استراتيجية دخول السوق للصادرات إلى إيطاليا

تقوم فرقنا المحلية بالتخطيط والتنفيذ

لو إيطاليا إذا كان السوق غير معروف نسبيًا بالنسبة لك، فأنت بحاجة إلى استراتيجية واضحة لدخول السوق. قد يكون هذا مختلفًا عن الاستراتيجيات التي استخدمتها حتى الآن، حيث يختلف هيكل السوق والمنافسة.

يساعدك خبراء Alliance على تطوير إستراتيجية دخول السوق الخاصة بك أثناء التنقل. نحن نقوم بمسح السوق، ونطلق منتجك ونزيد مبيعاتك، ونراقب الاستجابات باستمرار ونحسن نهجك.

ساعد العملاء
50 +
تمت مقارنات الأسعار
1 +
بلدان
0 +
توفير التكاليف
$ 0 ك

فرص الأعمال التجارية الدولية في إيطاليا

تعد إيطاليا واحدة من أكبر الاقتصادات في أوروبا، ولكنها أيضًا دولة ذات مناطق مختلفة جدًا، تتراوح من الغنية إلى الفقيرة. تتمتع إيطاليا بتراث ثقافي غني، حيث تعد روما واحدة من أقدم المدن المحتلة باستمرار في أوروبا. اللغة الرسمية للبلاد هي الإيطالية، ولكن هناك مناطق تستخدم فيها الألمانية والفرنسية والسلوفينية بشكل أساسي.

اعتبارًا من عام 2024، يقدر عدد سكان إيطاليا بحوالي 58.78 مليون نسمة. وتشهد البلاد انخفاضًا سكانيًا منذ ذروته في عام 2017، مع معدل نمو سلبي بسبب ارتفاع معدل الوفيات عن معدل المواليد وصافي الهجرة السلبي.

تشتهر إيطاليا بقطاعاتها الصناعية المتنوعة، بدءًا من الأزياء والسلع الفاخرة إلى السيارات والآلات. إنها لاعب مهم في الاقتصاد الأوروبي والعالمي.

كيف تجد الوكيل أو الموزع الخاص بك؟

وتشمل المراكز الحضرية الرئيسية روما وميلانو ونابولي وتورينو وباليرمو. تتميز إيطاليا بكثافة سكانية غير متساوية، مع كثافة سكانية في وادي بو والمناطق الحضرية في نابولي وروما.

روما هي العاصمة، ولكن معظم النشاط الاقتصادي يقع في الشمال، ويتركز بشكل رئيسي حول ميلانو. اعتمادًا على منتجك، يجب أن تكون إحدى هذه المدن (أو كليهما) نقطة البداية. ومن هناك يمكنك الاقتراب من المدن الأخرى. يوجد في إيطاليا الكثير من الشركات العائلية متوسطة الحجم، لذلك قد يكون من الصعب العثور على موزع واحد للبلد بأكمله.

يتطلب العثور على وكيل أو موزع معرفة جيدة باللغة الإيطالية وفهمًا جيدًا للثقافة. وبدون ذلك سيكون من الصعب الوصول إلى السوق.

تفاصيل السوق الإيطالي عبر الإنترنت

يتمتع السوق الإيطالي عبر الإنترنت ببعض الخصائص الفريدة التي تميزه عن الأسواق الأخرى. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية:

