Menu
Menu
من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
ومن بين دول أوروبا الشرقية، تعد بولندا الأكبر والأغنى، وبالتالي فهي سوق جيدة للبدء في المنطقة.
اعتبارًا من عام 2024، يقدر عدد سكان بولندا بحوالي 40.22 مليون نسمة، مما يدل على انخفاض طفيف مقارنة بالعام السابق. ويشير هذا الانخفاض إلى اتجاه أوسع في التغير السكاني.
تتمتع بولندا باقتصاد متنوع، مع مساهمات كبيرة من مختلف القطاعات بما في ذلك التصنيع والزراعة والخدمات. إنها واحدة من أكبر الاقتصادات في أوروبا الوسطى والشرقية وشهدت نموًا كبيرًا منذ تحولها إلى اقتصاد السوق في التسعينيات.
وارسو هي أكبر مدينة، تليها المدن الكبرى الأخرى مثل لودز، كراكوف، وفروتسواف. يوجد في البلاد عدد سكان حضري مرتفع نسبيًا، حيث يعيش جزء كبير من سكانها في المدن.
تتمتع بولندا بتراث ثقافي غني، بما في ذلك مساهمات كبيرة في الأدب والموسيقى والفنون الأوروبية. يُعرّف غالبية السكان بأنهم مسيحيون، مع نسبة صغيرة لا ينتمون لأي دين.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.
نبذة عنا
