العثور على العملاء وتطوير الأعمال في إيطاليا

قم بتنمية مبيعاتك الدولية

نحن نقدم خدمات تطوير الأعمال الإستراتيجية لتعزيز تواجدك إيطاليا. نحن نساعدك على تخصيص عروضك للبلد ومتابعة العملاء المحتملين أو التواصل مع عملاء جدد.
خاصة أن منتجات التكنولوجيا أو المبيعات للشركات أو الحكومات قد يكون لها دورات مبيعات طويلة. تواجدنا المستمر في إيطاليا يضمن الثقة والمتابعة السريعة.
International business development
العملاء مدعومون
50 +
تم حفظ الرحلات الجوية
1
بلدان
0 +
ولدت على حجم التداول
$ 0 م

كيف تبيع منتجك أو خدمتك في إيطاليا?

تعد إيطاليا واحدة من أكبر الاقتصادات في أوروبا، ولكنها أيضًا دولة ذات مناطق مختلفة جدًا، تتراوح من الغنية إلى الفقيرة. تتمتع إيطاليا بتراث ثقافي غني، حيث تعد روما واحدة من أقدم المدن المحتلة باستمرار في أوروبا. اللغة الرسمية للبلاد هي الإيطالية، ولكن هناك مناطق تستخدم فيها الألمانية والفرنسية والسلوفينية بشكل أساسي.

اعتبارًا من عام 2024، يقدر عدد سكان إيطاليا بحوالي 58.78 مليون نسمة. وتشهد البلاد انخفاضًا سكانيًا منذ ذروته في عام 2017، مع معدل نمو سلبي بسبب ارتفاع معدل الوفيات عن معدل المواليد وصافي الهجرة السلبي.

وتشمل المراكز الحضرية الرئيسية روما وميلانو ونابولي وتورينو وباليرمو. تتميز إيطاليا بكثافة سكانية غير متساوية، مع كثافة سكانية في وادي بو والمناطق الحضرية في نابولي وروما.

إيطاليا نظرة عامة على الاقتصاد

تشتهر إيطاليا بقطاعاتها الصناعية المتنوعة، بدءًا من الأزياء والسلع الفاخرة إلى السيارات والآلات. إنها لاعب مهم في الاقتصاد الأوروبي والعالمي.

ينقسم اقتصاد إيطاليا إلى شمال صناعي متطور، تهيمن عليه الشركات الخاصة، وجنوب زراعي أقل نموا. يعتمد الاقتصاد الإيطالي إلى حد كبير على تصنيع السلع الاستهلاكية عالية الجودة التي تنتجها الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، والعديد منها مملوكة للعائلات.

يمكن العثور على الفرص التجارية في على سبيل المثال:

  • المنتجات الغذائية الزراعية: الفواكه والخضروات والعنب والبطاطس وبنجر السكر وفول الصويا والحبوب والزيتون؛ لحوم البقر ومنتجات الألبان. سمكة
  • الصناعات: السياحة، الآلات، الحديد والصلب، المواد الكيميائية، تصنيع الأغذية، المنسوجات، السيارات، الملابس، الأحذية، السيراميك

ما الذي تريد معرفته عن ثقافة الأعمال الإيطالية؟

يركز الإيطاليون بشدة على بناء علاقات الثقة. وهذا مهم بشكل خاص إذا كنت تريد القيام بأعمالك في جنوب إيطاليا، حيث يقدر الناس العلاقات الوثيقة والشبكات الشخصية والروابط القوية. من ناحية أخرى، في شمال إيطاليا، على الرغم من أن العلاقة لا تزال عاملاً أساسيًا، إلا أنها ليست شرطًا أساسيًا خلال المراحل الأولية. الأسلوب الشمالي أكثر تركيزًا على الأعمال وجدية بينما الجنوب مريح وشخصي.

بغض النظر عن مكان وجودك، فإن شخصية بيلا (الوضعية الجميلة) لها أهمية قصوى. هذا يعني أنك بحاجة إلى السلوك السليم والحفاظ على الشكليات المجتمعية. إن عدم الاحترام تجاه نظرائك وبلدهم وعائلاتهم يمكن أن يضر عملك بشكل خطير.

ما هي أساليب التفاوض في إيطاليا؟

  • عندما ترغب في إقامة علاقات أولية، فمن الأفضل أن يتم ذلك من خلال ممثل محلي.
  • ينبغي جدولة الاجتماعات قبل أسبوعين أو ثلاثة أسابيع.
  • يجب عليك إبلاغ نظرائك عن الحاضرين في الاجتماع والأسماء والمناصب والمسؤوليات.
  • عندما تتأخر عن الاجتماعات، عليك إبلاغ نظرائك.
  • أثناء عملية التفاوض، عليك التحلي بالصبر لتجنب الصراع بأي ثمن.
  • وتيرة المناقشة بطيئة.
  • يجب عليك التركيز على الالتزامات طويلة المدى والحلول المربحة للجانبين.

ما هي قيمة العقد في إيطاليا؟

يتوقع منك الشعب الإيطالي الالتزام بعقودك الشفهية. ومع ذلك، لاحظ أنه خلال المناقشات، قد يكون هناك العديد من الاتفاقيات المؤقتة، والتي تختلف عن الاتفاقات النهائية.

لماذا تستخدم خدمات تطوير الأعمال لدينا في إيطاليا?

نحن نعرف السوق من الداخل إلى الخارج

نحن نعمل مع فرق محلية تعرف السوق بالفعل وتتحدث اللغة وتعرف ثقافة الأعمال.

نحن نشطون في أكثر من 30 دولة

يمكننا مقارنة الأسواق المختلفة وبما أننا نستطيع مساعدتك في كل منها، فإننا نفضل فقط السوق الذي قد يناسبك بشكل أفضل.

يمكنك تقليل المخاطر الخاصة بك

نحن نساعدك على تجنب سوء الفهم الثقافي ومشكلات الامتثال والمخاطر الأخرى المرتبطة بدخول سوق جديدة.

جرب خدماتنا في إيطاليا

نهجنا المنظم لدخول السوق

يتمتع خبراء Alliance بمنهجية مجربة لبدء مبيعاتك أو زيادتها في سوق جديدة.

تساعدك فرقنا المحلية في أكثر من 30 دولة على تحديد عرضك وإقناع قنوات البيع أو العملاء المناسبين.

شهر 1

مرحلة المسح

  • نتعرف على شركتك وعروضك
  • نقوم بإعداد قائمة طويلة أولى بالموزعين أو الشركاء أو العملاء المحتملين
  • نحن نجمع تعليقات منهم على منتجك
  • نحن نراجع المنافسة

شهر 2

مرحلة الإطلاق

  • نحن نطور الملعب المناسب لهذا السوق
  • نقوم بإدراج المزيد من الأهداف حتى نحصل على جميع الأهداف ذات الصلة
  • نحن نقترب منهم مع العرض الخاص بك
  • نقوم بتقييم وتعديل النهج عند الحاجة

شهر 3 وأكثر

مرحلة النمو

  • نحن نتابع العملاء المحتملين الجدد والاتصالات السابقة
  • نحن ندرج ونتعامل مع المزيد من الأهداف حيثما كان ذلك متاحًا
  • نحن نشرك في حالة وجود آفاق مهتمة
  • نقوم كل شهر بتقديم تقرير عن جميع الاتصالات التي أجريناها

تجارب العملاء

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

الشركات التي ساعدناها في خدمات تطوير الأعمال

Draka Polymer Films
Würth
Wella Professionals
Harley Davidson

نحن نشطون في أكثر من 30 دولة