كيف تجد موزعين أو وكلاء في الصين؟

الصين هي ثاني أكبر اقتصاد في العالم، بعد الولايات المتحدة الأمريكية.ينمو الاقتصاد الصينى بسرعة، مما يمثل بيئة اعمال دولية كبيرة ونادرة للغاية. سوق الاستيراد في الصين حوالي 25٪ من ناتجها المحلي الإجمالي.وهي سوق كبيرة للمصدرين، الذين يحتاجون في معظم الحالات إلى وكيل مبيعات أو موزع محلي.

العثور على موزع أو وكيل في الصين

السؤال الأول: من أين تريد أن تبدأ: في المدن التي يسهل الوصول إليها مثل بكين وشنتشن وشنغهاي، حيث يوجد المزيد من المنافسة؟ أو في مدن الدرجة الثانية، حيث قد تجد المزيد من العقبات للتغلب عليها، ولكن أقل المنافسة الأجنبية؟

يعد العمل مع الاحزاب المحلية للبيع بالجملة أو شركات التوزيع المحلية شرطا مسبقا للصادرات الى الصين.غالبا ما يكون إنشاء شركة خاصة بك مزعجا بسبب العديد من اللوائح. بسبب حجم البلاد، يتحتم عليك العمل مع وكيل أو موزع مبيعات محلي في الصين.

يمكننا العثور على وكيل أو موزع مناسب في غضون 6 إلى 8 أسابيع

نساعد الشركات في دخول أسواق جديدة بشكل مربح. ومنها الصين، نحن نعمل من تيانجين، شنقهاي وهونغ كونغ مع المتخصصين و ذوي الخبرة في تطوير الأعمال الذين يتحدثون كل من الإنجليزية والماندرين والكانتونية.لدينا شبكة واسعة واتصالات حكومية جيدة.

لدينا نهج واضح ومنظم للعثور على أفضل شريك

نريد أولا أن نعرف أي نوع من الشركاء تبحث عنه؟ بناء على ذلك، نقوم بعمل قائمة طويلة تضم 15-20 شريكا محتملا يتناسب مع وصفك.بعد موافقتك نجد صانع القرار المناسب، ونتصل به شخصيا ونشارك ملفك الشخصي ونعرض العمل عليهم. هذا يؤدي في الغالب إلى 3-5 شركات مناسبة كشريكك ومهتمة بالعمل معك. بمجرد أن نجد هذه الشركات، نخطط لاجتماعاتك ونرافقك خلال الزيارات أو الإجتماعات الأولية.

حقائق اقتصادية رئيسية في الصين

تعد الصين اكثر دول العالم سكانا حيث يزيد عدد سكانها على 1.4 مليار نسمة ويرتفع .يبلغ الدخل المتاح للفرد الواحد في البلاد حوالي 9000 دولار أمريكي.وبما أن تكاليف المعيشة هي نصف ما هي عليه في الولايات المتحدة، فإن الدخل المصحح للقوة الشرائية، وهو تعادل القوة الشرائية للفرد الواحد، يبلغ حوالي 14,000 دولار أمريكي.وهذه هي النقطة التي يستطيع فيها الناس تحمل أكثر من الضروريات الأساسية، ويدركون أن هناك توزيعا متفاوتا للدخل في الصين.الناس في المدن على تكلفة الشرق لديهم دخل أعلى بكثير من الناس أكثر في الشرق.

وقد تسببت الهجرة الجماعية إلى المناطق الحضرية في توسع سريع وواسع النطاق.وتحتوي أكثر من 100 مدينة صينية على ما يزيد على مليون شخص لكل منها.المدن الثلاث الأكثر سكانا في الصين هي شنغهاي وبكين وتشونغتشينغ. يعيش 54٪ من سكان الصين في المناطق الحضرية. وتكتظ أماكن المعيشة في المناطق الحضرية بالناس الذين يعيشون أينما استطاعوا، بما في ذلك الطوابق السفلية والأكواخ في حين تتحرك حركة المرور في المناطق الحضرية في الصين في نصف الوقت الذي تتحرك فيه في نيويورك.

كيفية التصديرإلى الصين؟

على الرغم من أن لوائح وقواعد الاستيراد في الصين قد خفت على مر السنين، إلا أنها لا تزال عملية معقدة. العمل مع وكيل محلي أو موزع الذي يمكن أيضا ترتيب الاستيراد هو الخيار الأفضل.

يتم مراقبة المنتجات المسموح بها بواسطة نظام ترخيص تلقائي تديره وزارة التجارة. تتطلب المنتجات المقيدة تصاريح أو تراخيص بينما يتم حظر بعض المنتجات الأخرى، مثل النفايات أو السموم. عمليات التفتيش والاعتماد في الصين مفصلة وصارمة.

تعريفات الاستيراد والضرائب في الصين؟

يتم فرض رسوم على معظم الواردات بنسبة 9.8٪ من قيمة السلع كفرض رسوم جمركية.ضريبة القيمة المضافة (13٪ إلى 17٪) تدفع على بعض البنود في حين أن ضريبة الاستهلاك (1٪ إلى 40٪) يضاف لمنتجات مثل التبغ والخمور ومستحضرات التجميل. وتفرض رسوم جمركية أقل على بعض المنتجات الزراعية مثل القمح والسكر والصوف والذرة والأرز.

