التصدير المباشر والتصدير غير المباشر: الاختلافات الاستراتيجية

التصدير المباشر

التصدير المباشر هو البيع من قبل المصدر مباشرة إلى مستورد موجود في بلد آخر ، دون استخدام شخص أو منظمة أخرى لإجراء الترتيبات اللازمة لهم. سيكون المصدر مسؤولا عن التعامل مع عملية البيع ، والخدمات اللوجستية للشحن ، والتوزيع الأجنبي ، وتحصيل المدفوعات.

يعمل التصدير المباشر للعديد من الشركات التي لديها خدمة يمكنك تقديمها من الخارج ، إذا كان لديك منتجات لا تحتاج إلى تثبيت محلي ولها تكاليف شحن منخفضة مقارنة بقيمة المنتج ، أو للمنتجات باهظة الثمن بحيث يمكنك السماح لشخص ما بتسليمها وتثبيتها شخصيا.

الميزة هي أنك لست مضطرا لدفع أي وسطاء مثل المستورد أو الوكيل أو الموزع مقابل خدماتهم. العيب هو أنك قمت بترتيب كل شيء بنفسك ، ومع شحنات محدودة ، قد تفتقر إلى وفورات الحجم. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك يحتاج إلى صيانة أو يجب إرجاعه ، فعادة ما تكون التكاليف أعلى بكثير مقارنة عندما يكون لديك شريك محلي.

التصدير غير المباشر

يشير التصدير غير المباشر إلى البيع إلى وسيط ، والذي يبيع السلع أو الخدمات لاحقا إما مباشرة إلى تجار الجملة المستوردين أو إلى العملاء. ويمكن أيضا أن يكون بيعا من المصدر للمشتري عن طريق وسيط محلي، مثل شركة تجارية للتصدير أو شركة لإدارة الصادرات.

يتضمن التصدير غير المباشر أيضا البيع إلى وسيط في بلدك يقوم بعد ذلك بترتيب تصدير البضائع. البيع من خلال التصدير غير المباشر لا ينطوي في الغالب على تحصيل المدفوعات من العميل الأجنبي ، أو لتنسيق لوجستيات الشحن. لذلك هذا يوفر عليك إعداد المنظمة والعمليات تفعل ذلك. من ناحية أخرى ، سوف تفقد الهامش للمستورد أو الموزع أو يتعين عليك دفع عمولة إلى وكيل.

خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، غالبا ما يكون التصدير غير المباشر هو أفضل طريقة لدخول أسواق جديدة ، على الأقل بالنسبة للأسواق البعيدة حيث قد يكون لديك ثقافات ولغات وفروق زمنية مختلفة. بصرف النظر عن المزيد من التحكم في عملية التسليم ، يمكن للشريك المحلي أيضا أن يلعب دورا في تسويق البضائع الخاصة بك وفي ما بعد البيع.

كيفية العثور على المستورد أو الموزع أو وكيل المبيعات المناسب

إذا كانت خطة دخول السوق الخاصة بك تتضمن العثور على موزعين أو وكلاء مبيعات ، فيمكن لخبراء التحالف العثور عليها لك. لدينا أشخاص في أكثر من 30 دولة يعرفون السوق ويمكنهم بسهولة التواصل مع الشركاء المحليين. بناء على استراتيجيتك لدخول السوق ، نقوم بصياغة ملف تعريف الشراكة ، يصف شركتك ونوع الشريك الذي تبحث عنه.

في موازاة ذلك ، نقوم بإدراج مجموعة واسعة من الموزعين أو الوكلاء المحتملين. نناقش هذه القائمة الطويلة معك ، لمعرفة نوع الشركات التي تريد التركيز عليها. بمجرد حصولنا على القائمة المختصرة للشركات ، نحاول ترتيب مكالمات أو اجتماعات لك. نقوم بإعداد هذه الاجتماعات معك والانضمام إليك في الاجتماعات ، حتى تتمكن من تقديم نفسك بأفضل طريقة ممكنة.

حصة هذه المادة
دخول أسواق جديدة
تعزيز المبيعات العالمية

نحن نساعدك في العثور على قنوات التوزيع المناسبة وإدارتها في أكثر من 30 دولة.

حالات دخول السوق

Apart Group
HCP – the sweetener company
Oklas
Molarclean
De Heus
Hydrologic
Topdesk
EEPC India
Golden Red Trade Solution
Plastinovo
CAN Home appliances
RR Engineers
Verantis
Brabantia
Le Joyau d’Olive