ابحث عن عملاء وطوّر أعمالك في ألمانيا

دائمًا ما يمثل العثور على عملاء في الخارج تحديًا كبيرًا، كما أن تطوير الأعمال في ألمانيا ليس مختلفًا. أنت بحاجة إلى جهات الاتصال المناسبة، وبمجرد وصولك إلى صانع القرار، تحتاج إلى عرض البيع المناسب.
A lot of companies that want to enter the market in ألمانيا, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

تواصل مباشرة مع مستشار تصدير موثوق به في ألمانيا

يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لتحديد العملاء المحتملين والتعامل معهم من خلال عرض مخصص. ويمكنه العمل كممثل محلي لك.

    Get in touch with:

     

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    كيف تبيع منتجك أو خدمتك في ألمانيا?

    تعد ألمانيا واحدة من أكبر الأسواق في أوروبا، ولكنها أيضًا سوق محافظة ويصعب اختراقها من الخارج.

    اعتبارًا من عام 2024، يقدر عدد سكان ألمانيا بحوالي 83.25 مليون نسمة. ويمثل ذلك انخفاضًا طفيفًا في النمو السكاني، حيث تبلغ الكثافة حوالي 239 شخصًا لكل كيلومتر مربع. شهدت البلاد أيضًا هجرة كبيرة، بما في ذلك تدفق أعداد كبيرة من اللاجئين.

    تعد ألمانيا لاعبًا اقتصاديًا عالميًا رئيسيًا، وتشتهر بإنتاجها الصناعي واقتصادها القوي. وتركز البلاد بقوة على التصنيع والتصدير، وخاصة في قطاعي السيارات والآلات.

    البيع للشركات في ألمانيا

    ألمانيا هي موطن لعشرات الآلاف من الشركات التي تتراوح بين الملكية الفردية الصغيرة والتكتلات الكبيرة. في الواقع، يمكن ربط جزء كبير من سبب بروز الاقتصاد الألماني على الساحة العالمية بالشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في منطقة ميتلساند . لذا كن مستعدًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي يعمل فيها أحد أفراد العائلة كمدير ورؤية طويلة المدى.

    هيكل الشركات الألمانية

    تقوم معظم الشركات الألمانية بتمكين عدد قليل من كبار المديرين. تخضع الشركات الكبرى (AG & GmbH) إلى مجلس إشرافي (Aufsichtsrat) الذي يختار مجلس الإدارة (Vorstand). ومع ذلك، فإن مجلس الإدارة هو صاحب القرار النهائي في الأمور التي تؤثر على الإدارة اليومية.

    ينقسم العمل والحياة الشخصية بشكل صارم، ويؤمن الألمان بالمثل الأعلى المتمثل في وجود وقت ومكان مناسبين لكل نشاط. يجب تجنب الحديث عن المواضيع الشخصية والسياسة، ويجب التركيز على الأمور المتعلقة بالعمل، حتى في الأحاديث الصغيرة المحدودة.

    آداب وبروتوكولات العمل في ألمانيا

    • لا يعتقد الألمان أن هناك حاجة إلى علاقة شخصية للقيام بالأعمال التجارية .
    • سوف يتحققون من مؤهلاتك الأكاديمية وعمر شركتك.
    • الألمان يحترمون السلطة، لذا قم بتعريفهم بمستوى أقدميتك.
    • لا يشجع الألمان سياسة الباب المفتوح، لذا يرجى طرق الباب قبل الدخول إلى الاجتماع.
    • يفضل الألمان التواصل الرسمي.
    • اتباع البروتوكول هو بناء العلاقات التجارية والحفاظ عليها.
    • يأخذ الألمان الوعود الكبيرة والمبالغة مع قليل من الملح.
    • الألمان مباشرون ويمكن أن يكونوا صريحين.

    اجتماعات العمل الدولية في ألمانيا

    نظرًا لأن الألمان يركزون بشكل كبير على الكفاءة، فقد تتم جدولة الاجتماعات لمدة نصف ساعة فقط، وذلك فقط إذا كان الغرض من الاجتماع واضحًا. وهذا يتطلب نهجا واضحا ومركزا للغاية، حيث تظهر أنك قد اكتشفت بالفعل شيئا ما عن الشركة والتحديات التي تواجهها. يتم تجاهل الشعارات، والدليل مهم.

    يولي الألمان أولوية عالية للتعليم الأكاديمي والفني، وتقدر بيوت الأعمال نفس الشيء. في الغالب، تتم إدارة الشركات من قبل التكنوقراط بدلا من المحامين والمحاسبين. غالبًا ما تكون الاجتماعات كبيرة مع متخصص معين من كل منطقة معنية بالمسألة قيد المناقشة. من المتوقع أن يساهم الأشخاص في النقاش عندما تمس المناقشات مجال خبرتهم ولكن ليس من المتوقع بالضرورة أن يكون لهم رأي في كل شيء.

