التوزيع في سوق يضم 1.4 مليار شخص
من السهل التغاضي عن الهند عند البحث عن فرص تجارية دولية ، لكن البلاد لديها عدد هائل من السكان وطبقة متوسطة نامية ستحصل على المزيد من القوة الشرائية عاما بعد عام. كما أن الحكومة مستعدة للقيام بالعديد من الاستثمارات في البنية التحتية وفي التقنيات الجديدة.
كيف تجد وكيلك أو وكيلك أو موزعك؟
السؤال الأول للتصدير إلى الهند هو من أين تريد أن تبدأ: في دلهي ، المركز الحكومي ، المدن الكبرى مثل مومباي أو كالكوتا ، أو الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات مثل بنغالور؟ بالنسبة لمنتجات معينة ، قد تكون المدن أو المناطق الأصغر أيضا نقطة انطلاق.
العمل مع الوكلاء المحليين أو التجار أو الموزعين هو شرط أساسي في الهند. اختيار المناسب منها هو قصة أخرى. سيساعدك وسيط محلي في ذلك.
يمكن لخبراء التحالف العثور على الوكيل أو الموزع المناسب في غضون 6 إلى 8 أسابيع
يساعد خبراء التحالف الشركات في دخول أسواق جديدة بشكل مربح. في الهند نحن نعمل من دلهي مع أخصائي تطوير الأعمال من ذوي الخبرة. يمكننا أيضا خدمتك في أماكن أخرى ، مثل مومباي وبنغالور.
لدينا نهج واضح ومنظم للعثور على أفضل شريك
نريد أولا أن نعرف نوع الشريك الذي تبحث عنه. بناء على معلوماتك، نقوم بعمل قائمة طويلة تضم 15-20 شريكا محتملا يناسب وصفك. بعد موافقتك ، نجد صانع القرار المناسب ، ونتعامل معه شخصيا ونشارك ملف تعريف عملك معه. هذا يؤدي في الغالب إلى 3-5 شركات مناسبة كشريك لك ومهتمة بالعمل معك. بمجرد العثور على هذه الشركات ، نخطط لاجتماعاتك ونرافقك خلال الزيارات الأولى.
يبدأ العمل من قائمة طويلة إلى قائمة مختصرة مع 3-5 شركات مناسبة ومهتمة من 900 يورو فقط شهريا ، بالإضافة إلى عمولة صغيرة على المبيعات.
اقرأ المزيد كيف نقوم بالبحث عن الموزع أو الوكيل!
مزيد من البيانات عن الهند
تتبع الهند اقتصاد السوق المفتوح. مبادرات التحرير الاقتصادي مثل إلغاء القيود الصناعية، وخصخصة الشركات المملوكة للدولة، وخفض الضوابط على التجارة الخارجية والاستثمار التي بدأت في أوائل عام 1990 غذت النمو الهائل للبلاد الذي بلغ متوسطه 7٪ سنويا في العقدين الماضيين.
ماذا نعرف عن العملاء الهنود؟
الهند لديها قاعدة عملاء قوية جدا مع عدد كبير من السكان من 1.12 مليار نسمة. متوسط دخل الناس هو 5,833 $. حصة الدخل التي تحتفظ بها أعلى 10٪ هي 28.79٪ وأدنى 10٪ هي 3.69٪ المسجلة في عام 2009. التحضر يعني هجرة الناس من المناطق الريفية إلى المناطق الحضرية. يعيش 32٪ من السكان في المناطق الحضرية. هناك 50 مدينة في الهند يبلغ عدد سكانها 1 مليون نسمة فما فوق.
ماذا تستورد الهند؟
المنتجات الرئيسية المستوردة
• النفط الخام (132 مليار دولار)
• الذهب والفضة (32 مليار دولار)
• قوالب الفحم (14.3 مليار دولار)
• غاز البترول (13.3 مليار دولار)
• الماس (13.1 مليار دولار)
وتشمل الواردات الرئيسية الأخرى السلع الإلكترونية والمواد الكيميائية والمحركات والآلات واللؤلؤ والأحجار الكريمة. الدول الرئيسية المصدرة إلى الهند هي الصين وألمانيا.
ما هي الموانئ الرئيسية في الهند؟
الموانئ الرئيسية في الهند هي:
• ميناء كاندلا في ولاية غوجارات
• ميناء هالديا في ولاية البنغال الغربية
• ميناء موندرا: ميناء موندرا هو أكبر ميناء خاص في الهند
• ميناء تشيناي: كان يعرف سابقا باسم ميناء مدراس ، ثاني أكبر ميناء في الهند. وهو أكبر ميناء في خليج البنغال.
