Menu
Menu
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
سيساعدك مستشارنا المحلي في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين وإقناعهم بالعمل معك.
تعد أستراليا لاعباً عالمياً رئيسياً في مختلف القطاعات ويبلغ عدد سكانها حوالي 26 مليون نسمة.
يعتمد الاقتصاد الأسترالي، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 55000 دولار أمريكي في عام 2023، على التعدين (الفحم وخام الحديد والذهب) والزراعة وقطاع الخدمات القوي. كما أنها مصدر مهم للموارد الطبيعية.
تشمل الواردات الرئيسية للبلاد الآلات والمركبات والمعدات الإلكترونية والمنتجات البترولية، مما يدعم اقتصادها المتنوع.
تشمل المدن الرئيسية سيدني، المعروفة بدار الأوبرا الشهيرة وجسر هاربور؛ ملبورن المشهورة بثقافتها وقهوتها؛ بريسبان، مدينة نهرية نابضة بالحياة؛ وبيرث، المعروفة بشواطئها وصناعة التعدين.
Coles: تشتهر شركة Coles بالقيمة مقابل المال، وتدير أكثر من 2500 متجرًا في جميع أنحاء أستراليا، وتقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات.
Woolworths: باعتبارها أكبر سلسلة سوبر ماركت في أستراليا، تضم Woolworths أكثر من 1000 متجر. ويركز على الحصول على المنتجات الطازجة واللحوم من المزارعين والمزارعين الأستراليين.
Aldi: سلسلة ألمانية تتمتع بتجربة تسوق مبسطة وتركز على المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة، تتوسع Aldi في أستراليا منذ عام 2001.
كوستكو: تقدم هذه السلسلة التي يوجد مقرها في الولايات المتحدة تسوقًا بالجملة للبقالة وتعمل بنموذج العضوية. إنه مثالي للعائلات الكبيرة ويقدم مجموعة من المنتجات بخلاف البقالة.
Drakes: سلسلة مستقلة مقرها في جنوب أستراليا، تدير Drakes أكثر من 60 متجرًا وتشتهر بخدمتها التي تركز على العملاء وتجربة التسوق الفريدة.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً. يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك. لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
نبذة عنا
