Menu
Menu
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
سيساعدك مستشارنا المحلي في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين وإقناعهم بالعمل معك.
يبلغ عدد سكان الولايات المتحدة الأمريكية 327 مليون نسمة. وفي عام 2022، كان 83% من السكان يعيشون في المدن، وهذه النسبة ترتفع ببطء. ويبلغ متوسط دخل الفرد حوالي 60 ألف دولار أمريكي. يعد هذا أمرًا واعدًا ببيع سلعك، لكن عليك أن تعرف من أين تبدأ.
اعتمادًا على منتجك أو خدمتك، من الأفضل أن تبدأ مع وكيل أو موزع أو وسيط واحد لولاية أولى أو مع مجموعة مستهدفة محددة. بمجرد حصولك على العملاء المرجعيين الأولين، يمكنك التوسع.
| نوع المنتج | استراتيجية محتملة |
| منتجات B2B، ذات قيمة عالية، وأحجام صغيرة | قد يقوم بذلك موزع أو وكيل واحد للبلد بأكمله، ما لم تكن عملية البيع معقدة وتحتاج إلى خدمة أو صيانة محلية. |
| منتجات B2B، بكميات كبيرة | لأسباب لوجستية وإذا كان ذلك ممكنًا بالنسبة للخدمة والصيانة، يمكنك اختيار الموزعين الإقليميين |
| منتجات B2C مع اللوائح الخاصة بكل ولاية، مثل الأدوية والكحول | موزع واحد لكل ولاية |
| منتجات B2C الأخرى | يمكنك البدء بموزع واحد أولاً، وهو الأكثر حرصاً على اختبار السوق نيابةً عنك ودعم المبيعات مع الوسطاء. يمكنك لاحقًا اختيار المزيد من الموزعين وإنشاء شركة محلية وإجراء بعض المبيعات مباشرةً. |
تتميز صناعة السوبر ماركت في الولايات المتحدة الأمريكية بقدرة تنافسية عالية. ويهيمن عليها عدد قليل من الشركات الكبيرة التي تسيطر معًا على حصة رائعة من السوق. أكبر سلسلتين سوبر ماركت في الولايات المتحدة من حيث حصة السوق هما وول مارت وكروجر. تمتلك Walmart نسبة مذهلة تبلغ 29٪ من إجمالي حصة السوق بينما يمتلك Kroger حوالي 9٪.
ومن بين اللاعبين الرئيسيين الآخرين في هذا المجال شركة Albertsons Companies Inc.، التي تمثل 5%، وPublix Super Markets التي تبلغ حصتها 4%. Ahold Delhaize، HEB Grocery Co.، Wegmans Food Markets، Aldi US وWhole Foods Market جميعهم من المنافسين البارزين الآخرين حيث تتراوح حصصهم بين 2-3%. تمتلك هذه الشركات معًا أكثر من 60% من إجمالي حصة السوق في جميع محلات السوبر ماركت في أمريكا.
يعد Walmart واحدًا من أشهر متاجر التجزئة في الولايات المتحدة، حيث يضم أكثر من 5000 متجرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تأسست شركة وول مارت عام 1962 على يد سام والتون في روجرز، أركنساس، وأصبحت رمزًا مميزًا لتجارة التجزئة الأمريكية. على الرغم من نجاحها وبصمتها الكبيرة، فقد قوبل وجود وول مارت في الولايات المتحدة ببعض الانتقادات.
Kroger هي واحدة من أكبر شركات متاجر البقالة في أمريكا، مع أكثر من 2700 متجرًا في 35 ولاية وواشنطن العاصمة، بما في ذلك مواقع Kroger Marketplace والمتاجر الصغيرة مثل Turkey Hill Minit Markets. يقدم كروجر مجموعة واسعة من المنتجات الطازجة واللحوم ومنتجات الألبان وغيرها من العناصر بأسعار تنافسية. تمتلك الشركة أيضًا خطًا خاصًا بها من العلامات التجارية الخاصة مثل Simple Truth Natural Foods وHemisFares International Specialities.
تعد شركات Albertsons واحدة من أكبر شركات بيع المواد الغذائية والأدوية بالتجزئة في الولايات المتحدة. تأسست الشركة في عام 1939 على يد جو ألبرتسون، وتوظف حاليًا أكثر من 250.000 شخص عبر 2200 متجرًا تقع في 35 ولاية وواشنطن العاصمة. بالإضافة إلى تنسيق متاجر البقالة التقليدية، فإنها تمتلك أيضًا وتدير محلات السوبر ماركت مثل Safeway وVons وShaw’s Supermarkets وJewel-Osco. وأسواق Acme وغيرها الكثير.