    ما هي أساليب التفاوض في ألمانيا؟

    • أنشئ إستراتيجيتك مسبقًا وأبلغها للآخرين
    • يمكنك إجراء جلسة جماعية من أجل وضوح الأفكار
    • قم بإعداد جميع الموارد مقدمًا
    • اجعل عروضك التقديمية رسمية ومباشرة في صلب الموضوع
    • أعط أمثلة وحقائق للحصول على رؤية واضحة
    • قد ترغب في الاستعانة بمترجم ألماني لمساعدتك في كتابة المواد
    • كن دقيقًا بأي ثمن

    المعارض التجارية في ألمانيا

    يوجد في ألمانيا العديد من المعارض التجارية التي تعتبر وسيلة ممتازة لعرض منتجاتك وتوجيه نفسك في السوق. ومع ذلك، ونظرًا للحجم الكبير لهذه العروض، فإن هناك احتمالات ضئيلة بأن يقوم مدير المشتريات أو صانع القرار بزيارة جناحك عن طريق الخطأ. قد يؤدي اتباع نهج مخصص لتطوير الأعمال إلى تحقيق المزيد من النتائج بتكلفة أقل بكثير من تكاليف الجناح.

    إذا قررت إقامة جناحك الخاص في معرض تجاري ألماني، فكن مستعدًا جيدًا واجعل رسالتك مخصصة للزوار الأوروبيين وخاصة الألمان. قد تكون فكرة جيدة أن تتصل مسبقًا بالعملاء المحتملين ودعوتهم إلى جناحك.

    هل نهجك الأول مع على الفور

    If you target people in ألمانيا in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

    باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.

    ترجمة موقعك الإلكتروني والتحقق من تحسين محركات البحث

    حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.

    This also counts for ألمانيا. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.

    ترجم موقع Wordpress الخاص بك باستخدام WPML

    For targeting ألمانيا you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

    WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.

    شحن منتجاتك

    If you sell physical products, you need them to get delivered into ألمانيا. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

    أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. قد يكون ذلك معقداً إذا لم يكن لديك كيان قانوني خاص بك في البلد.

    قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.

    التخليص الجمركي لـ ألمانيا

    قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.

      Your first name

      Last name

      Your company email

      Mobile number

      What is your company website?

      Where is your company based?

      This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

      الأسئلة المتداولة

      حدد أولاً من يمكن أن يكونوا المستخدمين النهائيين لمنتجك أو خدمتك. ممن يشترون الآن؟ قم بإجراء مقابلات مع عدد من الجهات الفاعلة الرئيسية في سلسلة القيمة حول كيفية رؤيتهم لعروضك واسألهم عن منافسيك. عندئذ فقط يمكنك وضع منتجك أو خدمتك في مكانها الصحيح والتواصل الفعال مع المشترين المحتملين.

      في ألمانياوكما هو الحال في العديد من البلدان المماثلة، يعتمد كل هذا على عرضك وطريقة تنظيمك لمبيعاتك. إذا كان عرضك يبيع بالفعل في بلدان أخرى، فلديك فرص جيدة، ولكنك لا تزال بحاجة إلى معرفة هيكل السوق وقنوات البيع التي تحقق أفضل أداء. نوصي دائماً بإجراء مقابلات مع اللاعبين الرئيسيين أولاً.
      نعم, ألمانيا منفتح بالتأكيد على الأعمال التجارية الدولية، فالبلاد لديها علاقات تجارية مع العديد من الدول الأخرى، وعلى الرغم من أنه قد تكون هناك رسوم استيراد وشهادات وغيرها من اللوائح الجمركية الأخرى، إلا أنه يمكنك بالتأكيد بيع بضائعك هناك.
      أولاً وقبل كل شيء الالتزام بثقافة العمل المحلية واتباع الطرق المحلية في تحديد المواعيد وتنظيمها. أيضاً في ألمانيا، فالشركات تريد تحقيق الأرباح، لذا إذا كان بإمكانك إظهار كيف يساهم منتجك أو خدمتك في ذلك، فلن يختلف الاهتمام عن البلدان الأخرى. حيثما أمكن، اعمل مع شركاء محليين أو احصل على دعم مبيعاتك من قبل مستشار أعمال دولي.

      نعم، يمكننا فعل ذلك بالتأكيد، لأن لدينا مطوري أعمال من ذوي الخبرة في البلاد. بالطبع من المهم أن يكون منتجك جيداً وموثقاً بشكل جيد وأن تكون قد اكتشفت أفضل عمليات البيع بالفعل في بلدك الأم.

      تطوير الأعمال في بلدان محددة