دخول أسواق جديدة وزيادة المبيعات العالمية
مع خبراء محليين متخصصين في:
-
استراتيجية دخول السوق
-
بحث عن موزعين
-
تطوير الاعمال
-
الاستيراد
الشركات التي عملنا معها
دخول أسواق جديدة والعثور على موزعين
دعنا نساعدك على دخول أسواق جديدة
فرقنا المحلية الموجودة في أكثر من 30 بلداً في خدمتك!
نحن نعرف السوق من الداخل إلى الخارج
نحن نعمل مع الفرق المحلية التي تعرف السوق بالفعل، ولديها شبكة علاقات رائعة، وتتحدث اللغة وتعرف ثقافة العمل.
نحن نعرف كيف نحصل على الاهتمام المناسب
نحن نساعدك على صياغة رسالة خاصة بالشركات التي تريد استهدافها، لأننا نعرف ما هو مهم بالنسبة لهم
يمكنك تقليل المخاطر الخاصة بك
نحن نساعدك على تجنب سوء الفهم الثقافي ومشكلات الامتثال والمخاطر الأخرى المرتبطة بدخول سوق جديدة.
نهجنا المنظم لدخول السوق
يتمتع خبراء Alliance بمنهجية مجربة لبدء مبيعاتك أو زيادتها في سوق جديدة. تساعدك فرقنا المحلية في أكثر من 30 دولة على تحديد عرضك التقديمي والعثور على قنوات البيع أو العملاء المناسبين وإقناعهم. يمكن أن تكون مرحلة المسح قصيرة، ولكنها ضرورية للتحضير.
قد تستغرق مرحلة الإطلاق عدة أشهر، حسب البلد.
افحص السوق
- نتعرف على عرضك والفئة المستهدفة التي تريد الوصول إليها
- تتلقى قائمة أولى بالوكلاء أو الموزعين أو الشركاء أو العملاء المباشرين المحتملين
- نقوم معكم بصياغة وثيقة عرض ترويجي محلية
- نناقش معك التوصيات الخاصة بالخطوات التالية
إطلاق المنتج الخاص بك
- نتواصل مع الشركات المدرجة في قائمتك ونجد صانع القرار المناسب
- نرسل لك العرض التقديمي والمتابعة عدة مرات
- نقوم بتوصيل الأطراف المهتمة بك مباشرةً وننضم إليك في المكالمة الأولى
- نوجهك في المفاوضات وندعمك حتى يبدأ منتجك في البيع
زيادة مبيعاتك
- نساعدك في البحث عن المزيد من قنوات التوزيع أو العملاء
- نقوم بتقييم قنوات البيع الحالية على أدائها
- يمكننا القيام باستكشاف الأخطاء وإصلاحها في حالة وجود شكاوى أو مشاكل لوجستية
- نقترح أسواقاً جديدة لتوسيع أعمالك فيها
تجارب العملاء
Francis Huang
Würth
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Jing Zhang
Kamtec
James Martin
Brabantia
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
بعض من قصص نجاحنا
الأسئلة المتداولة
أثبت نفسك أولاً في سوقك الأم، حيث سيكون لديك أقل العوائق الثقافية والمعرفية واللوائح التنظيمية هناك. ثم ابدأ ببلد قريب بخصائص مماثلة، حيث يمكنك بسهولة فهم السوق وتقديم الدعم. عندها فقط انتقل إلى بلدان أخرى، مستفيداً من الخبرة التي لديك.
يحتوي التسويق الدولي على نفس مكونات التسويق المحلي، مثل تحديد المواقع والتوزيع والاتصالات التسويقية وما إلى ذلك. يكمن التعقيد في التكيف مع ثقافة وعادات ولوائح المناطق الجغرافية المختلفة التي تنشط فيها مع علامتك التجارية.
أولاً وقبل كل شيء هناك دول ذات تعداد سكاني كبير مثل الصين والهند وإندونيسيا والبرازيل مع تنامي الطبقة الوسطى، وبالتالي ارتفاع الاستهلاك. ثانيًا، ستميل الشركات إلى التوريد من مسافة أقصر لأسباب تتعلق بالبيئة وأمن الإمدادات. وأخيراً، ستستمر الاتصالات الإلكترونية في النمو، مما يقلل من الحاجة إلى السفر في رحلات العمل، ولكنه سيجبر الشركات أيضاً على أن تصبح نشطة على الإنترنت.
يمكن أن تزيد لوائح التجارة الدولية من صعوبة بيع منتجاتك في الخارج، ولكن لا يوجد سوى عدد قليل من البلدان التي لا يمكنك بيع منتجاتك فيها على الإطلاق. يمكن أن تتمثل الحواجز التجارية في رسوم الاستيراد المرتفعة أو الشهادات المحلية أو متطلبات وضع العلامات التي يجب الامتثال لها وما إلى ذلك. وتهدف الاتفاقيات التجارية في الغالب إلى خفض هذه الحواجز.
وغالبًا ما تكون رسوم الاستيراد التي تدفعها بدلاً من تعريفة التصدير، ولكن إذا كانت هذه الرسوم مرتفعة نسبيًا، فقد تكون سببًا لعدم دخول سوق ما لأنك لا تستطيع المنافسة فيه بفعالية.
تُعد المعارض التجارية الدولية طريقة رائعة للتعرف على السوق والاطلاع على منافسيك. ولكن من أجل العثور على موزعين أو عملاء كبار، فهي غير فعالة إلى حد كبير، وقد يكون الاقتراب المباشر من قائمة الشركات المستهدفة أكثر كفاءة.
تقوم العديد من الحكومات والمنظمات الصناعية بإعداد بعثة تجارية إلى بلد أجنبي. هذه طريقة رائعة للحصول على الكثير من المعلومات في وقت قصير وننصحك بالمشاركة إذا كان البلد جديداً عليك. لا تتوقع أن تقوم في بعثة تجارية بالقيام بأعمال تجارية بشكل مباشر، بل تأكد من قدرتك أيضاً على القيام بأي متابعة ومزيد من التطوير للسوق، إما بنفسك أو مع مستشار محلي.
يمكن الحصول على تمويل التصدير بشكل أساسي من البنوك، على سبيل المثال عن طريق خطاب اعتماد، ولكن عدد البدائل آخذ في الازدياد، مثل العوملة وغيرها من التمويل من طرف ثالث.
نعم، خاصةً إذا كان منتجك يُباع عبر الإنترنت، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسعير دولية. سيمنع هذا الأمر المستهلكين من الشراء من بلد آخر غير بلدهم للحصول على أسعار أقل. سيمنع ذلك حدوث تعقيدات في خدمة منتجك وفي الحفاظ على رضا جميع موزعيك.
إذا لم تكن على دراية بثقافة العمل في البلد الذي ترغب في بيع منتجك أو خدمتك فيه، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى ذلك. من المثالي أن تعثر على شركة لديها أشخاص محليين في البلد، يمكنهم القيام بأبحاث السوق، وكذلك تمثيلك وتقديم المشورة لك.