العثور على العملاء وتطوير الأعمال في ألمانيا

قم بتنمية مبيعاتك الدولية

نحن نقدم خدمات تطوير الأعمال الإستراتيجية لتعزيز تواجدك ألمانيا. نحن نساعدك على تخصيص عروضك للبلد ومتابعة العملاء المحتملين أو التواصل مع عملاء جدد.
خاصة أن منتجات التكنولوجيا أو المبيعات للشركات أو الحكومات قد يكون لها دورات مبيعات طويلة. تواجدنا المستمر في ألمانيا يضمن الثقة والمتابعة السريعة.
International business development
العملاء مدعومون
50 +
تم حفظ الرحلات الجوية
1
بلدان
0 +
ولدت على حجم التداول
$ 0 م

كيف تبيع منتجك أو خدمتك في ألمانيا?

تعد ألمانيا واحدة من أكبر الأسواق في أوروبا، ولكنها أيضًا سوق محافظة ويصعب اختراقها من الخارج.

اعتبارًا من عام 2024، يقدر عدد سكان ألمانيا بحوالي 83.25 مليون نسمة. ويمثل ذلك انخفاضًا طفيفًا في النمو السكاني، حيث تبلغ الكثافة حوالي 239 شخصًا لكل كيلومتر مربع. شهدت البلاد أيضًا هجرة كبيرة، بما في ذلك تدفق أعداد كبيرة من اللاجئين.

تعد ألمانيا لاعبًا اقتصاديًا عالميًا رئيسيًا، وتشتهر بإنتاجها الصناعي واقتصادها القوي. وتركز البلاد بقوة على التصنيع والتصدير، وخاصة في قطاعي السيارات والآلات.

البيع للشركات في ألمانيا

ألمانيا هي موطن لعشرات الآلاف من الشركات التي تتراوح بين الملكية الفردية الصغيرة والتكتلات الكبيرة. في الواقع، يمكن ربط جزء كبير من سبب بروز الاقتصاد الألماني على الساحة العالمية بالشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في منطقة ميتلساند . لذا كن مستعدًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي يعمل فيها أحد أفراد العائلة كمدير ورؤية طويلة المدى.

هيكل الشركات الألمانية

تقوم معظم الشركات الألمانية بتمكين عدد قليل من كبار المديرين. تخضع الشركات الكبرى (AG & GmbH) إلى مجلس إشرافي (Aufsichtsrat) الذي يختار مجلس الإدارة (Vorstand). ومع ذلك، فإن مجلس الإدارة هو صاحب القرار النهائي في الأمور التي تؤثر على الإدارة اليومية.

ينقسم العمل والحياة الشخصية بشكل صارم، ويؤمن الألمان بالمثل الأعلى المتمثل في وجود وقت ومكان مناسبين لكل نشاط. يجب تجنب الحديث عن المواضيع الشخصية والسياسة، ويجب التركيز على الأمور المتعلقة بالعمل، حتى في الأحاديث الصغيرة المحدودة.

آداب وبروتوكولات العمل في ألمانيا

  • لا يعتقد الألمان أن هناك حاجة إلى علاقة شخصية للقيام بالأعمال التجارية .
  • سوف يتحققون من مؤهلاتك الأكاديمية وعمر شركتك.
  • الألمان يحترمون السلطة، لذا قم بتعريفهم بمستوى أقدميتك.
  • لا يشجع الألمان سياسة الباب المفتوح، لذا يرجى طرق الباب قبل الدخول إلى الاجتماع.
  • يفضل الألمان التواصل الرسمي.
  • اتباع البروتوكول هو بناء العلاقات التجارية والحفاظ عليها.
  • يأخذ الألمان الوعود الكبيرة والمبالغة مع قليل من الملح.
  • الألمان مباشرون ويمكن أن يكونوا صريحين.

اجتماعات العمل الدولية في ألمانيا

نظرًا لأن الألمان يركزون بشكل كبير على الكفاءة، فقد تتم جدولة الاجتماعات لمدة نصف ساعة فقط، وذلك فقط إذا كان الغرض من الاجتماع واضحًا. وهذا يتطلب نهجا واضحا ومركزا للغاية، حيث تظهر أنك قد اكتشفت بالفعل شيئا ما عن الشركة والتحديات التي تواجهها. يتم تجاهل الشعارات، والدليل مهم.

