التصدير المباشر
التصدير المباشر هو البيع من قبل المصدر مباشرة إلى مستورد موجود في بلد آخر، دون استخدام شخص آخر أو منظمة أخرى للقيام بالترتيبات اللازمة لهم. سيكون المصدر مسؤولاً عن التعامل مع عملية البيع، ولوجستيات الشحن، وتحصيل الدغعات.
الميزة هي أنك لست مضطرًا لدفع لأي من الوسطاء مثل المستورد أو الوكيل أو الموزع مقابل خدماتهم. في حالة التصدير المباشر يترتب على شريكك المحلي الدعم في كثير من الأمور التي تتفقان عليها او قد تطرأ عليكما وهذا كله مقابل هامش سيقوم هو بالعمل من أجله ودعمه لك شيء اساسي لحل الكثير من المشاكل التي ثد تطرأ محليًا. على سبيل المثال، إذا كان منتجك يحتاج إلى صيانة أو يجب إعادته ، فستكون التكاليف عادةً أعلى بكثير مقارنةً عندما يكون لديك شريك محلي يقدم خدمة الصيانة بدلًا عنك
تصدير غير مباشر
يشير التصدير غير المباشر إلى البيع إلى وسيط، يقوم لاحقًا ببيع السلع أو الخدمات إما مباشرة إلى تجار الجملة المستوردين أو للعملاء. يمكن أن يكون أيضًا بيعًا من قبل المصدر إلى المشتري عبر وسيط محلي، مثل شركة تجارية للتصدير أو شركة إدارة تصدير.
يتضمن التصدير غير المباشر أيضًا البيع إلى وسيط في بلدك يقوم بعد ذلك بترتيب تصدير البضائع. البيع عن طريق التصدير غير المباشر لا يتضمن في الغالب تحصيل المدفوعات من العميل الأجنبي، أو لتنسيق لوجستيات الشحن. لذلك يوفر لك هذا إعداد المنظمة والعمليات التي تقوم بذلك. من ناحية أخرى ، ستفقد هامشًا للمستورد أو الموزع أو يتعين عليك دفع عمولة إلى وكيل.
غالبًا ما يكون التصدير غير المباشر هو أفضل طريقة لدخول أسواق جديدة ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، على الأقل للأسواق البعيدة حيث قد يكون لديك ثقافات ولغات مختلفة وفروق زمنية. بصرف النظر عن المزيد من التحكم في عملية التسليم ، يمكن للشريك المحلي أيضًا أن يلعب دورًا في تسويق البضائع الخاصة بك وفي ما بعد البيع.
كيفية العثور على المستورد أو الموزع أو وكيل مبيعات
إذا كانت خطة دخول السوق الخاصة بك تتضمن العثور على موزعين أو وكلاء مبيعات، يمكننا إيجادهم لك. لدينا أشخاص في أكثر من 30 دولة يعرفون السوق ويمكنهم بسهولة التواصل مع الشركاء المحليين. بناءً على استراتيجيتك لدخول السوق، نقوم بعمل اللازم.
في موازاة ذلك ، نقوم بإدراج مجموعة واسعة من الموزعين أو الوكلاء المحتملين. نناقش هذه القائمة الطويلة معك لمعرفة نوع الشركات التي تريد التركيز عليها. بمجرد أن نحصل على القائمة المختصرة للشركات، نحاول ترتيب المكالمات أو الاجتماعات من أجلك. نحن نجهز هذه الاجتماعات معك وننضم إليك في الاجتماعات، حتى تتمكن من تقديم نفسك بأفضل طريقة ممكنة.
