Menu
Menu
من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
فيتنام، في جنوب شرق آسيا، يبلغ عدد سكانها حوالي 100 مليون نسمة. وشهدت فيتنام نموا اقتصاديا سريعا في العقود الأخيرة، لتصبح سوقا ناشئة في المنطقة.
مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 3500 دولار أمريكي في عام 2023، يعتمد اقتصاد فيتنام على الزراعة والتصنيع والخدمات. ويعتبر الأرز منتجا زراعيا رئيسيا، وفيتنام هي واحدة من أكبر مصدري الأرز في العالم. وشهد التصنيع، وخاصة في مجال المنسوجات والأحذية والإلكترونيات، نموا كبيرا. تعد السياحة أيضًا قطاعًا متناميًا، بفضل تراثها الثقافي الغني ومعالمها الطبيعية.
تستورد فيتنام الآلات والبترول المكرر والمعدات الإلكترونية الضرورية لقطاعيها الصناعي والاستهلاكي.
تشمل المدن المهمة هانوي، العاصمة التي تتميز بمزيج من الثقافات الشرقية والغربية؛ مدينة هوشي منه (سايجون سابقًا)، القوة الاقتصادية؛ ودا نانغ المعروفة بشواطئها ومينائها.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.
نبذة عنا
