ألمانيا: السوق الرائد في أوروبا
يبلغ عدد سكان ألمانيا حوالي 83 مليون نسمة وهي أكبر اقتصاد في أوروبا. يهتم الألمان بالجودة ولديهم قدرة شرائية جيدة بشكل عام. يتمتع السوق بفرص جيدة للتصدير ولكنه يتطلب نهجًا مخصصًا.
كيف تجد الوكيل أو الموزع الخاص بك؟
يوجد في ألمانيا ثلاث مناطق اقتصادية رئيسية تفصل بينها مسافة 4 ساعات بالسيارة: منطقة Ruhrgebiet مع فرانكفورت وكولونيا ودوسلدورف ومنطقة ميونيخ وبرلين. خاصة بالنسبة للخدمات ، سيكون من الجيد أن يكون هناك تمثيل في كل من هذه المناطق. للبيع بالتجزئة من الضروري وجود شبكة توزيع أكثر كثافة
يساعدك العمل مع وكلاء أو موزعين محليين في التغلب على حاجز اللغة: الألمان يتحدثون الألمانية. يتطلب العثور على هؤلاء الوكلاء أو الموزعين أيضًا مواد ترويجية باللغة الألمانية ويفضل أن يكون ذلك وسيطًا ألمانيًا لإجراء الاتصال الأول.
يمكن لخبراء التحالف العثور على الوكيل أو الموزع المناسب في غضون 3 أشهر
يساعد خبراء التحالف الشركات في دخول أسواق جديدة بشكل مربح. نعمل في ألمانيا من كولونيا وفرانكفورت مع متخصصين ذوي خبرة في تطوير الأعمال.
لدينا نهج واضح ومنظم للعثور على أفضل شريك
نريد أولاً معرفة نوع الشريك الذي تبحث عنه. بناءً على معلوماتك ، نقوم بإعداد قائمة طويلة من 15 إلى 20 شريكًا محتملاً يناسب وصفك. بعد موافقتك ، نجد صانع القرار المناسب ، وتواصل معه شخصيًا وشارك ملفك التعريفي التجاري معهم. يؤدي هذا في الغالب إلى 3-5 شركات مناسبة كشريك لك ومهتمة بالعمل معك. بمجرد العثور على هذه الشركات ، نخطط لاجتماعاتك ونرافقك خلال الزيارات الأولى.
المزيد عن قنوات التوزيع الألمانية
يتميز هيكل التوزيع في ألمانيا بما يلي:
- عدد كبير من المحلات التجارية الصغيرة المستقلة
- مستويات منخفضة من التركيز ، بلدان أخرى لديها سلاسل بيع بالتجزئة أكثر بكثير
- غلبة التوزيع في مراكز المدن والمناطق الحضرية
- عدد قليل من متاجر “هايبر ماركت”
هذا يجبر أي مورد جديد على العمل من خلال موزعين إقليميين في الغالب ، من أجل الحصول على اختراق كاف. قد تكون هناك حاجة إلى وكيل أو مستورد لخدمتهم جميعًا.
قد يكون من الحكمة التركيز أولاً على منطقة واحدة في ألمانيا ، أو التركيز على المزيد من المنتجات الراقية في المدن الرئيسية في البلاد. هذا يتطلب صوت distribution strategy.
قطاع التجزئة الألماني
وفقًا لمكتب الإحصاء الفيدرالي ، ينقسم التوزيع الألماني بين تجارة التجزئة التقليدية (24.8٪) ، محلات السوبر ماركت المتخصصة (22٪) ، المتاجر غير الغذائية (13٪) ، محلات السوبر ماركت (11.7٪) ، الخصم (11٪) والسوبر ماركت (7.9٪) والبيع عن بعد (5.8٪) والمتاجر الكبرى (3.8٪).
هناك ثلاث مجموعات موزعين رائدة عندما يتعلق الأمر بسلع استهلاكية: المترو, Rewe وإديكا / افا. خصومات مثل Lidl أو ألدي, الذين يتمتعون أيضًا بحصة سوقية قوية ، وضعوا ضغطًا كبيرًا على الأسعار على جميع أنواع السلع الاستهلاكية. هذا يعني أن منتجك يجب أن يبرز حقًا وأن يكون له قيمة مضافة فيما يتعلق بجذب المستهلكين ، وإلا فإن هوامشك ستكون تحت ضغط شديد.
يمكن لخبراء التحالف العثور على الوكيل أو الموزع المناسب في غضون 6 إلى 8 أسابيع
يساعد خبراء التحالف الشركات في دخول أسواق جديدة بشكل مربح. يمكن لمتخصصينا المقيمين في ألمانيا أن يجدوا لك الوكلاء أو الموزعين المناسبين ، ويتواصلون مع الشركات الألمانية ويزورونها إن أمكن.
لدينا نهج واضح ومنظم للعثور على أفضل شريك
نريد أولاً معرفة نوع الشريك الذي تبحث عنه. بناءً على معلوماتك ، نقوم بإعداد قائمة طويلة من 15 إلى 20 شريكًا محتملاً يناسب وصفك. بعد موافقتك ، نجد صانع القرار المناسب ، وتواصل معه شخصيًا وشارك ملفك التعريفي التجاري معهم. يؤدي هذا في الغالب إلى 3-5 شركات مناسبة كشريك لك ومهتمة بالعمل معك. بمجرد العثور على هذه الشركات ، نخطط لاجتماعاتك ونرافقك أثناء المكالمات أو الزيارات الأولى.