  1. السوق الإيطالية فريدة من نوعها لأنها تتمتع بهوية ثقافية ولغوية قوية. وهذا يعني أن المستهلكين الإيطاليين يفضلون التسوق من مواقع الويب المصممة خصيصًا للغتهم وثقافتهم، ومن المرجح أن يثقوا في الشركات المحلية التي يعرفونها ويعترفون بها.
  2. تشتهر إيطاليا بالأزياء والتصميمات الفاخرة، وينعكس ذلك في السوق عبر الإنترنت. فالمستهلكون الإيطاليون على استعداد لدفع علاوة على المنتجات والخدمات عالية الجودة، وخاصة في قطاعات الأزياء والجمال وتصميم المنازل.
  3. على الرغم من نمو التجارة الإلكترونية في إيطاليا، إلا أنها كانت أبطأ من البلدان الأخرى. وهذا يعني أنه لا تزال هناك فرصة كبيرة للشركات لدخول السوق الإيطالية والحصول على حصة في السوق.
  4. يستخدم الإيطاليون الهواتف الذكية بكثافة، وغالبًا ما يكون الهاتف المحمول هو الجهاز الأساسي للوصول إلى الإنترنت. وهذا يعني أن الشركات التي تتطلع إلى النجاح في السوق الإيطالية تحتاج إلى استراتيجية قوية للهواتف المحمولة.
  5. السوق الإيطالية مجزأة نسبيا، مع وجود عدد كبير من الشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في قطاعات مختلفة. وهذا يعني أن هناك العديد من الفرص المتخصصة للشركات لاستهداف قطاعات معينة من السوق.

بشكل عام، هناك طريقتان إذا كنت تريد بيع منتجاتك عبر الإنترنت في هذا السوق:

  1. من خلال منصة مفتوحة مثل Amazon أو Eprice أو Zalando حيث يمكنك إنشاء متجرك الخاص
  2. من خلال موزع إلكتروني (متخصص)، والذي سيقوم بشراء منتجاتك وبيعها على موقعه الإلكتروني.

إذا نظرت إلى منصات مبيعات الطرف الثالث الأكثر استخدامًا، فستجد أن هذه هي الإصدارات الإيطالية من مواقع الويب الدولية ولا يوجد طرف حالي. ولكن حيث تمكن “أجانب” آخرون من الوصول إلى السوق الإيطالية، فمن خلال الاستثمارات المناسبة، يجب أن يكون ذلك ممكنًا بالنسبة لك أيضًا.

لماذا تدخل السوق في إيطاليا معنا؟

نحن نعرف السوق من الداخل إلى الخارج

نحن نعمل مع فرق محلية تعرف السوق بالفعل وتتحدث اللغة وتعرف ثقافة الأعمال.

نحن نشطون في أكثر من 30 دولة

يمكننا مقارنة الأسواق المختلفة وبما أننا نستطيع مساعدتك في كل منها، فإننا نفضل فقط السوق الذي قد يناسبك بشكل أفضل.

يمكنك تقليل المخاطر الخاصة بك

نحن نساعدك على تجنب سوء الفهم الثقافي ومشكلات الامتثال والمخاطر الأخرى المرتبطة بدخول سوق جديدة.

جرب خدماتنا في إيطاليا

نهجنا المنظم لدخول السوق

يتمتع خبراء Alliance بمنهجية مجربة لبدء مبيعاتك أو زيادتها في سوق جديدة.

تساعدك فرقنا المحلية في أكثر من 30 دولة على تحديد عرضك وإقناع قنوات البيع أو العملاء المناسبين.

شهر 1

مرحلة المسح

  • نتعرف على شركتك وعروضك
  • نقوم بإعداد قائمة طويلة أولى بالموزعين أو الشركاء أو العملاء المحتملين
  • نحن نجمع تعليقات منهم على منتجك
  • نحن نراجع المنافسة

شهر 2

مرحلة الإطلاق

  • نحن نطور الملعب المناسب لهذا السوق
  • نقوم بإدراج المزيد من الأهداف حتى نحصل على جميع الأهداف ذات الصلة
  • نحن نقترب منهم مع العرض الخاص بك
  • نقوم بتقييم وتعديل النهج عند الحاجة

شهر 3 وأكثر

مرحلة النمو

  • نحن نتابع العملاء المحتملين الجدد والاتصالات السابقة
  • نحن ندرج ونتعامل مع المزيد من الأهداف حيثما كان ذلك متاحًا
  • نحن نشرك في حالة وجود آفاق مهتمة
  • نقوم كل شهر بتقديم تقرير عن جميع الاتصالات التي أجريناها

تجارب العملاء

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

الشركات التي ساعدناها في استراتيجية دخول السوق

CAN Home appliances
Verantis
Apart Group
Topdesk
Oklas
Hydrologic
RR Engineers
Plastinovo
EEPC India
Brabantia

نحن نشطون في أكثر من 30 دولة