ابحث عن عملاء وطوّر أعمالك في ماليزيا

دائمًا ما يمثل العثور على عملاء في الخارج تحديًا كبيرًا، كما أن تطوير الأعمال في ماليزيا ليس مختلفًا. أنت بحاجة إلى جهات الاتصال المناسبة، وبمجرد وصولك إلى صانع القرار، تحتاج إلى عرض البيع المناسب.
A lot of companies that want to enter the market in ماليزيا, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

تواصل مباشرة مع مستشار تصدير موثوق به في ماليزيا

يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لتحديد العملاء المحتملين والتعامل معهم من خلال عرض مخصص. ويمكنه العمل كممثل محلي لك.

    Get in touch with:

     

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    كيف تبيع منتجك أو خدمتك في ماليزيا?

    ويبلغ عدد سكان ماليزيا حوالي 33 مليون نسمة اعتبارًا من عام 2023. تشتهر ماليزيا بثقافتها المتنوعة، وهي بمثابة بوتقة تنصهر فيها الثقافات الماليزية والصينية والهندية والسكان الأصليين.

    يتميز الاقتصاد الماليزي، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي بحوالي 11400 دولار أمريكي في عام 2023، بأنه متنوع بشكل جيد. وتشمل القطاعات الرئيسية التصنيع، وخاصة الإلكترونيات والسيارات؛ إنتاج زيت النخيل والمطاط؛ والخدمات، بما في ذلك السياحة والتمويل.

    تشمل الواردات الرئيسية للبلاد الإلكترونيات والآلات والمنتجات البترولية والبلاستيك والمركبات، مما يدعم اقتصادها المتنوع.

    ثقافة الأعمال الماليزية

    الماليزيون مهذبون للغاية ومهذبون في تعاملاتهم. إنهم يهدفون إلى خلق والحفاظ على شعور بالانسجام بين دوائر أعمالهم. على الرغم من أنهم غير معروفين بقدرتهم على إبرام صفقات صعبة، إلا أن رجال الأعمال الماليزيين يتمتعون بالخبرة والذكاء. يعد السعر نقطة مهمة في التفاوض ويمكن لمعظم الماليزيين قضاء بعض الوقت في هذا الجانب قبل أن يصلوا إلى المبلغ المتفق عليه.

    من المهم إنشاء رابطة شخصية قبل الشروع في أي عمل تجاري مع نظرائهم الماليزيين. تشمل المواضيع المفضلة لكسر الجمود الأسرة وكرة القدم وانطباعاتك عن بلدهم، وبالطبع معلومات عن نفسك وعن عملك وخططك المستقبلية.

    أسلوب التفاوض الماليزي

    ونظرًا لتاريخ التجارة الغني منذ العصور القديمة، يمكن للماليزيين أن يكونوا رجال أعمال أذكياء. يمكن للإرشادات التالية أن تساعد في إبرام الصفقات في ماليزيا:

    • تقديم مزايا طويلة المدى
    • قم ببناء علاقات قوية بناءً على سمعتك وعلاقتك الشخصية
    • العلاقات الشخصية والأطراف الثالثة المعروفة بشكل متبادل يمكن أن تكون مفيدة أثناء التفاوض
    • تحقق من المطالبات المقدمة من عملائك المحتملين وفحص جميع مدخلات الأعمال المستلمة قبل التصرف بناءً على المعلومات
    • احترام كبار رجال الأعمال
    • كن مستعدًا لاتخاذ قرارات بطيئة وقدم المعلومات ذات الصلة بصبر عندما يُطلب منك ذلك؛ يشير الماليزيون إلى الكثير من المعلومات قبل اتخاذ القرار
    • توقع بعض المساومة والمساومة قبل إبرام الصفقة

    هل نهجك الأول مع على الفور

    If you target people in ماليزيا in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

    باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.

    ترجمة موقعك الإلكتروني والتحقق من تحسين محركات البحث

    حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.

    This also counts for ماليزيا. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.

    ترجم موقع Wordpress الخاص بك باستخدام WPML

    For targeting ماليزيا you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

    WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.

    شحن منتجاتك

    If you sell physical products, you need them to get delivered into ماليزيا. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

    أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. قد يكون ذلك معقداً إذا لم يكن لديك كيان قانوني خاص بك في البلد.

    قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.

    التخليص الجمركي لـ ماليزيا

    قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.

      Your first name

      Last name

      Your company email

      Mobile number

      What is your company website?

      Where is your company based?

      This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

      الأسئلة المتداولة

      حدد أولاً من يمكن أن يكونوا المستخدمين النهائيين لمنتجك أو خدمتك. ممن يشترون الآن؟ قم بإجراء مقابلات مع عدد من الجهات الفاعلة الرئيسية في سلسلة القيمة حول كيفية رؤيتهم لعروضك واسألهم عن منافسيك. عندئذ فقط يمكنك وضع منتجك أو خدمتك في مكانها الصحيح والتواصل الفعال مع المشترين المحتملين.

      في ماليزياوكما هو الحال في العديد من البلدان المماثلة، يعتمد كل هذا على عرضك وطريقة تنظيمك لمبيعاتك. إذا كان عرضك يبيع بالفعل في بلدان أخرى، فلديك فرص جيدة، ولكنك لا تزال بحاجة إلى معرفة هيكل السوق وقنوات البيع التي تحقق أفضل أداء. نوصي دائماً بإجراء مقابلات مع اللاعبين الرئيسيين أولاً.
      نعم, ماليزيا منفتح بالتأكيد على الأعمال التجارية الدولية، فالبلاد لديها علاقات تجارية مع العديد من الدول الأخرى، وعلى الرغم من أنه قد تكون هناك رسوم استيراد وشهادات وغيرها من اللوائح الجمركية الأخرى، إلا أنه يمكنك بالتأكيد بيع بضائعك هناك.
      أولاً وقبل كل شيء الالتزام بثقافة العمل المحلية واتباع الطرق المحلية في تحديد المواعيد وتنظيمها. أيضاً في ماليزيا، فالشركات تريد تحقيق الأرباح، لذا إذا كان بإمكانك إظهار كيف يساهم منتجك أو خدمتك في ذلك، فلن يختلف الاهتمام عن البلدان الأخرى. حيثما أمكن، اعمل مع شركاء محليين أو احصل على دعم مبيعاتك من قبل مستشار أعمال دولي.

      نعم، يمكننا فعل ذلك بالتأكيد، لأن لدينا مطوري أعمال من ذوي الخبرة في البلاد. بالطبع من المهم أن يكون منتجك جيداً وموثقاً بشكل جيد وأن تكون قد اكتشفت أفضل عمليات البيع بالفعل في بلدك الأم.

      تطوير الأعمال في بلدان محددة