Menu
Menu
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
أفريقيا، ثاني أكبر قارات العالم وثاني أكبر قارات العالم من حيث عدد السكان، لديها تنوع سكاني يتجاوز 1.3 مليار نسمة. وتتميز بشبابها، حيث تقل أعمار نسبة كبيرة منهم عن 25 عامًا، مما يمثل تحديات وفرصًا للتنمية.
تتنوع الاقتصادات الأفريقية، بدءًا من الدول الغنية بالموارد مثل نيجيريا وجنوب إفريقيا إلى الاقتصادات سريعة النمو مثل إثيوبيا. وتشمل القطاعات الرئيسية الزراعة والتعدين والطاقة، وعلى نحو متزايد، التكنولوجيا والخدمات. الاستثمار في البنية التحتية والتكنولوجيا أمر بالغ الأهمية للنمو في المستقبل.
وتكثر الفرص في مجالات الطاقة المتجددة، والأعمال التجارية الزراعية، والخدمات الرقمية، وتطوير البنية التحتية، والسياحة. كما أن الطبقة المتوسطة المتنامية في القارة والتوسع الحضري يفتحان أيضًا أسواقًا للسلع الاستهلاكية والخدمات المالية والرعاية الصحية.
ويختلف مشهد المتاجر الكبرى في أفريقيا بشكل كبير بين البلدان، مما يعكس التنوع الاقتصادي في القارة. وفي المناطق التي تشهد نمواً في الطبقات المتوسطة، مثل جنوب أفريقيا وكينيا ونيجيريا، نجحت سلاسل المتاجر الكبرى مثل شوبريت، وسبار، وناكومات في تأسيس حضور قوي، حيث تقدم مجموعة واسعة من المنتجات من البقالة إلى الإلكترونيات.
وفي الوقت نفسه، في الأسواق الأقل نمواً، تهيمن السلاسل المحلية الأصغر والأسواق غير الرسمية. هناك اتجاه نحو تجارة التجزئة الحديثة في المناطق الحضرية، في حين تظل الأسواق التقليدية حاسمة في المناطق الريفية. ويتطور هذا القطاع، مع وجود فرص للاستثمار في تحسين سلسلة التوريد والتوسع في المناطق المحرومة.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً. يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك. لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
نبذة عنا
