Menu
Menu
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
سيساعدك مستشارنا المحلي في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين وإقناعهم بالعمل معك.
تعد إسبانيا سوقًا نابضة بالحياة ومتنوعة، حيث لديك فرص جيدة لتقديم منتج جديد. وفقًا لأحدث البيانات، يبلغ عدد سكان إسبانيا حوالي 47 مليون نسمة. وفقًا للبنك الدولي، بلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي في إسبانيا حوالي 30,370 دولارًا أمريكيًا بالدولار الأمريكي اعتبارًا من العام الماضي المشمول بالتقرير.
أهم محلات السوبر ماركت وحصتها في السوق
يهيمن العديد من اللاعبين الرئيسيين على قطاع السوبر ماركت الإسباني. أفضل خمس محلات سوبر ماركت هي:
يتمتع كل من هذه المتاجر الكبرى بحضور مميز في السوق، حيث يلبي احتياجات وتفضيلات المستهلكين المختلفة.
الصيدليات الرائدة وحصة السوق
في قطاع الصيدليات، أكبر ثلاثة أسماء هي:
وتهيمن هذه السلاسل على السوق، مع حصة كبيرة في مبيعات المنتجات الصيدلانية والصحية.
أكبر سلاسل الملابس
يتميز قطاع بيع الملابس بالتجزئة في إسبانيا بالحيوية، مع وجود العديد من السلاسل الرئيسية:
وتختلف هذه السلاسل من حيث الحصة السوقية وعدد المحلات التجارية، حيث يخدم كل منها شرائح أزياء مختلفة.
الاقتراب من سلاسل البيع بالتجزئة أو الموزعين في إسبانيا
عند التعامل مع سلاسل البيع بالتجزئة أو الموزعين في إسبانيا، من المهم فهم ثقافة الأعمال المحلية. العلاقات والثقة هي المفتاح في السوق الإسبانية. غالبًا ما تفضل الشركات العمل مع الشركاء الذين يظهرون التزامًا طويل الأمد بالسوق وفهمًا لتفضيلات المستهلك المحلي. بالإضافة إلى ذلك، تعد المرونة والقدرة على التكيف مع الطريقة الإسبانية في ممارسة الأعمال التجارية، والتي يمكن أن تشمل مفاوضات مطولة والتركيز على العلاقات الشخصية، أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً. يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك. لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
نبذة عنا
