Vanuit de partnerselectie zal duidelijk worden welke resources beide partijen inbrengen: kennis, productiemiddelen, een distributienetwerk of bijvoorbeeld hun naamsbekendheid. Hiermee wordt nieuwe omzet en winst, dus waarde gecreëerd. De volgende stap is het verdelen van die waarde tussen de partners. 

.

De wijze waarop de waarde verdeeld wordt staat nog los van de juridische vorm van de samenwerking. Zowel in een joint venture als door middel van een overeenkomst kan waarde verdeeld worden.

.

In veel ‘lossere’ samenwerkingsvormen, zoals een marketing of verkoop alliantie, is de inbreng van beide partijen goed te traceren. Als een hovenier en een grondverzetbedrijf samen een aanbieding doen voor de inrichting van een park, kunnen beide partijen elk vooraf een begroting maken en de omzet navenant verdelen. Elk loopt zijn eigen risico: het grondverzetbedrijf bijvoorbeeld dat er nog een oude fundering onder het maaiveld zit, de hovenier dat de planten niet aanslaan.

.

Het wordt ingewikkelder als partners meer van elkaars performance afhankelijk zijn.Dit is bijvoorbeeld het geval in de bouwsector, waar de ‘slimheid’ van het ontwerp. een grote invloed heeft op de productiekosten. Hier wordt in een aantal gevallen een ander verrekenmodel gehanteerd, waarbij vooraf een schatting wordt gemaakt van de totale bouwkosten en de opdrachtgever en aannemer al vanaf de ontwerpfase samen proberen de kosten zoveel mogelijk te beperken. Besparingen en overschrijdingen worden binnen zekere grenzen gedeeld.

.

Een andere gestructureerde manier om te kijken naar de verdeling van opbrengsten, is om de verschillende soorten kosten die gemaakt worden om deze omzet te realiseren, één voor één te bekijken en hier een vergoedingsverdeling voor af te spreken.