العثور على العملاء وتطوير الأعمال في اليابان

قم بتنمية مبيعاتك الدولية

نحن نقدم خدمات تطوير الأعمال الإستراتيجية لتعزيز تواجدك اليابان. نحن نساعدك على تخصيص عروضك للبلد ومتابعة العملاء المحتملين أو التواصل مع عملاء جدد.
خاصة أن منتجات التكنولوجيا أو المبيعات للشركات أو الحكومات قد يكون لها دورات مبيعات طويلة. تواجدنا المستمر في اليابان يضمن الثقة والمتابعة السريعة.
International business development
العملاء مدعومون
50 +
تم حفظ الرحلات الجوية
1
بلدان
0 +
ولدت على حجم التداول
$ 0 م

كيف تبيع منتجك أو خدمتك في اليابان?

تشتهر اليابان بمزيجها الفريد من الثقافة التقليدية والحديثة. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ عدد سكان اليابان حوالي 125 مليون نسمة. وتتميز بالتقدم التكنولوجي والتراث الثقافي الغني والاقتصاد المؤثر.

يعد الاقتصاد الياباني، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 40 ألف دولار أمريكي في عام 2023، أحد أكثر الاقتصادات تقدمًا في العالم. تشمل الصناعات الرئيسية السيارات والإلكترونيات والروبوتات والتصنيع. تشتهر البلاد أيضًا بتركيزها القوي على البحث والتطوير.

واردات اليابان الأساسية هي الآلات والمعدات، والوقود الأحفوري، والمواد الغذائية، والمواد الكيميائية، والمواد الخام اللازمة لصناعاتها.

وتشمل المدن الرئيسية طوكيو، العاصمة وأكبر منطقة حضرية في العالم؛ أوساكا، المعروفة بهندستها المعمارية الحديثة وحياتها الليلية؛ كيوتو، المشهورة بمعابدها وتقاليدها التاريخية؛ ويوكوهاما، ميناء رئيسي ومركز تجاري.

فرص الأعمال الدولية في اليابان

معظم الفرص التجارية في اليابان موجودة في القطاعات التالية:

  • الطاقة البديلة – نظراً للكثافة السكانية العالية، تعتبر الطاقة النظيفة أولوية؛ وقد زادت كارثة فوكوشيما النووية من الحاجة الملحة إلى الوقود النظيف
  • الأدوية والرعاية الصحية – يتزايد الطلب على المنتجات والخدمات في هذا القطاع مع تزايد عدد كبار السن بشكل مطرد، والذي يشار إليه بالسوق “الفضية”.
  • الأمة الغنية – بما أن اليابان هي ثالث أكبر اقتصاد في العالم، فإن هناك طلبًا على المنتجات الاستهلاكية عالية الجودة
  • الهندسة والتكنولوجيا المتقدمة – تهتم الشركات اليابانية بقطع التقنيات للحفاظ على تفوقها في تصميم وتصنيع المنتجات الحائزة على جوائز عالمية
  • الطعام والشراب – نظراً للكثافة السكانية الكبيرة والعادات الغذائية المتنوعة باستمرار، تحتاج اليابان إلى الواردات الغذائية
  • الألعاب والموسيقى – تعد اليابان مركزًا رئيسيًا للألعاب ولديها ثاني أكبر صناعة للموسيقى في العالم

ما الذي تريد معرفته عن ثقافة الأعمال اليابانية؟

ينبع نهج الأعمال في اليابان من ثقافتها. يتبع اليابانيون ثقافة جماعية حيث يكون رفاهية المجتمع هو هدفهم الأساسي. إنه مبني على “Honne” و “Tatemae” ، الفرق بين مشاعر الفرد الحقيقية وما يظهره الشخص في الأماكن العامة. يتم التضحية بالآراء الشخصية في بعض الأحيان، وفقًا لتوقعات المجتمع. ومن ثم فإن الانسجام هو أولويتهم القصوى.

يؤمن اليابانيون بشكل صارم بالتسلسل الهرمي وهم مهذبون حتى النخاع. إنهم يعطون أهمية للعلاقات الإنسانية والثقة المتبادلة. هذه هي الجوانب الأساسية لثقافتهم التي تلون معاملاتهم ومفاوضاتهم التجارية.