• ميناء جواهر لال نهرو: يعرف باسم ميناء نهافا شيفا في مومباي ، وهو أكبر ميناء للحاويات في الهند.
المطارات الرئيسية في الهند هي:
• مطار أنديرا غاندي الدولي في دلهي
• مطار تشاتراباتي شيفاجي مهراج، مومباي
• كيمبيغودا في بنغالور
• مطار تشيناي الدولي
ما هي لوائح الجمارك والتعريفات الجمركية في الهند؟
• وفقا للمادة 12 من قانون الجمارك الهندي ، يتم فرض الرسوم الجمركية على السفن والمركبات والأمتعة والعملة والصكوك القابلة للتداول وأي مواد منقولة أخرى.
• في الوقت الحاضر ، تبلغ الرسوم الجمركية الأساسية 10٪.
• لا يمكن استيراد المواد المرخصة إلا بعد الحصول على رخصة استيراد من مديرية التجارة الخارجية (DGFT)).
• هناك عدد قليل من العناصر المقننة التي قيدت قناة النقل مثل المنتجات البترولية والحبوب والزيوت النباتية.
• وتشمل المواد المحظورة الدهون الشحمية والعاج غير المعالج والحيوانات البرية والمنفحة الحيوانية.
هياكل التوزيع في الهند
• قطاع التجزئة في الهند واسع جدا. ويشمل كل من تجار التجزئة المنظمين وغير المنظمين.
o يشمل تجار التجزئة المنظمون أشكالا حديثة مثل المتاجر ذات العلامات التجارية وكذلك الأسواق التقليدية مثل أسواق الشوارع والأكشاك.
o تجار التجزئة غير المنظمين هم السائدون. ويشمل البائعين الصغار للبقالة أو العناصر اليومية.
• الهند لديها 6.4 تريليون دولار صناعة الجملة التي توظف 9.6 مليون عامل. تجار الجملة هم الوسطاء للمنتج وتاجر التجزئة. بلغ نمو إيرادات صناعة الجملة في 2013-2014 حوالي 14٪.
• ومع ذلك، فإن البنية التحتية للطرق تنمو بسرعة في الهند متخلفة كثيرا عن البلدان المتقدمة. قد يحتاج المصدرون إلى بحث شامل وشراكات مع شركات لوجستية موثوقة للوفاء بعمليات التسليم.
معرفة قاعدة العملاء والبوابات الرئيسية والمسائل القانونية وكذلك هيكل التوزيع ستكون مفيدة للتوسع الخاص بك. سيساعدك وجود شريك محلي على التنقل في جميع أنحاء السوق الهندية وضمان النتائج المثلى لاستراتيجياتك.
تقدم الهند مجموعة واسعة من فرص التصدير مع كل منطقة متخصصة في أكثر من منطقة واحدة. ومع ذلك ، إذا أردنا الحصول على القطاعات الأساسية لكل منطقة ، فإن الشمال لديه إمكانات في مجالات السياحة والسفر والتعليم ، في حين أن الهند الغربية هي المركز المالي للبلاد. منطقة الجنوب هي الأنسب لقطاعات تكنولوجيا المعلومات والتعليم والسياحة والصحة في حين أن الهند الشرقية هي في المقام الأول اقتصاد زراعي.
فرص الأعمال في شمال الهند
تضم شمال الهند 30٪ من سكان البلاد بأكملها وهي ثاني أكبر منطقة قنصلية في العالم.
وتشمل المنطقة ما يلي:
• هاريانا
• هيماشال براديش
• جامو وكشمير
• البنجاب
• راجستان
• أوتار براديش
• أوتارانتشال
• دلهي/منطقة العاصمة الوطنية (NCR)
يختلف الدخل وهو ليس متطورا اقتصاديا وتجاريا مقارنة بالمناطق الأخرى.
القطاعات الممثلة تمثيلا جيدا:
• الصناعات الزراعيه
• الطاقة المتجددة (خاصة الطاقة الشمسية)
• الات
• السيارات
• السلع الطبية / الاستهلاكية
فرص قوية بسبب عدد السكان والثروة الكبيرة في المنطقة:
• تعليم
• السفر والسياحة
• التجارة العامة
تلبي المدن الذكية الحاجة إلى البنية التحتية التي تركز على التنمية الحضرية المتكاملة وكانت هذه هي الأولويات القصوى للإدارة. ومن أولويات النمو الاقتصادي الأخرى زيادة القدرة التنافسية للدولة وتحسين مناخ الأعمال بشكل عام.
