|
Elk bedrijf heeft zijn eigen scope: producten, klantgroepen en business modellen zoals verkoopkanalen, service levels, betalingscondities. Uitbreiding van de scope, door productontwikkeling of betreden van een nieuwe markt, vraagt vaak nieuwe middelen, werkwijzen of zelfs nieuwe competenties. Het opbouwen van deze competenties kan veel tijd kosten, bijvoorbeeld met het aannemen van nieuwe mensen die deze kennis hebben of het trainen van de huidige medewerkers.
Partners kunnen helpen om met hun kennis en middelen uw scope op te rekken: zij hebben paraat wat je nodig heeft en door een partnership krijg je toegang hiertoe. Zelfs als de samenwerking beperkt is, ontstaat voor een steile leercurve. Je krijgt beter zicht op een nieuwe markt of op nieuwe producten en werkwijzen. De beste samenwerking ontstaat als beide partijen unieke punten kunnen inbrengen, zoals: · Geografische spreiding · Het inbrengen van markt- of productkennis · Het wegnemen van risico’s · Het regelen van financiering Een partnership heeft ook nadelen: je maakt je bedrijf deels afhankelijk van de performance en continuïteit van de samenwerkingspartner. Dit vergt een goede partnerselectie, vertrouwen en als laatste redmiddel een goed contract. Daarnaast moet je de opbrengsten van de samenwerking delen. De opgave is dus om samen de taart groter te maken, in plaats van een groter stuk van de taart te krijgen.
|
