| Businessmodellen voor allianties |
|
Er zijn verschillende boeken over businessmodellen en hun structuur, maar geen daarvan focust op businessmodellen of businesscases voor allianties. Hoe leidt een alliantie tot additionele winst en hoe wordt deze winst verdeeld over de partners die daaraan bijdragen? Er is geen standaard antwoord, maar anderzijds starten bedrijven wereldwijd nieuwe allianties en joint ventures. Hebben deze bedrijven richtlijnen, een structuur of best practices voor het selecteren van alliantiepartners en het uitonderhandelen van zo’n samenwerking?
Ik werk momenteel aan een nieuwe publicatie over dit onderwerp, waarin ik de inzichten van mijn twee eerdere boeken en van recente artikelen wil combineren. Vanuit mijn ervaring zie ik een logisch proces van de toegevoegde waarde die een bedrijf wil bereiken met een allianties tot aan het opstellen van het contract. Maar op welke manier wordt de toegevoegde waarde van de partner geevalueerd en welk model werkt het beste voor de verdeling van inkomsten en uitgaven?  Voor deze publicatie zou ik graag beslissers, bedrijfsjuristen of business development managers interviewen die direct betrokken zijn in het opzetten van samenwerkingsverbanden. Ik heb de voorkeur voor cases waarvan de structuur gepubliceerd kan worden (de exacte details en de getallen zijn niet belangrijk), maar het is ook mogelijk om informatie anoniem te verwerken. Een interview duurt circa 1,5 uur en kan eventueel ook telefonisch gedaan worden. Uiteraard wordt iedereen die bijdraagt genoemd in de publicatie en ontvang je als eerste de resultaten. Als je dus een prominente rol hebt in het opzetten van allianties en bij wilt dragen aan dit onderzoek, neem dan contact op via Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien. of 06-24776865. |