فرص التوزيع في غرب الهند
تتألف من خمس ولايات:
• ماهاراشترا
• غوجارات
• ماديا براديش
• تشهاتيسغار
• غوا
المنطقة صناعية للغاية وبها عدد كبير من السكان الحضريين. كما أنها قوة اقتصادية مع مجموعة واسعة من القطاعات:
• الطاقة التقليدية والمتجددة
• المنتجات الكيميائية والمنتجات المتحالفة معها
• الآلات الكهربائية وغير الكهربائية
• منسوجات
• البترول والمنتجات المرتبطة به
• نبيذ
• المجوهرات
• المستحضرات الصيدلانيه
• السلع الهندسية
• الات
• مسبوكات الصلب والحديد
• الأواني البلاستيكية
المنطقة الغربية هي أيضا موطن لبعض من أفضل الشركات المعروفة في الهند والعالم مثل ريلاينس، تاتا، أديتيا بيرلا جروب، غودريج، وماهيندرا وماهيندرا.
تعتبر المنطقة أيضا مركزا لقطاع الخدمات المتنامي في الهند: البنوك والمؤسسات المالية العالمية ، وأكبر شركتين للتأمين على الحياة والتأمين العام ، وأكبر بورصتين. بورصة بومباي والبورصة الوطنية.
علاوة على كل ذلك، تفخر المنطقة بأكبر شبكة سكك حديدية في الضواحي.
فرص الأعمال في جنوب الهند
تغطي المنطقة التجارية ست ولايات:
• تاميل نادو
• كارناتاكا
• كيرالا
• تيلينغانا
• أندرا براديش
• أوديشا
ويشمل أيضا:
• الأقاليم الاتحادية في بودوتشيري (بونديشيري)
• جزر لاكشادويب
• جزر أندامان ونيكوبار
تاميل نادو
• لديها أربعة موانئ رئيسية وأربعة وأربعين ميناء ثانويا.
• موطن للشركات التي تتعامل في السيارات والتصنيع والرعاية الصحية وتكنولوجيا المعلومات والخدمات المالية.
• مركز تعليمي في الهند.
• الاستثمارات في السيارات والإلكترونيات الاستهلاكية والآلات الثقيلة من قبل بلدان أخرى.
• كما يوجد عدد كبير من مصانع النسيج في المدينتين الرئيسيتين في تاميل نادو.
كارناتاكا
• مركز التكنولوجيا الفائقة في الهند: بنغالور (بنغالور)
• بنغالورو هي أيضا مركز الفضاء والتكنولوجيا الحيوية في البلاد.
• المدينة هي أيضا الوجهة الأولى للعديد من العلامات التجارية الاستهلاكية العالمية.
• كما تظهر المدينة نموا في مجال الرعاية الصحية والمنسوجات / الملابس والسيارات والبناء.
كيرالا
• وتشمل الصناعات الرئيسية البناء وبناء السفن والنقل والشحن والمأكولات البحرية وصادرات التوابل والصناعات الكيميائية وتكنولوجيا المعلومات والسياحة والخدمات الصحية والبنوك.
• كوتشي كعاصمة تجارية لولاية كيرالا مع العديد من الموارد المتاحة.
تيلانجانا
• عاصمتها ، حيدر أباد ، هي مركز لتكنولوجيا المعلومات وغيرها من الصناعات.
أندرا براديش
• وعاء الأرز في الهند
• ثاني أكبر مصدر للمعادن في الهند
• نمت صناعات البترول والصلب والأسمدة بسبب موانئ المياه العميقة الطبيعية.
أوديشا
• وأدى النمو الاقتصادي السريع إلى الحد من الفقر.
• الاستثمارات في قطاعات التعدين والطاقة والصلب والموانئ.
• حدائق تكنولوجيا المعلومات المطورة حديثا.
فرص التوزيع في الهند الشرقية
وتشمل الدول في هذه المنطقة ما يلي:
• ولاية البنغال الغربية
• بيهار
• جهارخاند
• سيكيم
• اسام
• ميغالايا
• ناجالاند
• أروناتشال براديش
• ميزورام
• تريبورا
• مانيبور
القطاعات الرئيسية في هذه المنطقة:
• تعدين
• الفلزات والمعادن
• الزراعة والصناعات القائمة على الزراعة
• النفط والغاز
• البتروكيماويات
• ورق
• توليد الطاقة
ولاية البنغال الغربية
• سادس أكبر اقتصاد في البلاد
• المحرك الاقتصادي الرئيسي لشرق الهند
• لديها أرض خصبة.
• احتياطيات جيدة من المعادن.
• أكبر منتج للأرز في الهند
• ثاني أكبر منتج للشاي
تشمل المهرجانات الرئيسية لهذا الموسم ما يلي:
• دورغا بوجا
• ديوالي
• بيهو
• مهرجان هورنبيل
• رقصة تشاو التي تم أداؤها خلال تشايترا بارفا