ما هي بعض أساليب التفاوض في اليابان؟

من المفيد أن تكون على دراية بإجراءات وآداب العمل قبل بدء العمل مع اليابانيين:

  • يتبع اليابانيون الترتيب الهرمي حتى في المراحل الأولى من المناقشة. إنهم يفضلون التعامل مع نظرائهم المعادلين.
  • تعتبر بطاقات العمل أمرًا ضروريًا، حيث تشير بوضوح إلى المنصب الذي يشغله. يجب تقديم البطاقات بكلتا اليدين لإظهار الاحترام للأطراف.
  • يفضل اليابانيون التعريف بحفلة العمل من خلال مصدر ثالث معروف.
  • تتم المناقشات بشكل أكبر من خلال الكلمات المكتوبة والمرئيات لأن اليابانيين هم أشخاص قليلو الكلام.
  • جميع المناقشات التجارية موجهة نحو المجموعة. يتم التركيز بشكل كبير على العلاقات الإنسانية؛ أي اتخاذ قرار يشمل جميع الأعضاء.
  • عادة ما تكون المناقشة واتخاذ القرار بطيئة.
  • أي لغة أو فعل يضر بالسمعة أو يؤثر عليها سلبًا يمكن أن يعيق الإجراءات.
  • يتم اتباع آداب صارمة . الأعذار غير مقبولة. الاعتذارات مقبولة والمناقشات مشوبة بالكياسة الشديدة.
  • وفي الوقت نفسه، يتم تقدير أي معروف وسداده. يقبل اليابانيون الهدايا المناسبة كدليل على التقدير ويقدرونها بشكل كبير.
  • المفاوضات السلمية والهادئة تميز اجتماعاتهم. إنهم يترددون في قول لا، وهناك فترات من الصمت التام قد تشير إما إلى قبولهم أو عدم موافقتهم.
  • تتطلب اجتماعات العمل قواعد لباس رسمي.

لماذا تستخدم خدمات تطوير الأعمال لدينا في اليابان?

نحن نعرف السوق من الداخل إلى الخارج

نحن نعمل مع فرق محلية تعرف السوق بالفعل وتتحدث اللغة وتعرف ثقافة الأعمال.

نحن نشطون في أكثر من 30 دولة

يمكننا مقارنة الأسواق المختلفة وبما أننا نستطيع مساعدتك في كل منها، فإننا نفضل فقط السوق الذي قد يناسبك بشكل أفضل.

يمكنك تقليل المخاطر الخاصة بك

نحن نساعدك على تجنب سوء الفهم الثقافي ومشكلات الامتثال والمخاطر الأخرى المرتبطة بدخول سوق جديدة.

جرب خدماتنا في اليابان

نهجنا المنظم لدخول السوق

يتمتع خبراء Alliance بمنهجية مجربة لبدء مبيعاتك أو زيادتها في سوق جديدة.

تساعدك فرقنا المحلية في أكثر من 30 دولة على تحديد عرضك وإقناع قنوات البيع أو العملاء المناسبين.

شهر 1

مرحلة المسح

  • نتعرف على شركتك وعروضك
  • نقوم بإعداد قائمة طويلة أولى بالموزعين أو الشركاء أو العملاء المحتملين
  • نحن نجمع تعليقات منهم على منتجك
  • نحن نراجع المنافسة

شهر 2

مرحلة الإطلاق

  • نحن نطور الملعب المناسب لهذا السوق
  • نقوم بإدراج المزيد من الأهداف حتى نحصل على جميع الأهداف ذات الصلة
  • نحن نقترب منهم مع العرض الخاص بك
  • نقوم بتقييم وتعديل النهج عند الحاجة

شهر 3 وأكثر

مرحلة النمو

  • نحن نتابع العملاء المحتملين الجدد والاتصالات السابقة
  • نحن ندرج ونتعامل مع المزيد من الأهداف حيثما كان ذلك متاحًا
  • نحن نشرك في حالة وجود آفاق مهتمة
  • نقوم كل شهر بتقديم تقرير عن جميع الاتصالات التي أجريناها

تجارب العملاء

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

الشركات التي ساعدناها في خدمات تطوير الأعمال

Würth
Draka Polymer Films
Harley Davidson
Wella Professionals

نحن نشطون في أكثر من 30 دولة