Menu
Menu
من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
يمكن لمستشارنا المحلي تقديم المشورة لك بشأن أفضل طريقة لدخول السوق، بناءً على أبحاث السوق والمنافسة.
تشتهر اليابان بمزيجها الفريد من الثقافة التقليدية والحديثة. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ عدد سكان اليابان حوالي 125 مليون نسمة. وتتميز بالتقدم التكنولوجي والتراث الثقافي الغني والاقتصاد المؤثر.
يعد الاقتصاد الياباني، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 40 ألف دولار أمريكي في عام 2023، أحد أكثر الاقتصادات تقدمًا في العالم. تشمل الصناعات الرئيسية السيارات والإلكترونيات والروبوتات والتصنيع. تشتهر البلاد أيضًا بتركيزها القوي على البحث والتطوير.
واردات اليابان الأساسية هي الآلات والمعدات، والوقود الأحفوري، والمواد الغذائية، والمواد الكيميائية، والمواد الخام اللازمة لصناعاتها.
وتشمل المدن الرئيسية طوكيو، العاصمة وأكبر منطقة حضرية في العالم؛ أوساكا، المعروفة بهندستها المعمارية الحديثة وحياتها الليلية؛ كيوتو، المشهورة بمعابدها وتقاليدها التاريخية؛ ويوكوهاما، ميناء رئيسي ومركز تجاري.
تُعرف صناعة التجزئة اليابانية بأنها سوق متطورة وهي ثالث أكبر سوق للأزياء بعد الصين والولايات المتحدة الأمريكية. على مر السنين، أظهر قطاع التجزئة في البلاد نموا معتدلا. يوجد حاليًا حوالي 3124 مركزًا للتسوق و52417 متجرًا صغيرًا و240 متجرًا متعدد الأقسام منتشرة في جميع أنحاء اليابان. وفي متجر شينجوكو إيسيتان متعدد الأقسام وحده، تصل مبيعات التجزئة إلى حوالي 900 مليون ين ياباني يوميًا.
عانت البلاد مؤخرًا من الانكماش، وانخفاض مستوى أسعار السلع والخدمات. وكان أحد القطاعات المتضررة هو سوق الأثاث المنزلي الذي شهد اتجاهاً هبوطياً. ولكن مع انتعاش سوق الإسكان، بدأ قطاع تأثيث المنازل في التعافي أيضًا. في قطاع الأسعار المتوسطة، المنافسة ليست شديدة مما يتيح الفرص للعلامات التجارية التجارية لاستهداف العملاء الذين يبحثون عن منتجات عالية الجودة ذات قيمة مقابل المال.
تشتهر اليابان عالميًا بسوقها المتطور للعناية بالبشرة. وتشتهر بمنتجاتها المتميزة التي تصل قيمتها الإجمالية إلى 1500 مليار ين ياباني. تشمل هذه العناصر الأمصال ومنتجات العناية بفروة الرأس والمرطبات والمزيد. يصل قطاع رعاية الرجال إلى 150 مليار ين ياباني. ومع العلامات التجارية اليابانية المعروفة بمنتجاتها الفعالة، من المتوقع أن تحتل البلاد أكبر سوق للعناية بالبشرة في آسيا.
استنادًا إلى البيانات الواردة من MAFF، Food Balance، يتضمن ما يلي نسبة استهلاك اليابانيين:
47% من المستهلكين اليابانيين يتسوقون لتلبية احتياجاتهم من البقالة في محلات السوبر ماركت بينما يفضل 32% من العملاء منتجات GMS و7% يذهبون إلى CVS. تمثل محلات السوبر ماركت الصغيرة 5٪ من إجمالي حصة سوق الاستهلاك في البلاد.
وبصرف النظر عن اغتنام فرص البيع بالتجزئة للفئة الأصغر سنا، هناك سوق غير مستغل لكبار السن. على مر السنين، تتمتع الفئة العمرية الأكبر سنًا في اليابان بالقوة الشرائية. وفي المتوسط، تصل مدخرات فئة كبار السن إلى حوالي 30 مليون ين ياباني. يتألف ربع سكان البلاد من كبار السن الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا وأكثر.
تعتبر آسيا أكبر سوق إقليمي للهواتف المحمولة. تمثل منطقة آسيا والمحيط الهادئ أكثر من نصف حصة العالم عندما يتعلق الأمر بشحنات الهواتف المحمولة. وفي المنطقة، تتمتع سامسونج بأعلى حصة في السوق. وفي اليابان، تمتلك شركة Apple أعلى حصة في السوق حيث يفضل أكثر من 34% من الأفراد استخدام هواتف Apple. تتمتع الشركات اليابانية والعلامات التجارية العالمية الأخرى بالحصة السوقية التالية:
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.
نبذة عنا
