Menu
Menu
من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
يعد المغرب أحد الدول الإفريقية المتقدمة، حيث يقدر عدد سكانه بحوالي 37 مليون نسمة، مما يعكس مزيجًا من التأثيرات العربية والأمازيغية والأفريقية.
يتميز الاقتصاد المغربي، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي المطلق بحوالي 3400 دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023، بالتنوع والنمو. وتشمل المحركات الاقتصادية الرئيسية الزراعة والسياحة والتصنيع. تلعب الزراعة، وخاصة زراعة الحبوب والزيتون والحمضيات، دورًا مهمًا في الاقتصاد الريفي. تعتبر السياحة أيضًا أمرًا بالغ الأهمية، حيث تجتذب مدن المغرب التاريخية وشواطئ البحر الأبيض المتوسط والمحيط الأطلسي وسلاسل الجبال ملايين الزوار سنويًا. علاوة على ذلك، يشهد قطاع التصنيع، وخاصة المنسوجات والسيارات والفضاء، توسعا سريعا، مدفوعا بالاستثمارات الأجنبية والمبادرات الحكومية.
أصبح المغرب على نحو متزايد لاعبًا صناعيًا مهمًا في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا نظرًا لموقعه حيث أنه بمثابة نقطة انطلاق إلى أفريقيا والشرق الأوسط.
وبعد أن شهد متوسط نمو قدره 4.4% في الناتج المحلي الإجمالي على مدى السنوات الخمس عشرة الماضية، هناك دلائل قوية على أن نموه الاقتصادي في المغرب سيستمر في التحسن. كونها ثالث أكبر متلق للاستثمار الأجنبي في عام 2014، فإن الدولة مواتية لقطاعي الخدمات المالية والاتصالات السلكية واللاسلكية.
وقد ساهمت الاتفاقيات التجارية في تسهيل حالة الواردات والصادرات من وإلى البلدان الأخرى. لدى المغرب اتفاقيات تجارية مع الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة وتركيا والدول العربية.
وفقًا لبيانات الدولة، كانت أهم الصادرات في عام 2019 هي:
كما أظهر المغرب تقدما في المجالات التالية:
وأدت التدابير الرامية إلى تعزيز قاعدة الاقتصاد الكلي إلى انخفاض العجز في الميزانية والحساب الجاري. حافظ المغرب على استقراره الاقتصادي الكلي وأظهر نموا إيجابيا. حافظ المغرب على معدل نمو للناتج المحلي الإجمالي يتراوح بين 5% و10% في الفترة من 2000 إلى 2014. وحافظت على معدل التضخم دون 5% خلال هذه المرحلة، كما خفضت الدين العام من 63% عام 2015 إلى 66% عام 2019.
المغرب هو الرائد في الاستثمار الأجنبي المباشر في شمال إفريقيا. إن العلاقات التاريخية والقرب من أوروبا الغربية، وسياسة الاستثمار الأجنبي المباشر الاستباقية، وتوافر المزيد من العمال المهرة مقارنة بمعظم الأسواق المتقدمة، كلها أمور أفادت المغرب. وتعتبر بشكل متزايد بمثابة بوابة مواتية للمستثمرين من الولايات المتحدة وأوروبا للاستثمار في القارة الأفريقية سريعة النمو. ويرجع ذلك إلى بيئة الأعمال المستقرة وخدمات الدعم، إلى جانب الروابط الجوية الجيدة مع العديد من البلدان الأفريقية الأخرى.
أهم القطاعات الواعدة في المغرب هي كما يلي:
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.
نبذة عنا