جانب آخر مهم هو التعبئة والتغليف ووضع العلامات، الصيناجراءات خاصة يجب اتباعها وتطبيقها والحصول على الموافقة من الجهات المختصة المحلية

السوق الصينية وقنوات التوزيع

السوق الصينية معقدة والعديد من اللاعبين يتحكمون بها و الاستفادة تكون عن طريق التوزيع المتعدد للوصول إلى المستهلك على نطاق أوسع. تتميز صناعتها بقطاع خدمات بارز يعمل في قطاعي الجملة والتجزئة. وقد وضعت بعض العلامات التجارية للبيع بالتجزئة طريقة التوزيع بالجملة من أجل الوصول إلى عملائها بسرعة وسهولة.

البيع في الصين يتطلب جهد عالي. يريد الموزعون المحليين أيضا الاطلاع على أبحاث السوق وخطط الترويج الخاصة بك. سنساعدك في هذا. انظر أيضا مقالنا كيفية جعل شركتك مرئية على الانترنت في الصين؟

فرص الأعمال في الصين

وتتحول فرص الأعمال في السوق الاستهلاكية من الساحل الشرقي مع المدن الكبرى مثل بكين وشنغهاي أكثر الداخلية، حيث توجد طبقة متوسطة متنامية بقوة.لمزيد من المنتجات والخدمات ذات الصلة لبيع الشركات، فمن الجيد أن نعرف أن العديد من المناطق في الصين لديها تركيز خاص على مختلف القطاعات الفرعية لصناعة المعدات.

لياونينغ

وتركز مقاطعة لياونينغ على الأدوات الآلية، ومعدات التكنولوجيا الفائقة والأتمتة، ومعدات البتروكيماويات والطاقة الكهربائية، ومعدات حماية الطاقة والبيئة، ومعالجة المعادن.

هوبي

توجد المراكز الهندسية الرئيسية في ووهان، بما في ذلك المجالات التالية لتصنيع المعدات: الرقمنة، ومعالجة الليزر، والتحكم الرقمي، وتكنولوجيا الاتصالات البصرية، والماسك الصناعي لغبار غاز المداخن، وأنظمة وضع الأقمار الصناعية.

جيانغسو

وقد تم تطوير عدد من المعدات المبتكرة والمتقدمة في جيانغسو، مثل عربات مترو الأنفاق واسعة الجسم، ومولدات التوربينات باستخدام درجة حرارة منخفضة والبخار المعاد تدويره، والتحكم الإلكتروني أنظمة حقن السكك الحديدية المشتركة.كما كان هناك عدد قليل من التجمعات الصناعية التي تركز على آلات البناء، وسفن الضغط، ومعدات النقل الكهربائي.

تشونغتشينغ

وقد سمح لها الموقع الاستراتيجي الداخلي لتشونغتشينغ بتطوير صناعة المعدات المتقدمة.وتشمل المعدات الأسلحة التقليدية، التي هي الأكبر في صناعة China.Its يشمل أيضا المحولات، والأدوات الآلية، والمعدات البيئية، ومعدات النقل الثقيل، والأجهزة.توفر المنطقة فرصا استثمارية في الاستعانة بمصادر خارجية لتصنيع المعدات والاستشارات الهندسية ومبيعات آلات الإنتاج المعقدة.

شاندونغ

صناعة الآلات في مقاطعة شاندونغ هي الأقوى في صناعة الآلات الزراعية، بما في ذلك وسائل النقل الزراعي والجرارات. صناعة الآلات الهندسية، بما في ذلك معدات تزوير المعادن الكبيرة ومعدات صناعة الورق؛ صناعة السيارات، بما في ذلك الشاحنات الثقيلة والشاحنات الخفيفة والإطارات؛ صناعة أداة آلة؛ صناعة الكهرباء والأجهزة؛ وصناعة السفن والمعدات البحرية والهندسية.

شانغهاي

وتعطي المنطقة الأولوية للمعدات الراقية في مجالات مثل الطيران المدني، والسيارات، وبناء السفن، والهندسة البحرية، والطاقة النووية وطاقة الرياح البحرية، وما إلى ذلك.وتشارك فى هذه الاحتفالات شركات رائدة مثل شركة شانغهاى لصناعة السيارات وشركة شانغهاى الكتريك وشركة الطائرات التجارية الصينية .وتوفر المنطقة فرصا استثمارية في التكنولوجيات الرئيسية والمكونات الأساسية والمكونات عالية الدقة وأنظمة التشغيل الآلي الإلكترونية من الموردين الأجانب.