يولي الألمان أولوية عالية للتعليم الأكاديمي والفني، وتقدر بيوت الأعمال نفس الشيء. في الغالب، تتم إدارة الشركات من قبل التكنوقراط بدلا من المحامين والمحاسبين. غالبًا ما تكون الاجتماعات كبيرة مع متخصص معين من كل منطقة معنية بالمسألة قيد المناقشة. من المتوقع أن يساهم الأشخاص في النقاش عندما تمس المناقشات مجال خبرتهم ولكن ليس من المتوقع بالضرورة أن يكون لهم رأي في كل شيء.

ما هي أساليب التفاوض في ألمانيا؟

  • أنشئ إستراتيجيتك مسبقًا وأبلغها للآخرين
  • يمكنك إجراء جلسة جماعية من أجل وضوح الأفكار
  • قم بإعداد جميع الموارد مقدمًا
  • اجعل عروضك التقديمية رسمية ومباشرة في صلب الموضوع
  • أعط أمثلة وحقائق للحصول على رؤية واضحة
  • قد ترغب في الاستعانة بمترجم ألماني لمساعدتك في كتابة المواد
  • كن دقيقًا بأي ثمن

المعارض التجارية في ألمانيا

يوجد في ألمانيا العديد من المعارض التجارية التي تعتبر وسيلة ممتازة لعرض منتجاتك وتوجيه نفسك في السوق. ومع ذلك، ونظرًا للحجم الكبير لهذه العروض، فإن هناك احتمالات ضئيلة بأن يقوم مدير المشتريات أو صانع القرار بزيارة جناحك عن طريق الخطأ. قد يؤدي اتباع نهج مخصص لتطوير الأعمال إلى تحقيق المزيد من النتائج بتكلفة أقل بكثير من تكاليف الجناح.

إذا قررت إقامة جناحك الخاص في معرض تجاري ألماني، فكن مستعدًا جيدًا واجعل رسالتك مخصصة للزوار الأوروبيين وخاصة الألمان. قد تكون فكرة جيدة أن تتصل مسبقًا بالعملاء المحتملين ودعوتهم إلى جناحك.

لماذا تستخدم خدمات تطوير الأعمال لدينا في ألمانيا?

نحن نعرف السوق من الداخل إلى الخارج

نحن نعمل مع فرق محلية تعرف السوق بالفعل وتتحدث اللغة وتعرف ثقافة الأعمال.

نحن نشطون في أكثر من 30 دولة

يمكننا مقارنة الأسواق المختلفة وبما أننا نستطيع مساعدتك في كل منها، فإننا نفضل فقط السوق الذي قد يناسبك بشكل أفضل.

يمكنك تقليل المخاطر الخاصة بك

نحن نساعدك على تجنب سوء الفهم الثقافي ومشكلات الامتثال والمخاطر الأخرى المرتبطة بدخول سوق جديدة.

جرب خدماتنا في ألمانيا

نهجنا المنظم لدخول السوق

يتمتع خبراء Alliance بمنهجية مجربة لبدء مبيعاتك أو زيادتها في سوق جديدة.

تساعدك فرقنا المحلية في أكثر من 30 دولة على تحديد عرضك وإقناع قنوات البيع أو العملاء المناسبين.

شهر 1

مرحلة المسح

  • نتعرف على شركتك وعروضك
  • نقوم بإعداد قائمة طويلة أولى بالموزعين أو الشركاء أو العملاء المحتملين
  • نحن نجمع تعليقات منهم على منتجك
  • نحن نراجع المنافسة

شهر 2

مرحلة الإطلاق

  • نحن نطور الملعب المناسب لهذا السوق
  • نقوم بإدراج المزيد من الأهداف حتى نحصل على جميع الأهداف ذات الصلة
  • نحن نقترب منهم مع العرض الخاص بك
  • نقوم بتقييم وتعديل النهج عند الحاجة

شهر 3 وأكثر

مرحلة النمو

  • نحن نتابع العملاء المحتملين الجدد والاتصالات السابقة
  • نحن ندرج ونتعامل مع المزيد من الأهداف حيثما كان ذلك متاحًا
  • نحن نشرك في حالة وجود آفاق مهتمة
  • نقوم كل شهر بتقديم تقرير عن جميع الاتصالات التي أجريناها

تجارب العملاء

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

الشركات التي ساعدناها في خدمات تطوير الأعمال

Würth
Wella Professionals
Draka Polymer Films
Harley Davidson

نحن نشطون في أكثر من 30 دولة