر التكلفة هو التكلفة الإجمالية لإنتاج منتجك، بما في ذلك التصنيع والعمالة والمواد والنفقات العامة.
  2.  Available Margin = Gross Margin − Other Expenses
    • وتشمل النفقات الأخرى تكاليف إضافية مثل النقل والتعبئة والتخزين والتمويل والتسويق وأي تكاليف خفية مثل الأضرار أو الخسائر.
  3. Distributor Margin = Available Margin × Distributor Share Percentage
    • نسبة حصة الموزع هي النسبة المتفق عليها من الهامش المتاح الذي سيحصل عليه الموزع. يتم التفاوض على هذه النسبة بين الشركة المصنعة والموزع.

تشير إدارة الموزعين في شركة توزيع سلع استهلاكية إلى الإشراف على الشركات التي تساعد في توصيل منتجاتك من مكان تصنيعها إلى العملاء الذين يشترونها. يتضمن ذلك التأكد من أن هذه الشركات، التي تسمى الموزعين، لديها الكمية المناسبة من المنتجات، وتفهم منتجاتك جيدًا، وتبيعها بفعالية. يتعلق الأمر بالعمل بشكل وثيق مع هؤلاء الموزعين للتأكد من وصول منتجاتك إلى الأماكن الصحيحة في الوقت المحدد واستقبالها بشكل جيد من قبل العملاء.

حساب هامش البيع بالتجزئة والموزع المتاح

كيفية حساب هامش الموزع أو هامش بائع التجزئة؟ قم أولاً بحساب الهامش المتاح وأي جزء منه يجب أن يذهب إلى الموزعين لديك.

ابدأ بحساب تكلفة جيد

تبدأ العملية بتحديد تكلفة البضائع الخاصة بك. كن واضحًا بشأن الوحدات التي تبيع منتجاتك فيها، وكن متسقًا في حساباتك لتأخذ ذلك كأساس.

ما ينبغي أن يكون سعر مبيعات التجزئة؟

تتضمن الخطوة التالية تحديد سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة ( MSRP ). يحدد هذا الهامش الذي يمكنك مشاركته أنت والموزع وبائع التجزئة.

بناء في الغرفة للحصول على الخصومات

عادةً ما يحصل الموزعون وتجار التجزئة على خصومات على مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) مقابل بيع منتجاتك نيابةً عنك. كلما زادت الطلبات، من المتوقع أن يكون الخصم أكبر.

توقع التكاليف الخفية

توقع أيضًا التكاليف الخفية. قد تحدث أضرار أو خسائر في المنتج أثناء الشحنات. لتجنب ذلك، يجب عليك التأكد من جودة الحاويات التي تتطلب تكاليف إضافية. قم بتضمينها في حساب مبيعات الوحدات لضبط هوامش الربح الخاصة بك.

يمكنك بعد ذلك تقسيم الهوامش على طول سلسلة التوزيع، على سبيل المثال بينك وبين الموزع وبائع التجزئة. ضع في اعتبارك العمل الذي يتعين على كل طرف القيام به والمخاطر التي يتحملها. بشكل عام، تكون ربحية المنتج أقل بالنسبة للموزع مقارنة بتاجر التجزئة ولكن الموزعين لديهم مبيعات أكبر بسبب الكميات الهائلة التي يتعاملون معها. حاول تحديد أسعار النقل التي لا تزال مثيرة للاهتمام بالنسبة للموزع الخاص بك ولمتاجر التجزئة الخاصة بك عند الاقتضاء لبيع منتجاتك.

رسوم الإدراج ورسوم القيد

المساحة في متجر البيع بالتجزئة محدودة. وقد تم بالفعل تحسينه بالكامل. هذا يعني أنه إذا كنت تريد منتجك على الرفوف، فيجب على مدير الفئة إزالة منتج آخر يوفر له هامشًا حاليًا.

لتعويض هذا الخطر، قد تطلب منك محلات السوبر ماركت وسلاسل البيع بالتجزئة الأخرى دفع رسوم مقابل تواجدك على الرفوف، بالإضافة إلى الهامش الذي تحققه. هذه رسوم إدراج أو رسوم تحديد فترة زمنية، وقد تمثل نسبة كبيرة من الهامش الخاص بك، خاصة إذا لم يتم بيع منتجك بشكل جيد.

مقالات عن إدارة موزعي سلع استهلاكية

سواء كنت شركة مصنعة أو موردة، فإن فهم كيفية إدارة قنوات التوزيع الخاصة بك بشكل فعال يعد أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. بدءًا من تعزيز علاقات الموزعين وحتى تحسين عمليات سلسلة التوريد، يغطي منشورنا مجموعة واسعة من المواضيع الضرورية في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، مثل:

عمليات البحث الموزع التي قمنا بها

Topdesk
CAN Home appliances
Hydrologic
Plastinovo
RR Engineers
De Heus
Oklas
Golden Red Trade Solution
Verantis
Le Joyau d’Olive
Molarclean
Apart Group
HCP – the sweetener company
Brabantia
EEPC India