قوانغتشو

أصدرت حكومة مقاطعة قوانغتشو “تخطيط تطوير تصنيع معدات قوانغدونغ 2009-2013” لتحقيق قيمة مضافة صناعية لتصنيع المعدات بقيمة 166.4 مليار يورو (1.45 تريليون يوان) بحلول نهاية عام 2013.وينصب التركيز على مجالات متقدمة من الاتصالات والالكترونيات والطاقة النووية وطاقة الرياح والشحن والهندسة البحرية الخ.وعلاوة على ذلك، أصبح تحسين السلاسل الصناعية اتجاها إنمائيا إقليميا لتصنيع المعدات أيضا.

تيانجين

تيانجين هي موطن لبعض من أهم الصناعات لشركات تصنيع المعدات.وتشمل هذه الصناعات الطيران والفضاء، والنقل، وبناء السفن وصيانتها، والنفط والبتروكيماويات، وطاقة الرياح، والطاقة النووية، والطاقة المائية، ونقل وتحويل الكهرباء فائق الضغط العالي، والهندسة، وآلات الموانئ والآلات الزراعية.

هيبي

وشهدت القطاعات الفرعية التالية نموا كبيرا: تصنيع المعدات العامة، وصناعة معدات النقل، وصناعة تصنيع المعدات الكهربائية.أيضا، هيبي لديه ميزة تنافسية في مجالات معدات نقل الطاقة الكبيرة، ومعدات طاقة الرياح، وتدريب وحدات متعددة، شاحنات بيك آب، لفة المعادن، والهندسة الميكانيكية ومعدات السباكة.

التعامل مع ثقافة الأعمال الصينية والصينية

تشتهر الصين بإمكاناتها التجارية الدولية الضخمة والعديد من الفرص التجارية.

من أجل تحقيق توازن دقيق بين الثقة وأمن الأعمال، والخبرة المحلية و التمثيل يمكن أن تقطع شوطا طويلا، والأعمال التجارية الصينية تعمل عادة من خلال المعارف المتبادلة.

رجال الأعمال الصينيين عادة ما يطلب للحصول على خصم أو أنشطة إضافية لنفس السعر حتى تعد نفسك لبعض المساومات

ما هي تكتيكات التفاوض في الصين؟

• التحلي بالصبر
• توقع المفاوضات مقدما و أن يكون لديك استراتيجية تفاوض واضحة
• لا تتحدث إلى عدة أشخاص
• تحدث بهدوء
• لا تقلل أبدا مما يتم عرضه عليك
• كن رسميا
• فكر بعناية قبل وضع ذراعك حول شخص ما أو العناق في بيئة عمل
• يتم تبادل بطاقات العمل ويجب أن يكون جانب واحد على الأقل من البطاقة معلومات عملك باللغة الصينية
• لا تظهر نفاد الصبر.

كم قيمة العقد في الصين؟

تتم الأعمال التجارية على أساس الثقة والتفاهم المتبادل في الصين، والعقد هو مجرد انعكاس للمناقشات التي انخرط فيها الطرفان للمضي قدما في اقتراح الأعمال التجارية.العقود الغربية النموذجية لا تعمل في الصين، حيث أن كل علاقة تجارية يمكن أن تكون فريدة من نوعها، والعقود تعكس ذلك.

على الرغم من أن معظم الأعمال التجارية يتم التعامل معها على الثقة، ويمكن أن تنمو مع نمو الثقة بين الشركاء التجاريين، فمن الممارسات الجيدة أن يكون لديك عقد تجاري مكتوب عند ممارسة الأعمال التجارية في الصين.

وفي الصين، يحمي القانون العقود المبرمة بصورة قانونية. ال قوانين العقود الصينية مواكبة العصر الذي يوفر المرونة والضمانات اللازمة التي تستحق التجارة الدولية المهنية.وفي حين أن تدخل الحكومة ضئيل، فإن قانون العقود يدافع عن قضية التحكيم العادل والتسوية إذا نشأ نزاع.

إذا كان الأمر يتعلق بالتقاضي…

يعكس القانون الصيني التقاليد والتأثيرات الغربية على حد سواء. وهو مزيج من فلسفات كونفوشيوس، والقانون الاشتراكي، والقانون المدني.

لجنة التحكيم الاقتصادي والتجاري الدولي في الصين (CIETAC), هيئة مكرسة لحل النزاعات التجارية، وتعمل بكفاءة ونزاهة لتسوية النزاعات ضمن أطر زمنية معقولة.

القضاء الصيني لديه اعتبارات خاصة للمنازعات التي تشمل كيانات أجنبية؛ هذا بالإضافة إلى ضمانات التحكيم التي تتمتع بها كيانات الأعمال الأجنبية.ولذلك، فإن المنازعات المتعلقة بكيانات الأعمال التجارية الأجنبية تخضع لتدقيق خاص من جانب السلطة القضائية، وتعطى المساحة القانونية اللازمة للتوصل إلى تسوية في غضون أطر زمنية معقولة.

ثاني أكبر اقتصاد في العالم يقدم العديد من الفرص التجارية مجزية للشركات الأجنبية.المعرفة المحلية هي المفتاح ل فتح الأبواب. يمكن أن يكون عقد صفقات تجارية في الصين مع وكيل أو موزع ، أو مع عميل نهاية ، مثل عبور متاهة دون معرفة محلية ودعم مهني.