|
De kern van elke samenwerking is het business model: waarin ligt de waarde van de combinatie van partijen? Het gaat in eerste instantie om het creëren van waarde. Deze waarde wordt bij een partnership geleverd door activiteiten van twee of meer bedrijven in de keten te combineren zodat een ander, waardevoller product ontstaat. De tweede stap is om een deel van die toegevoegde waarde te verzilveren, door deze tussen de partners te verdelen.
Een verdere uitwerking van het begrip business model wordt gegeven door Slywotzky, onder ander in zijn boek The Profit Zone. Hierin geeft hij vier aspecten aan die in een business model duidelijk moeten zijn: - Wat je markt of klantgroep is
- Op welke wijze je waarde levert voor die klanten
- Wat je onderscheid van de concurrentie
- Welke producten of diensten jij daarvoor aanbiedt, en welke met partners
Strategische allianties of partnerships zijn vrijwillige coöperatieve overeenkomsten tussen bedrijven gericht op duurzaam concurrentievoordeel voor de partners. Dit concurrentievoordeel wordt veelal verkregen door het samenvoegen van resources. Hierdoor kan een nieuw businessmodel opgezet worden of een bestaand model succesvoller gemaakt worden. |