إن دور الموزعين وتجار الجملة في شركات توزيع سلع استهلاكية (السلع الاستهلاكية سريعة الحركة) في الولايات المتحدة الأمريكية مهم. إنهم مسؤولون عن شراء المنتجات من الشركات المصنعة وبيعها لتجار التجزئة، بالإضافة إلى تقديم خدمات مثل إدارة المخزون والتخزين والنقل والمزيد. يوفر الموزعون مجموعة من الفوائد لكل من المصنعين وتجار التجزئة. من خلال تقديم حلول فعالة من حيث التكلفة لشراء البضائع من مختلف البائعين، يمكّن الموزعون تجار التجزئة من التركيز على كفاءاتهم الأساسية مثل التسويق أو خدمة العملاء.
يعد دور الوسطاء في توزيع السوبر ماركت دورًا مهمًا. يعمل الوسطاء عادةً مع الشركات المصنعة لتحديد المنتجات التي سيتم تخزينها في كل متجر؛ كما أنهم غالبًا ما يتفاوضون على الأسعار نيابة عن بائع التجزئة. بالإضافة إلى ذلك، قد يقدم الوسطاء خدمات تسويقية مثل تنسيق الحملات الإعلانية أو إدارة عروض المنتجات في مواقع البيع بالتجزئة. بفضل معرفتهم الكبيرة بالصناعة، يساعد الوسطاء في ضمان سلسلة توريد ناجحة لعمليات توزيع السوبر ماركت.
تعد صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) قطاعًا تجاريًا شديد التنافسية في الولايات المتحدة، حيث يعمل ما يزيد عن 5000 وسيط في جميع أنحاء البلاد. يتخصص وسطاء السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في تقديم وإدارة الخدمات اللوجستية للشركات التي تبيع المنتجات الموجهة للمستهلكين.
وقد أصبحت أهمية هؤلاء الوسطاء متزايدة بسبب ظهور التسوق عبر الإنترنت. تتطلب متاجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت أنظمة تسليم أكثر تطورًا من واجهات المتاجر التقليدية، مما يجعلها تعتمد على وسطاء السلع الاستهلاكية سريعة الحركة لضمان تسليم العناصر المباعة عبر مواقعها الإلكترونية في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك، أصبح هؤلاء الوسطاء أيضًا جزءًا لا يتجزأ من الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد للشركات في السوق الأمريكية، مما يساعدهم على تقليل التكاليف وزيادة الكفاءة.
يجب على مستوردي السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) إلى الولايات المتحدة الأمريكية مراعاة العديد من المتطلبات. الشرط الأول هو أن جميع السلع المستوردة إلى الولايات المتحدة يجب أن تمتثل لمعايير السلامة والجودة المحلية، على النحو المبين من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). وهذا يعني أن أي طعام أو مشروب أو دواء أو منتجات تجميلية يجب أن تستوفي لوائح إدارة الغذاء والدواء ذات الصلة قبل الاستيراد.
بالإضافة إلى ذلك، قد تتطلب فئات معينة من السلع الاستهلاكية سريعة الحركة تصاريح محددة من الوكالات الحكومية مثل وزارة الزراعة ومكتب الأسلحة النارية والمتفجرات الكحولية والتبغ. علاوة على ذلك، اعتمادًا على نوع المنتج الذي يتم استيراده، قد تكون هناك حاجة إلى وثائق إضافية مثل شهادة البيع الحر أو خطاب الإعفاء.
يمكنك العمل مع مزود 3PL (لوجستيات الطرف الثالث) الذي يمكنه مساعدتك في التخليص الجمركي وإعداد المستندات وشحن الشحن والتسليم. وسيكون بمقدورهم أيضًا تقديم النصح لك بشأن الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لنقل منتجك إلى الولايات المتحدة. ستحتاج بعد ذلك إلى التأكد من أن منتجك يلبي جميع اللوائح ومعايير السلامة ذات الصلة للبيع في محلات السوبر ماركت الأمريكية. بمجرد الانتهاء من ذلك، ستحتاج إلى اتفاق مع تاجر الجملة أو الموزع الذي يمكنه التعامل مع الطلبات من تجار التجزئة مثل محلات السوبر ماركت. قد يكون لديهم متطلباتهم الخاصة، لذا فمن المهم استيفائها قبل أن يوافقوا على تخزين منتجك في مستودعاتهم أو متاجرهم في جميع أنحاء أمريكا.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
عندما يتعلق الأمر بالفنادق، تُظهر الأبحاث أنك إذا تحققت من هذه المنصات، فستحصل في 80% من الحالات على أقل أسعار للغرف.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً. يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك. لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
نبذة عنا
