استراتيجية دخول السوق للصادرات إلى سويسرا

لو سويسرا إذا كان السوق غير معروف نسبيًا بالنسبة لك، فأنت بحاجة إلى استراتيجية واضحة لدخول السوق. قد يكون هذا مختلفًا عن الاستراتيجيات التي استخدمتها حتى الآن، حيث يختلف هيكل السوق والمنافسة.

من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.

Market entry strategy

فرص الأعمال التجارية الدولية في سويسرا

تشكل سويسرا حالة خاصة في وسط أوروبا. كونها ليست جزءًا من الاتحاد الأوروبي، فهي تتمتع بموقعها الاقتصادي الخاص وسكانها الأثرياء بشكل عام.

ويقدر عدد السكان في عام 2024 بحوالي 8.85 مليون نسمة. وشهدت البلاد نمواً سكانياً مطرداً بمعدل 0.64% في عام 2024.

تشتهر سويسرا باقتصادها القوي، وهي مركز مالي عالمي مع تركيز قوي على الخدمات المصرفية والمالية. تتمتع البلاد أيضًا بمستوى معيشة عالٍ ونظام رعاية صحية متطور.

وتشمل المدن الرئيسية زيوريخ وجنيف وبازل وبرن ولوزان. تتميز سويسرا بتنوعها اللغوي والثقافي، حيث يوجد بها أربع لغات رسمية: الألمانية السويسرية، والفرنسية، والإيطالية، والرومانشية. تتمتع البلاد بمزيج من التأثيرات من الدول المجاورة لها: إيطاليا وفرنسا وألمانيا والنمسا وليختنشتاين.

السفر إلى سويسرا للحصول على انطباع أفضل

أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.

عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.

المنتجات الاستهلاكية في سويسرا: الموزعون أو تجار التجزئة أو عبر الإنترنت

إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.

الموزعون

  • يُستخدم الموزعون لاستيراد المنتج وتخزينه وتوزيعه فعلياً.
  • لا يستثمرون عادةً في الترويج لمنتجك للمستهلكين.
  • إنها أفضل فرصة لعرض منتجك في السوق حتى تتمكن من جمع بيانات المبيعات.

كبار تجار التجزئة

  • يتجنب تجار التجزئة المخاطرة كثيراً، وقد يطلبون رسوم إدراج قبل أن يضعوا منتجك على الرفوف.
  • ويمكنهم مساعدتك في الترويج لمنتجك في متاجرهم وفي مجلاتهم، ولكنهم سيطلبون أيضاً رسوماً مقابل ذلك.
  • إنها أسرع طريق للوصول إلى السوق الشامل، إذا تمكنت من إقناعهم.

عبر الإنترنت

  • قد تكون متاجر الويب المتخصصة أكثر اهتماماً بمنتجك من متاجر الويب العامة.
  • يمكنهم تجربة الأسعار وطرق الترويج بسهولة أكبر.
  • قد تكون الأحجام أقل، لكن العمل مع متاجر الويب لا يزال وسيلة جيدة لجمع المراجعات والحصول على الوعي بالعلامة التجارية.

B2b أو المنتجات المخصصة لـ سويسرا

بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.

الوكلاء

  • الوكلاء يمثلونك في البلد ولديهم مجال تفاوض محدود.
  • وغالباً ما يبيعون ليس لك فقط، بل لأطراف أخرى أيضاً.
  • الوكيل الجيد لديه بالفعل شبكة علاقات في السوق المستهدف ويمكنه البدء في البيع مباشرة.

المكاتب المحلية

  • تُعد المكاتب المحلية خياراً مكلفاً، ولكنها تمنحك التحكم الكامل في مبيعاتك.
  • عليك إرسال شخص ما وتعيين موظفين محليين ومرافق مكتبية.
  • وهذا يتيح الفرصة للقيام بالتسويق المحلي وتطوير الأعمال من داخل البلد.

البيع عن بُعد

  • إذا كان من السهل تسليم منتجك وصيانته من الخارج (مثل البرمجيات) فقد يكون هذا خياراً جيداً.
  • أصبحت مؤتمرات الفيديو أكثر قبولاً الآن ويمكن أن تحد من السفر.
  • يمكن توليد العملاء المحتملين من خلال تحسين محركات البحث والإعلانات والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

حيث يبدأ كل شيء: حدد المجموعة المستهدفة

كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.

إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.

هل نهجك الأول مع على الفور

If you target people in سويسرا in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.

الأسئلة المتداولة

حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.

يعتمد هذا كله على المنتج أو الخدمة التي تريد بيعها والمنافسة. عادة، إذا كنت تبيع بالفعل في بلدان مماثلة مثل سويسرا، هنا أيضًا يجب أن يكون ذلك ممكنًا، ما لم تكن هناك منافسة محلية قوية. هذا شيء لا تكتشفه إلا إذا غصت في السوق.
نعم، إذا قمت بتسجيل علامتك التجارية لـ سويسرا أو تثق أنه لن يتم استخدامه من قبل الآخرين، يمكنك استخدام علامتك التجارية هناك. ما عليك سوى أن تدرك أنه في كل بلد جديد تحتاج إلى بناء شهرة العلامة التجارية ومكانة العلامة التجارية بشكل منفصل. لذلك أنت بحاجة إلى وضع جيد وهيكل توزيع مناسب وخطة تسويقية.
على الرغم من أن منتجك أو خدمتك غالبًا ما يمكن أن تظل كما هي، فإن التسويق الذي تحتاجه في سويسرا قد تكون مختلفة عن البلدان الأخرى. قد تضطر إلى ترجمة المواد والإعلانات الخاصة بك، وتعديلها لتتناسب مع “نبرة الصوت” المحلية. كما قد تكون قنوات الاتصال التسويقية مختلفة.

استراتيجية دخول السوق للبلدان الأخرى