Menu
Menu
من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
يمكن لمستشارنا المحلي تقديم المشورة لك بشأن أفضل طريقة لدخول السوق، بناءً على أبحاث السوق والمنافسة.
تقع الهند في جنوب آسيا، وهي ثاني أكبر دولة في العالم من حيث عدد السكان، حيث يتجاوز عدد سكانها 1.3 مليار نسمة اعتبارًا من عام 2023. وتلعب الهند، المعروفة بتنوعها الثقافي الغني، وتراثها التاريخي، وجغرافيتها الشاسعة، دوراً هاماً في الشؤون العالمية.
يتميز الاقتصاد الهندي، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 2100 دولار أمريكي في عام 2023، بمزيج من الزراعة والتصنيع والخدمات. وتظل الزراعة قطاعاً رئيسياً يدعم شريحة كبيرة من السكان. شهد قطاع الخدمات، وخاصة خدمات تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات، نموا سريعا وتكاملا عالميا. ويشهد التصنيع أيضًا توسعًا، حيث تعمل مبادرات مثل “صنع في الهند” على تعزيز التنمية الصناعية.
تشمل واردات الهند الرئيسية النفط الخام والأحجار الكريمة والآلات والمواد الكيميائية والأدوية، وهي أمور حيوية لاقتصادها المتنامي وسكانها.
فيما يلي قطاعات النمو المحتملة في الهند:
على مدى السنوات القليلة الماضية، أصبحت الهند وجهة الاستعانة بمصادر خارجية لمختلف المنظمات. لكن هذا السيناريو يتغير بسرعة، وتتحسن التجارة في الخدمات والسلع بسرعة. تعتبر الحواجز الثقافية إلى جانب الحواجز الحكومية هي القضايا التي يتعين على المرء معالجتها لتنمية الأعمال التجارية هنا.
يعتمد الاقتصاد في الهند بشكل كبير على الزراعة. يمكن زراعة جزء كبير من أراضي الهند وهي تحتل المرتبة الثانية في الإنتاج الزراعي في العالم كله. تتوافر فرص لا حصر لها في مجال الأعمال التجارية الزراعية في الهند.
ويساهم هذا القطاع في الناتج المحلي الإجمالي للبلاد بما يقدر بـ 10% من المبلغ الإجمالي. تعد الزراعة أيضًا مصدر الدخل الرئيسي للهنود وخاصة في الأسر الريفية. تجدر الإشارة إلى أن حوالي 830 مليون هندي يعيشون في المناطق الريفية.
وبصرف النظر عن المحاصيل الرئيسية في البلاد والتي تشمل الأرز والقمح والحبوب الخشنة والقطن والبذور الزيتية، تفتخر الهند أيضا بوفرة المواد الخام – لحم الجاموس والحليب والموز والمانجو والجوافة والبقول والشاي وقصب السكر.
هناك كميات هائلة يتم إنتاجها في معظم فئات الأغذية في الهند. تحتل البلاد المرتبة الأولى في مجالات إنتاج الحليب والفواكه والخضروات والماشية والحبوب وغيرها من إنتاج الأغذية. ومع ذلك، فإن مستوى المعالجة في الهند منخفض. وتشمل بعض الأمثلة على ذلك 2.2% فقط من جميع الفواكه والخضروات التي تتم معالجتها و6% فقط من منتجات الدواجن.
ويمثل قطاع الصناعات التحويلية 17 في المائة من الناتج المحلي الإجمالي في الهند، على النقيض من 53 في المائة من قطاع الخدمات. ويعتبر الافتقار إلى البنية التحتية والاتصال هو السبب وراء تحول الاستثمار إلى قطاع الخدمات الخفيف الأصول.
“صنع في الهند” هي حملة وطنية تعمل على تعزيز نمو التصنيع لكل من المنتجات المحلية والدولية. وتهدف الحملة إلى تعزيز الابتكار، وتسهيل الاستثمار، وتعزيز تنمية المهارات، وحماية الملكية الفكرية، وبناء بنية تحتية صناعية على أعلى مستوى.
تكنولوجيا المعلومات هي واحدة من نقاط القوة في الهند. وفي ضوء هذا، أطلق رئيس الوزراء مودي أيضًا الهند الرقمية. وتهدف المبادرة إلى الاستفادة من قدرات الهند في مجال تكنولوجيا المعلومات وتشجيع الاستثمارات في مجال تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية للهواتف المحمولة.
ومن خلال تغطية كل من الأجهزة والبرمجيات، تهدف الهند إلى تحقيق ما يلي:
هناك طلب متزايد على الهواتف المحمولة والإلكترونيات. وهذا بدوره سيخلق فرصًا لأصحاب العلامات التجارية والشركات التجارية لتوفير ورؤية النمو جنبًا إلى جنب مع السوق. يوفر السوق الهندي أيضًا فرصًا لشركات البرمجيات التي تقدم حلولاً متخصصة في مجال إدارة الأجهزة المحمولة والحكومة الإلكترونية. ومن أجل مواكبة هذا الاتجاه بشكل فعال، يجب على الشركات المستثمرة تصميم منتجاتها ومجموعة التطبيقات والمنتجات للسوق الهندية.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.
نبذة عنا
